テレビ取材とテレビ広告の使い分け｜認知を信頼に変える広報の5ステップ

結論：テレビ取材は「信頼」を、テレビ広告は「認知」を設計するもの

「テレビに出れば売れる」と考え、高額な広告費を投じたものの、期待したほどの成果が得られなかった経験はありませんか。一方で、テレビ番組で紹介された企業が爆発的な信頼を獲得し、その後の営業活動が劇的にスムーズになるケースもあります。テレビ取材とテレビ広告の決定的な違いは、情報の「送り主」にあります。

テレビ広告（CM）は、企業自らが「自社の良さ」を伝える手段であり、短期間で圧倒的な認知を広げることに長けています。対してテレビ取材（パブリシティ）は、メディアという第三者が「社会にとって価値がある」と判断して報じるものです。地方の中小企業が着実に事業を成長させるためには、まずテレビ取材によって「社会的なお墨付き（信頼）」を獲得し、その後に広告で「認知」を拡大させるという順番が最も効率的です。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を積み上げてきました。この経験から導き出した、初心者の方でも実践できる「テレビ取材とテレビ広告の使い分け5ステップ」を具体的に解説します。

ステップ1：自社の現状を「信頼」と「認知」の軸で分析する

最初のステップは、自社が今、何に飢えているのかを正確に把握することです。多くの経営者が「売上が上がらない＝認知が足りない」と考えがちですが、実は「信頼が足りない」ために、認知があっても購入に至っていないケースが多々あります。

信頼が不足している場合の特徴

• 広告をクリックされるが、成約率（CVR）が低い
• 営業先で「実績は？」「聞いたことがない会社だ」と難色を示される
• 採用活動で、応募者が集まっても辞退率が高い

このような状況では、いくら広告費をかけて認知を広めても、穴の開いたバケツに水を注ぐようなものです。まずはテレビ取材を目指し、「あの番組で紹介されていた企業だ」という信頼の土台を作る必要があります。

認知が不足している場合の特徴

• 商品力には自信があり、一度使ってもらえば満足度は高い
• 既存顧客からの紹介はあるが、新規の問い合わせが頭打ち
• すでに一定の社会的信頼（受賞歴やメディア掲載歴）がある

このフェーズにある企業は、テレビ広告を活用して一気に市場へ存在を知らせることで、大きなリターンを期待できます。「信頼のテレビ取材」と「認知のテレビ広告」を、自社の現在地に合わせて使い分けることが成功の鍵です。

ステップ2：テレビ取材を狙うための「社会的な切り口」を設計する

テレビ取材は広告と異なり、お金を払えば枠を買えるわけではありません。しかし、取材は偶然ではなく、戦略的に設計することが可能です。 CACOMPANYでは、記者が「今、これを報じるべきだ」と感じる切り口を、以下の3つの視点で設計します。

1. 社会性：そのニュースは世の中の課題を解決するか

「新商品を発売しました」という情報は、企業にとっては大ニュースですが、メディアにとっては単なる宣伝です。しかし、「その新商品が、地域の高齢者の孤立問題を解決する」という文脈になれば、それは報じるべき社会ニュースに変わります。

2. 季節性・トレンド：なぜ「今」報じる必要があるのか

猛暑、増税、新生活、SDGsなど、その時々の世の中の関心事と自社の商品・サービスを紐付けます。季節の行事や社会的なトレンドに合わせた提案は、テレビ番組のコーナー企画に採用されやすくなります。

3. 独自性：他社にはない「日本初」や「地域初」があるか

テレビは映像的なインパクトや、一番乗りという情報を好みます。地方の中小企業であっても、「この地域で唯一の技術」や「業界初の取り組み」を明確に打ち出すことで、NHKや日経などの全国メディアの目に留まる可能性が飛躍的に高まります。

CACOMPANYでは、広報経験ゼロから自ら取材を獲得した実体験に基づき、取材可能性が低い案件については「今は時期ではない」とはっきりお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。無理な発信を避け、確度の高い切り口を磨くことこそが、取材獲得率80%以上の根拠です。

ステップ3：テレビ広告の「受け皿」と「供給体制」を整える

ステップ2で取材の設計ができたら、次にテレビ広告を検討する準備に入ります。テレビ広告は、取材に比べてコントロールがしやすい反面、莫大なコストがかかります。初心者が陥りやすい失敗は、広告を出した後の「受け皿」が整っていないことです。

WEBサイトと導線の確認

テレビ広告を見て検索したユーザーが、迷わず購入や問い合わせができるWEBサイト（LP）になっているかを確認してください。スマートフォンで見やすいか、注文フォームは複雑すぎないかといった基本が、広告の投資対効果（ROI）を左右します。

在庫と人員の確保

テレビの波及効果は凄まじく、一晩で数千件の注文が入ることも珍しくありません。広告を出す前に、商品の在庫は十分か、問い合わせに対応するスタッフは足りているかをシミュレーションしておく必要があります。せっかくの認知拡大のチャンスを、品切れや対応遅れによるクレームの場にしてはいけません。

ステップ4：取材と広告を連動させて相乗効果を生む

テレビ取材とテレビ広告は、単体で運用するよりも、連動させることでその価値を何倍にも高めることができます。これが、再現性のあるPR手法の核心です。

「取材実績」を広告のクリエイティブに活用する

テレビ広告の中で「〇〇（番組名）で紹介されました！」という実績を提示することで、広告自体の信頼性が飛躍的に向上します。視聴者は「広告だから良いことを言っている」という警戒心を解き、安心して商品に興味を持つようになります。

放送・掲載のタイミングに合わせて広告を集中させる

テレビ取材の放送日が決まったら、その前後の期間にSNS広告や地域限定のテレビ広告を集中投下します。メディア露出によって検索数が増えているタイミングで広告を表示させることで、より効率的に顧客を獲得できます。露出で終わらせず、確実な成果（売上や集客）につなげるための伴走支援が、CACOMPANYの強みです。

ステップ5：成果を計測し「自走できる広報体制」を構築する

最後のステップは、一連の施策がどのような成果をもたらしたかを分析し、社内にノウハウを蓄積することです。単発の露出や広告で一喜一憂するのではなく、継続的に取材を獲得できる仕組みを作ることが、事業基盤の強化につながります。

• 定量的成果： サイト訪問数、問い合わせ数、売上、採用応募数
• 定性的成果： 既存顧客からの信頼向上、営業現場での話しやすさ、社員のモチベーションアップ

CACOMPANYでは、社長の壁打ちパートナーとして戦略を練るだけでなく、社内に広報体制を作る実践研修も提供しています。属人化しがちなPR業務を仕組み化し、自社で再現性を持って取材を設計できるようになることが、地方企業の持続的な成長には不可欠です。

テレビ取材とテレビ広告の使い分けチェックリスト

どちらの施策を優先すべきか迷った際は、以下のチェック項目を確認してください。

• 予算が限られている： テレビ取材（プレスリリース）を優先
• 信頼度を圧倒的に高めたい： テレビ取材を優先
• 特定のキャンペーン期間中に一気に売りたい： テレビ広告を優先
• 社会的な意義が強い商品である： テレビ取材を優先
• メッセージを100%コントロールしたい： テレビ広告を優先

多くの場合、まずは「テレビ取材」を狙える切り口を設計し、メディア掲載の実績を作ってから「テレビ広告」を検討するのが、リスクを抑えつつ成果を最大化する王道ルートです。

よくある誤解：お金を払えば取材してもらえる？

初心者の方から「テレビ局にお金を払えば、ニュース番組で紹介してもらえるのか」という質問をいただくことがありますが、答えは「ノー」です。それは「広告」や「タイアップ（記事広報）」と呼ばれる枠であり、純粋な「取材」とは明確に区別されています。

純粋な取材は、メディアの編集権に基づいて行われるため、企業が内容を完全にコントロールすることはできません。しかし、だからこそ視聴者からの信頼が絶大なのです。「取材は買えないが、設計はできる」という考え方を持つことが、広報戦略の第一歩となります。

まとめ：地方の中小企業こそ「設計された取材」から始めるべき

いい商品を持ちながら認知度が上がらない、あるいはSNSや広告の反応が鈍くなっていると感じている経営者の皆様。今必要なのは、さらなる広告費の投入ではなく、「社会から必要とされる理由」を言語化し、メディアの力を借りて信頼を構築することかもしれません。

株式会社CA CAMPANYは、NHKや日経など全国メディアへの掲載実績を多数持ち、地方の中小企業がゼロから取材を獲得するための伴走支援を行っています。取材可能性が低い場合には、広告や他の手段を提案する誠実な姿勢で、貴社の事業基盤を強化します。一時的な露出で終わらせず、営業のしやすさや集客改善に直結するPRを、私たちと一緒に設計してみませんか。

まずは、貴社の強みがどのようにメディアに映るのか、60分の無料PR戦略診断で確かめてみてください。

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最終更新日: 2026.07.19