定量データと定性データの違い｜取材獲得率80%超のPR戦略設計

結論：取材獲得には「数字の定量」と「想いの定性」の両輪が不可欠です

メディア露出を狙う際、多くの経営者が「画期的な新商品だから取材されるはずだ」と考えがちですが、実はデータ（定量）とエピソード（定性）の組み合わせがなければ、記者の心は動きません。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上の相談を受ける中で、この2つのデータを使い分けることが取材獲得率80%以上という実績の根拠となっています。

意外な事実として、NHKや日経新聞などの大手メディアほど、単なる「売上1位」という数字（定量）だけでは動きません。その数字の裏側にある、地域社会への影響や開発者の苦悩といった「ストーリー（定性）」があって初めて、公共性の高いニュースとして成立します。本記事では、地方の中小企業がメディア露出を勝ち取るための定量・定性データの活用法をチェックリスト形式で解説します。

定量データと定性データの定義

PR戦略における定量データとは、売上高、市場シェア、アンケート回答数、削減時間など、数値で測定可能な客観的指標を指します。一方、定性データとは、顧客の喜びの声、開発の動機、社会的な背景、専門家の評価など、数値化できない質的な情報を指します。これらは車の両輪のような関係であり、どちらが欠けても説得力のあるプレスリリースにはなりません。

定量データの活用：メディアが信頼する「客観性」の構築

メディアは「なぜ今、このニュースを報じる必要があるのか」という社会的意義を重視します。定量データは、その「今」を証明するための強力な武器になります。

定量データの役割とメリット

• 信頼性の担保：「多くの人が使っている」ではなく「利用者が前年比200%」と示すことで、情報の正確性が増します。
• 比較の明確化：従来品との比較を数値化することで、商品の優位性が一目で伝わります。
• トレンドの証明：自社データだけでなく、公的な統計データと組み合わせることで「社会現象」としての説得力が生まれます。

株式会社CA CAMPANYが支援する際も、まずは社内に眠っている数値を掘り起こすことから始めます。経営者自身が当たり前だと思っている「創業から無事故の年数」や「リピート率」が、記者にとっては魅力的なニュースソースになることが多いためです。

定量データのチェックリスト

• 自社の売上や利用者数は、過去3年分で比較可能な状態か？
• 業界内での立ち位置を示す「○位」や「シェア○%」という数字はあるか？
• その数字は、第三者が検証可能な公的データに基づいているか？
• アンケート調査を行う場合、有効回答数は100サンプル以上確保できているか？
• 「地域初」や「業界初」を謳う際、その根拠となる調査データは揃っているか？

定性データの活用：記者の心を動かす「独自性」の創出

数値だけでは「冷たい情報」になりがちです。定性データは、その情報に「熱量」を吹き込み、読者や視聴者が自分事として捉えられるようにする役割を担います。

定性データの役割とメリット

• 感情への訴求：数値では表せない「苦労話」や「感謝の言葉」が、記者の取材意欲を刺激します。
• 差別化の強調：スペック競争ではなく、独自の哲学や開発秘話で競合との違いを明確にします。
• 映像・写真イメージの具体化：定性的なエピソードは、テレビ制作における「画（え）」のイメージを膨らませます。

広報経験ゼロから自ら取材を獲得してきた実体験から言えるのは、記者は「数字」で納得し、「人」で動くということです。CACOMPANYでは、社長の壁打ちパートナーとして、言語化されていない定性的な強みを引き出すことを重視しています。

定性データのチェックリスト

• 商品開発に至った「原体験」や「社会への危機感」を言語化できているか？
• 実際に商品を使った顧客から、具体的な変化（Before/After）を聞き取っているか？
• そのニュースが報じられることで、誰がどのように救われるのかが明確か？
• 社長や開発担当者の「顔が見える」エピソードが用意されているか？
• 専門家や第三者からの、情緒的な推薦コメントはあるか？

定量と定性を組み合わせる「PR設計」の手順

取材は偶然ではなく、設計によって獲得できるものです。2つのデータをどのように組み合わせるべきか、具体的な手順を追って解説します。

手順1：社会背景（定量）と自社の想い（定性）を接続する

まず、世の中のトレンドを公的データ（定量）で示します。例えば「高齢者の孤独死が増加している」という統計に対し、「地域コミュニティを再生したい」という自社の理念（定性）をぶつけます。これにより、単なる商品の宣伝ではなく、社会課題の解決策としての文脈が生まれます。

手順2：実績（定量）をエピソード（定性）で補強する

「1万個完売」という実績（定量）に対し、「深夜まで手作業で梱包したスタッフの姿」や「行列に並んだお客様の期待感」（定性）を添えます。数字に物語が加わることで、メディアは「特集番組の1コーナー」として扱いやすくなります。

手順3：再現性のあるPR手法として型に落とし込む

一度取材を獲得した流れを分析し、どのデータが記者に響いたのかを記録します。広報が属人化している組織では、この「成功パターンの言語化」が不足しています。CACOMPANYの実践研修では、これらのデータを戦略的に配置するスキルを社内に定着させ、自走できる体制づくりを支援します。

よくある誤解と注意点：データ活用で失敗しないために

データを扱う際には、いくつか注意すべきポイントがあります。誠実な姿勢こそが、長期的なメディアリレーションの鍵となります。

よくある誤解

• 「数字が大きくないと取材されない」：これは誤解です。地方の中小企業であれば、数字の大きさよりも「地域への貢献度」や「ニッチな分野での専門性」が重視されます。
• 「想いがあれば数字はいらない」：これも危険です。熱意だけでは「個人の感想」と捉えられ、ニュースとしての公共性が欠けてしまいます。

注意点と代替案

自社に顕著な定量データがない場合は、「比較対象を変える」という代替案があります。全国規模では小さくても「県内初」「市内唯一」といった切り口であれば、地方メディアにとっては十分に価値のある数字になります。ただし、取材可能性が低いにもかかわらず、数字を誇張して表現することは避けてください。CACOMPANYでは、取材獲得が難しいと判断した案件は、誠実にお断りするか、別の切り口を再提案する方針を徹底しています。

まとめ：データ設計が事業基盤を強化する

定量データで「正しさ」を証明し、定性データで「楽しさ・素晴らしさ」を伝える。この設計が、テレビや新聞への露出、ひいては企業の信用向上に直結します。広告やSNSの成果に限界を感じている経営者の皆様、一度自社のデータを整理し、メディアに届く形に整えてみませんか。

株式会社CA CAMPANYでは、露出で終わらせず、その後の売上増や採用強化といった成果につなげる伴走支援を行っています。再現性のあるPR手法を求める方は、ぜひ当社の知見をご活用ください。

PR戦略チェックリスト：今すぐ確認すべき5項目

• 1. 客観的根拠：その主張を裏付ける数字（定量）を3つ以上挙げられるか？
• 2. 独自ストーリー：他社が真似できない開発秘話（定性）があるか？
• 3. 社会的意義：今の社会情勢（定量）と自社の活動がリンクしているか？
• 4. 顧客の声：利用者の具体的な感動体験（定性）を把握しているか？
• 5. 継続性：これらのデータを定期的にアップデートする仕組みがあるか？

これらの項目に自信がない、あるいはどう整理すべきか分からないという場合は、専門家による診断をお勧めします。設計図さえ正しく描ければ、地方の中小企業でも全国メディアへの道は必ず開けます。

最終更新日: 2026.07.19