定量データと定性データの使い分け｜取材獲得率80%超のPR設計術

結論：取材獲得には「社会性を示す定量」と「共感を呼ぶ定性」の黄金比が不可欠です

取材獲得率80%以上を誇るCACOMPANYのPR戦略において、最も重要視しているのが定量データと定性データの戦略的な使い分けです。メディアが動くとき、そこには必ず「数字による客観的な裏付け（定量）」と「読者の心を揺さぶるエピソード（定性）」の両方が存在します。地方の中小企業が大手メディアに露出するためには、この2つのデータをパズルのように組み合わせる設計が欠かせません。

多くの経営者が「うちには誇れる数字がない」と悩みますが、実はデータの見せ方次第で、どんな事業でもニュースバリューを高めることが可能です。本記事では、再現性のあるPR手法として、定量データと定性データを使い分けてメディア露出を最大化させる5つのステップを解説します。

ステップ1：メディアが求める「定量データ」の役割を理解する

定量データとは、数値や統計、パーセンテージなどで表される客観的な情報のことです。メディア、特にNHKや日経新聞などの全国紙が取材を検討する際、最初に見るのは「そのトピックに社会的な広がりがあるか」という点です。

• 市場の成長性：業界全体が前年比で何%伸びているか
• 自社の実績：累計販売数、利用者数、リピート率
• 社会課題の深刻さ：その問題に悩んでいる人が全国に何万人いるか

これらは「なぜ今、このニュースを報じる必要があるのか」という根拠になります。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上の相談を受ける中で、この定量データの提示が不足しているために取材を逃しているケースを多く見てきました。数字は嘘をつかない最強の説得材料です。

ステップ2：心を動かす「定性データ」で物語に厚みを持たせる

定量データが「脳」に訴えかけるものだとすれば、定性データは「心」に訴えかけるものです。具体的には、利用者の声、創業者の想い、開発秘話、具体的な困りごとが解決したエピソードなどが該当します。

「10,000人が利用」という定量データだけでは、記者は記事を書きにくいのです。そこに「長年、腰痛に悩んでいた70代の女性が、この商品のおかげで孫と旅行に行けるようになった」という定性エピソードが加わることで、初めてテレビ番組の1コーナーや新聞の特集記事として成立します。

定性データは、数値化できない「質」の部分を言語化する作業です。広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験を持つ私たちは、この「個別の物語」こそが地方企業の最大の武器になると確信しています。

ステップ3：プレスリリースの構成にデータを配置する

2つのデータの役割を理解したら、次はプレスリリースや企画書への配置です。効果的な構成は以下の通りです。

• リード文（導入）：最新の調査結果や市場動向などの「定量データ」で、トピックの鮮度と重要性を提示する。
• 本文（詳細）：自社の取り組みがどのように課題を解決するかを説明し、具体的な利用者の変化という「定性データ」を盛り込む。
• 開発背景：経営者の熱意や、なぜこの事業を始めたのかという「定性的なストーリー」を語る。

この順序で構成することで、記者は「社会的に意義があり（定量）、かつ人間味のある面白いネタ（定性）」として認識します。露出で終わらせず成果につなげるためには、このバランスが極めて重要です。

ステップ4：データの信頼性と誠実さを担保する

データの使い分けにおいて、最も注意すべきは「誠実さ」です。株式会社CA CAMPANYでは、取材可能性が低い案件は事前にお断りするという姿勢を貫いています。それは、誇大広告のようなデータ活用は、一時的に取材を獲得できても長期的な信用を失うからです。

• 出典を明記する：公的機関の統計や自社調査の実施概要を必ず記載する。
• 比較の妥当性：「業界初」などの表現を使う場合は、その根拠となる調査範囲を明確にする。
• 恣意的な解釈を避ける：都合の良い数字だけを切り取らず、客観的な視点を保つ。

メディア露出で信用を高めたい企業にとって、情報の正確性は命です。正しいデータの使い分けは、そのまま企業の信頼構築に直結します。

ステップ5：取材後の「成果」を次の定量データに変える

一度メディアに露出したら、それを単なる「思い出」にしてはいけません。露出によって得られた反響を、新たな定量データとして蓄積しましょう。

「放送後、問い合わせが300件殺到した」「Webサイトのアクセスが通常の10倍になった」といった数値は、次のメディアアプローチにおける強力な定量データになります。また、「放送を見て涙を流して喜んでくれた顧客がいた」というエピソードは、さらに深い定性データとなります。

このように、定量と定性を循環させることで、再現性のあるPR手法が社内に定着します。広報の戦略が属人化している組織でも、このステップを仕組み化すれば、自走する広報体制が構築可能です。

よくある誤解：大きな数字がないと取材されない？

「うちは小さな会社だから、数万件といった大きな数字は出せない」と考える経営者の方は多いですが、それは誤解です。地方の中小企業であれば、地域に特化した「狭く深い数字」が武器になります。「町内の高齢者の3割が愛用している」という数字は、全国的な1%よりも、地域メディアにとっては価値ある定量データです。大切なのは、ターゲットとするメディアに合わせてデータの切り口を設計することです。

チェック項目：あなたのPR素材には両方のデータがありますか？

• その数字は、第三者が納得できる客観的な根拠に基づいていますか？（定量）
• そのエピソードは、聞いた人の表情が変わるような具体性がありますか？（定性）
• 「なぜ今、この数字が必要なのか」という社会背景と紐付いていますか？
• 利用者の喜びの声は、単なる「良い」だけでなく「どう変わったか」まで踏み込んでいますか？

これらの項目をクリアすることで、取材獲得率は飛躍的に向上します。CACOMPANYでは、これらを「設計」することで、偶然ではない取材獲得を支援しています。いい商品を持つのに認知度が上がらない、広告に限界を感じているという方は、一度データの使い分けを再点検してみてください。戦略的なデータの配置が、事業基盤を強化する大きな一歩となります。

最終更新日: 2026.07.19