一次情報と二次情報の使い分け方｜取材獲得率80％超のPR設計術

結論：一次情報は「独自性」、二次情報は「客観性」の武器として使い分ける

地方の中小企業の経営者がメディア取材を確実に狙うためには、一次情報と二次情報の役割を明確に理解し、戦略的に組み合わせることが不可欠です。結論から申し上げますと、一次情報は「あなたにしか語れない独自性」を証明し、二次情報は「その話が今、社会にとって重要であるという客観性」を担保するために使用します。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、取材獲得率80%以上という高い実績を維持していますが、これは「取材は偶然ではなく設計できる」という信念に基づいています。記者が求めているのは、単なる情報の羅列ではなく、社会的な背景（二次情報）に裏打ちされた、その企業ならではの物語（一次情報）です。この2つを適切に使い分けることで、広告費をかけずにテレビや新聞、Webメディアへの露出を実現し、企業の信用度を飛躍的に高めることが可能になります。

Q1. なぜ一次情報だけでは取材に繋がらないのですか？

多くの経営者が「自社の新商品は素晴らしい」「この技術は世界初だ」という一次情報（自社独自の事実）だけでプレスリリースを作成してしまいます。しかし、それだけでは記者の心は動きません。なぜなら、その情報が「なぜ今、報じる価値があるのか」という社会的な文脈が欠けているからです。

社会的な「お墨付き」としての二次情報の役割

二次情報とは、公的機関の統計データや業界団体の調査結果、あるいは大手メディアが報じたトレンド情報などを指します。これらを活用することで、自社の取り組みが個別の事象ではなく、社会全体の課題解決に繋がっていることを証明できます。

• 客観的な裏付け：「最近売れています」ではなく「業界全体で〇％の需要が増加している（二次情報）中で、当社の〇〇が支持されている（一次情報）」と伝えます。
• 信頼の構築：公的な数値を引用することで、情報の正確性を担保し、記者が記事を書きやすい環境を整えます。
• 時流への適合：今、世の中で何が注目されているかを示すことで、「今報じるべき理由」を提示します。

株式会社CA CAMPANYでは、取材可能性が低い案件については、この「社会的な文脈（二次情報）」との接続が困難であると判断し、誠実にお断りすることもあります。それほどまでに、情報の組み合わせは取材獲得の根幹を成す要素なのです。

Q2. 記者が「今、報じるべき」と判断する情報の組み合わせ方とは？

取材を設計する際、私たちは「逆三角形」の構成を意識します。まず広い社会情勢（二次情報）を提示し、徐々に焦点を絞って、最終的に自社のユニークな取り組み（一次情報）へと誘導する手順です。

ステップ1：二次情報で「市場の飢餓感」を可視化する

例えば、地方の老舗旅館が「若手向けのワーケーションプラン」を打ち出す場合、まずは「観光庁の調査によるワーケーション市場の拡大」や「テレワーク普及率の推移」といった二次情報を提示します。これにより、「世の中には今、こういうニーズが溢れている」という土台を作ります。

ステップ2：一次情報で「唯一無二の解決策」を提示する

土台を作った上で、「しかし、地方ではWi-Fi環境や個室不足が課題となっている（一次情報としての顧客の声）」という事実を出し、最後に「当館が開発した、築100年の蔵を改装した超集中型オフィス（一次情報）」を紹介します。このように、社会課題と自社の解決策をセットにすることで、記者は「社会のトレンドを具現化している面白い会社がある」と認識し、取材へと動くのです。

この設計こそが、CACOMPANYが誇る取材獲得率80%以上の秘訣です。再現性のあるPR手法を求める経営者にとって、この情報の「繋ぎ込み」こそが最も注力すべきポイントと言えるでしょう。

Q3. 地方の中小企業が明日から使える「一次情報の作り方」は？

「自社には特別な一次情報なんてない」と諦める必要はありません。一次情報は、日々の業務の中に眠っています。それを見つけ出し、言語化する手順を解説します。

社内の「定性データ」を掘り起こす

一次情報は数値だけではありません。お客様から届いた感謝の手紙、開発担当者が苦労した100回の失敗、社長が創業時に抱いた強い想いなども、強力な一次情報になります。

• 顧客の生の声：アンケート結果や、店頭での会話から得られた「悩み」の具体例。
• 独自の製造工程：他社が効率化のために省いている、あえて手間をかけている部分。
• 代表者の原体験：なぜこの事業を始めたのかという、誰にも真似できないストーリー。

これらは、NHKや日経新聞などの全国メディアが特に好む「人間味のある情報」です。株式会社CA CAMPANYでは、広報経験ゼロから自ら取材を獲得した実体験を持つスタッフが、経営者の皆様の壁打ち相手となり、こうした「眠れる一次情報」を掘り起こすお手伝いをしています。

Q4. 二次情報を活用する際の注意点と、信頼性を高めるコツは？

二次情報は強力ですが、使い方を誤ると「単なる情報のつまみ食い」に見えてしまい、信頼を損なう恐れがあります。以下のチェック項目を意識してください。

出典の鮮度と信頼性を確認する

二次情報を引用する際は、「誰が」「いつ」出した情報かを明記することが鉄則です。

• 公的機関を優先：官公庁、地方自治体、シンクタンクなどのデータは信頼性が高いです。
• 3年以内のデータ：変化の激しい現代では、古いデータは説得力を欠きます。可能な限り最新のものを探しましょう。
• 相関関係に注意：自社のサービスと、引用したデータが論理的に繋がっているかを確認します。無理な結びつけは禁物です。

もし適切な二次情報が見つからない場合は、代替案として「自社でアンケート調査を行い、自ら二次情報に近い客観データを作り出す」という手法もあります。これを「調査PR」と呼び、メディア露出の強力なフックとなります。

Q5. メディア露出を売上に繋げるための情報設計とは？

取材を獲得することはゴールではありません。露出をきっかけに、いかに事業基盤を強化し、売上増への流れを作るかが重要です。そのためには、一次情報の中に「出口戦略」を組み込んでおく必要があります。

信頼度を営業資料や採用に転換する

メディアに掲載されたという事実は、最強の「客観的な評価」になります。掲載記事（一次情報としての実績）を二次的に活用することで、以下のようなメリットが生まれます。

• 営業の成約率向上：「テレビで紹介された商品」という安心感が、顧客の背中を押します。
• 採用力の強化：「メディアに注目されるビジョンを持つ会社」として、質の高い人材が集まりやすくなります。
• 社内モチベーションの向上：自社の取り組みが社会的に認められることで、従業員の誇りに繋がります。

株式会社CA CAMPANYでは、露出で終わらせず、その後の成果に繋げる伴走支援を行っています。広報の戦略が属人化している組織でも、再現性のあるPR体制を自走させることが可能です。

取材獲得を設計するための情報活用チェックリスト

プレスリリースを作成する前に、以下の項目をセルフチェックしてみてください。これらが整っているだけで、取材獲得率は劇的に向上します。

• 一次情報の確認：その情報は、競合他社が逆立ちしても言えない「自社だけの事実」か？
• 二次情報の裏付け：その話を聞いた記者が、上司を説得するための「社会的な根拠」があるか？
• ターゲットの明確化：その情報を届けたいのは、どのメディアのどのコーナーか？
• ストーリーの有無：データだけでなく、読み手の感情を動かす「エピソード」が含まれているか？
• 誠実な姿勢：誇張表現を避け、事実に基づいた誠実な情報発信になっているか？

いい商品を持ちながら認知度が上がらないと悩んでいる経営者の皆様、広告やSNSの運用に限界を感じている企業の皆様。情報の使い分けを少し変えるだけで、メディア側から「ぜひ取材させてほしい」と言われる未来は作れます。

株式会社CA CAMPANYでは、あなたの会社の強みを「取材される切り口」へと変える、60分の無料PR戦略診断を実施しています。まずは現在の情報発信のどこに課題があるのか、プロの視点で分析してみませんか。取材事例を確認するだけでも、新しい発見があるはずです。お問い合わせフォームやLINEから、お気軽にご相談ください。あなたの挑戦を、私たちは全力で伴走し、支え続けます。

最終更新日: 2026.07.19