広報のポジショニングのやり方｜取材獲得率80％超を導く5ステップ

良い商品なのにメディアに届かないのは「ポジショニング」が原因です

「画期的な新商品を開発したのに、プレスリリースを出しても全く反応がない」「競合他社はテレビに出ているのに、なぜ自社には取材が来ないのか」と悩む経営者は少なくありません。広告費を投じたり、SNSを毎日更新したりしても、認知度が上がらない現状に限界を感じている方も多いはずです。

結論から申し上げますと、メディア露出を成功させる鍵は、商品力ではなく「広報のポジショニング」にあります。

メディア関係者は毎日、数百通ものプレスリリースを受け取ります。その中で取材対象として選ばれるのは、スペックが優れた商品ではなく「その企業にしか語れない、社会的に意義のある物語」を持つ企業です。株式会社CA CAMPANYでは、取材は偶然の産物ではなく、緻密に設計できるものと考えています。実際に、このポジショニング設計を徹底することで、受注案件の取材獲得率は80％以上という高い実績を維持しています。

本記事では、地方の中小企業がメディアから「ぜひ取材させてほしい」と指名されるための、広報ポジショニングの具体的なやり方を5つのステップで解説します。この記事を読み終える頃には、自社の強みをどう切り取ればメディアに届くのか、その明確な道筋が見えているはずです。

広報におけるポジショニングとは何か

マーケティングにおけるポジショニングが「競合他社との差別化」を目的とするのに対し、広報におけるポジショニングは「社会やメディアの中での独自の存在意義」を確立することを指します。単に「他社より安い」「他社より高機能」といった比較軸ではなく、「なぜ今、あなたの会社がこの事業を行うことが社会にとって重要なのか」という問いに対する答えを用意することです。

地方の中小企業であれば、地域課題の解決、伝統技術の継承、あるいは独自の雇用形態など、大手企業には真似できない「独自の立ち位置」が必ず存在します。CACOMPANYでは、この立ち位置を明確にすることを「取材獲得の設計図」と呼んでいます。

広報のポジショニングを確立する5つのステップ

再現性のあるPR手法を求める経営者の皆様が、今日から実践できる5つのステップを紹介します。この手順に沿って自社の情報を整理することで、属人化しない広報体制の基盤を築くことができます。

ステップ1：自社の「社会的な価値」を棚卸しする

まずは、自社が持つ資産をすべて書き出します。ここで重要なのは、商品のスペック（機能）ではなく、その商品が生まれた背景や、顧客が抱える悩みをどう解決したかという「エピソード」に注目することです。

• 創業の想いや、苦労して開発した経緯（ストーリー性）
• その商品が普及することで、地域や社会がどう良くなるか（社会性）
• 業界で初めて、あるいは地域で唯一取り組んでいること（独自性）

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受ける中で、経営者自身が気づいていない「お宝情報」を掘り起こすことを重視しています。自分たちにとっては当たり前の日常の中にこそ、メディアが求める価値が眠っています。

ステップ2：メディアが好む「空白地帯」を見つける

次に、メディアがどのようなトピックを求めているかを分析します。新聞やテレビのニュース番組を観察すると、常に「今、社会で話題になっていること」に関連した情報を探していることがわかります。

競合他社が「最新技術」ばかりを強調しているなら、自社は「職人の想いや伝統」にフォーカスする。あるいは、業界全体が「効率化」を謳っているなら、自社は「あえて手間をかけるこだわり」を打ち出す。このように、メディアの関心事の中で、他社がまだ語っていない「空白地帯」に自社のポジションを置くことが重要です。

ステップ3：社会の関心事（トレンド）と掛け合わせる

自社の強みを、現在の社会情勢やトレンドと結びつけます。これを「アングルの設計」と呼びます。例えば、SDGs、人手不足、物価高騰、地方創生など、世の中が注目しているキーワードと自社の取り組みに接点を見つけます。

単なる「新商品の発売」というニュースは、地域の小さな話題で終わるかもしれません。しかし、「物価高騰に悩む主婦を救う、地元野菜の活用術」という文脈に載せれば、全国放送のニュース番組や日経新聞などのメディアが取り上げる可能性が飛躍的に高まります。

ステップ4：独自の「肩書き」や「切り口」を言語化する

ポジショニングが決まったら、それを一言で表すキャッチコピーや肩書きを作ります。「〇〇業界の革命児」「地域課題を解決する〇〇の専門家」など、メディアが紹介しやすい言葉を選びます。

「取材は設計できる」というCACOMPANYの信念に基づき、ここでは徹底的に「記者側の視点」に立ちます。記者が記事を書く際に、そのまま見出しとして使えるような言葉を提示することで、取材のハードルを劇的に下げることができます。

ステップ5：プレスリリースに落とし込み、反応を検証する

設計したポジショニングを基に、プレスリリースを作成します。リリースを送付した後は、メディアからの問い合わせ内容や、実際に掲載された際の記事のトーンを確認し、ポジショニングが正しく伝わっているかを検証します。

もし反応が薄ければ、ポジショニングの軸がずれているか、社会との接点が弱い可能性があります。CACOMPANYでは、露出して終わりではなく、その後の成果（売上増や採用強化）につながるよう、PDCAを回しながら伴走支援を行っています。

成功するポジショニングのためのチェックリスト

設計したポジショニングが有効かどうか、以下の項目で確認してください。すべてにチェックが入れば、取材獲得の可能性は非常に高いと言えます。

• 客観性：自社の自慢話ではなく、第三者が聞いても「面白い」「役に立つ」内容か
• 希少性：他社が明日から真似できるような内容ではないか
• 適時性：「なぜ今、報じる必要があるのか」という理由が明確か
• 信頼性：そのポジションを裏付ける実績やデータ、実体験があるか
• 具体性：抽象的な表現ではなく、具体的なエピソードや数値が含まれているか

よくある誤解：ポジショニングで陥りやすい罠

多くの経営者が陥りやすいのが、「何でもできる」というポジションを取ろうとすることです。地方の中小企業が認知度を高めるためには、ターゲットを絞り、特定の分野で「No.1」や「唯一無二」の存在になる必要があります。

また、「広告と同じ内容をプレスリリースにする」ことも避けるべきです。広告は商品の良さを伝えるものですが、広報は「社会との関係性」を伝えるものです。この違いを理解せずにポジショニングを組んでしまうと、メディアからは「宣伝目的」と見なされ、取材にはつながりません。

CACOMPANYでは、取材可能性が低いと判断した案件については、正直にお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。無理なポジショニングでリソースを浪費するのではなく、確実な成果につながる戦略を共に構築するためです。

広報の戦略設計を専門家と進めるメリット

自社だけでポジショニングを考えると、どうしても「内側の視点」に偏ってしまいがちです。外部の専門家、特にメディアの動向を熟知しているパートナーと組むことで、以下のようなメリットが得られます。

第一に、客観的な強みの再発見です。広報ゼロから自ら取材を獲得してきた実体験を持つCACOMPANYは、経営者が気づいていない価値を見つけ出すプロフェッショナルです。第二に、再現性のある仕組みづくりです。属人化しがちな広報業務を、戦略会議や実践研修を通じて社内の資産に変えることができます。

第三に、確実なメディア露出への道筋です。NHKや日経新聞などの全国メディアへの掲載実績が多数あるからこそ、どのような切り口が記者に届くのかを的確にアドバイスできます。一時的な露出で終わらせず、事業基盤を強化し、営業のしやすさや信用度の向上へとつなげる伴走支援が私たちの強みです。

まとめ：取材獲得は「正しい設計」から始まります

広報のポジショニングは、一度確立すれば長期にわたって自社の強力な武器となります。良い商品を持ちながら、その価値が正しく伝わっていない現状は、社会にとっても大きな損失です。適切なポジショニングを行い、メディアという強力な味方を得ることで、認知拡大から売上増への確かな流れを作ることができます。

「自社の強みがどこにあるのかわからない」「今の広報手法に限界を感じている」という経営者の方は、まずは現状を整理することから始めてみてください。取材は偶然ではなく、設計によって引き寄せることができます。

株式会社CA CAMPANYでは、あなたの会社の「独自の立ち位置」を見つけ出し、メディア露出を確実な成果へとつなげるお手伝いをしています。再現性のあるPR手法を取り入れ、社内で広報が自走する仕組みを一緒に作り上げましょう。

まずは、自社の可能性を知ることから始めてみませんか？

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む
• お問い合わせフォームから相談する
• LINE登録で特典の本を受け取る
• サービス内容を詳しく見る
• 取材事例を確認する

最終更新日: 2026.07.19