プレスリリースで実績をアピールし取材獲得率を劇的に高める5ステップ

プレスリリースの実績活用で取材獲得率は劇的に向上する

プレスリリースで「自社の実績」を正しく発信することは、メディアからの取材を呼び込む強力な武器になります。年間200社以上のPR相談実績を持つ株式会社CA CAMPANYでは、メディア露出を偶然ではなく「設計できるもの」と捉えています。実績を単なる自慢話で終わらせず、社会的な価値やトレンドと結びつけて発信することで、NHKや日経などの全国メディアへの掲載実績を多数生み出してきました。この記事では、実務者の皆様が今日から実践できる、実績を切り口にしたプレスリリースの作成・配信手順を5つのステップで解説します。

ステップ1：メディアが求める「社会的な実績」を整理する

最初のステップは、自社が持つ実績の棚卸しです。メディアの記者が関心を持つのは、単なる「売上〇％アップ」という社内的な数字ではなく、その背景にある社会的インパクトです。以下の3つの視点から実績を整理することをお勧めします。

• 地域性：「地方の中小企業が開発し、地元雇用を〇人創出した」など、地域社会への貢献度。
• 新規性・独自性：「業界初」「特許取得」など、競合他社にはない技術やサービスの実績。
• 社会的課題の解決：「人手不足に悩む〇社の業務効率を改善した」など、現代の社会問題に直結する実績。

広告やSNSに限界を感じている会社こそ、こうした社会的な文脈を帯びた実績を整理することが、メディア露出への第一歩となります。

ステップ2：実績を証明する「具体的な数値」と「エピソード」の抽出

実績の整理ができたら、それを裏付ける客観的なデータと、感情を揺さぶるエピソードを抽出します。記者は情報の正確性を重視するため、曖昧な表現ではなく具体的な数字を求めます。

• 数値を具体化する：「多くの企業が導入」ではなく「導入企業数150社突破、リピート率92％」のように、具体的な数字を明記します。
• 顧客の声を活用する：実際にサービスを導入した顧客が、どのように課題を解決したかという「ビフォーアフター」のストーリーを用意します。

広報の戦略がなく属人化している組織でも、この「数値＋エピソード」のフォーマットを仕組み化することで、再現性の高いPR活動が可能になります。

ステップ3：実績をフックにした「取材を設計する」タイトルの作成

プレスリリースの成否の8割はタイトルで決まります。実績をただ並べるのではなく、記者が「今、取材すべき理由」が伝わるタイトルを設計します。

【タイトル作成の構成案】
【実績の数値】＋【社会的な背景・課題】＋【自社ならではの解決策（サービス名）】

例えば、「【導入100社突破】地方の深刻な人手不足を解消する、株式会社CA COMPANYの〇〇システムが、地元採用率を30％向上させた実績を公開」といった構成です。いい商品を持つのに認知度が上がらない事業者こそ、タイトルで実績と社会性を結びつける設計が不可欠です。

ステップ4：記者の疑問を先回りして解消する本文の執筆

本文では、PREP構成（結論・理由・具体例・結論）を意識し、記者が記事や番組の企画書をそのまま書けるレベルまで情報を整理します。以下の構成要素を網羅することがポイントです。

• リード文（導入）：「誰が・何を・なぜ行い、どのような実績が出たのか」を3文程度で簡潔にまとめます。
• 実績の背景（社会的ニーズ）：なぜその実績が生まれたのか、市場の背景や社会的課題を解説します。
• 開発・提供のストーリー：広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験などのストーリーを交え、開発者の想いや苦労を伝えます。
• 今後の展望：この実績を元に、今後どのように社会へ貢献していくかのビジョンを示します。

ステップ5：ターゲットメディアへの戦略的アプローチと効果測定

プレスリリースが完成したら、適切なメディアへ届けます。一斉配信サービスを利用するだけでなく、自社の実績に関心を持ってくれそうな記者や番組コーナーを個別にリサーチし、直接アプローチすることが重要です。

露出して終わりにするのではなく、メディア掲載が「営業のしやすさの改善」や「採用活動の強化」にどう繋がったかという成果まで追跡します。株式会社CA CAMPANYでは、受注案件の取材獲得率80%以上のノウハウを活かし、一時的な露出にとどまらない、事業基盤を強化する伴走支援を提供しています。

実績プレスリリース作成時の注意点とよくある誤解

実績をアピールする際、最も避けるべきなのは「過剰な誇張表現」です。根拠のない「日本一」「世界初」といった表現は、メディアの信用を失う原因になります。また、「実績がないとプレスリリースは書けない」というのはよくある誤解です。小さなテストマーケティングの結果や、モニター利用者の声であっても、切り口次第で立派な実績として設計できます。取材可能性が低い案件は断る誠実な姿勢を持つプロのアドバイスを受けることも、無駄なコストを省く有効な代替案です。

自社の実績をメディア露出に繋げるチェックリスト

プレスリリースを配信する前に、以下の項目を必ずチェックしてください。

• タイトルに具体的な数値（％や人数など）が含まれているか
• その実績が、自社だけでなく「社会や業界」にどう役立つかが明記されているか
• 実績を証明できるデータや、顧客の推薦コメント（実名推奨）があるか
• 記者が問い合わせしやすい連絡先と、取材対応可能な担当者が決まっているか

再現性のあるPR手法を求める経営者や実務者の方は、このステップを繰り返すことで、社内に広報が自走する仕組みを構築できます。再現性の高いPR戦略をさらに詳しく知りたい方は、ぜひ専門家への相談をご検討ください。

株式会社CA CAMPANYでは、メディア発信と戦略会議をセットにしたサービスや、社内に広報体制を作る実践研修を提供しています。まずは、自社にどのような取材獲得の切り口があるかを診断する「60分の無料PR戦略診断」を試してみてはいかがでしょうか。詳細は、以下の公式サイトよりご確認いただけます。

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