掲載実績と受賞実績の違いとは？取材獲得率80％のプロが教える信頼構築術

掲載実績と受賞実績は「信頼の質」が根本から異なります

地方の中小企業が事業を拡大しようとする際、多くの経営者が「掲載実績」と「受賞実績」を混同しがちですが、実はこれらは全く異なる役割を持っています。結論からお伝えすると、掲載実績は「社会的な話題性（ニュース価値）」を証明するものであり、受賞実績は「品質や成果の優秀さ」を証明するものです。

意外かもしれませんが、素晴らしい賞を受賞したからといって、自動的にテレビや新聞の取材が舞い込むわけではありません。むしろ、受賞実績を「フック」にしてメディア掲載を設計する戦略こそが、認知度を劇的に高める鍵となります。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受ける中で、この2つの実績を戦略的に使い分けることで、受注案件の取材獲得率80%以上という高い実績を維持しています。

本記事では、広報の初心者でも迷わずに使い分けられるよう、掲載実績と受賞実績の定義から、それぞれのメリット、具体的な活用手順までをQ&A形式で徹底解説します。これを読み終える頃には、あなたの会社が持つ強みを、どのように世の中へ発信すべきかが明確になるはずです。

掲載実績と受賞実績の決定的な違いと役割

まずは、それぞれの定義と、読者である経営者の皆様がどのように捉えるべきかを整理しましょう。

掲載実績：第三者による「客観的なニュース性」の証明

掲載実績とは、NHKや日経新聞、地元の地方紙やWebメディアなどの報道機関に「ニュース」として取り上げられた事実を指します。記者が「これは世の中に伝える価値がある」と判断して記事にするため、読者からは「公的に認められた存在」「今、注目されている会社」という強い信頼を得られます。広告とは異なり、第三者のフィルターを通っている点が最大の強みです。

受賞実績：専門家による「絶対的な評価」の証明

受賞実績は、特定のコンテストや業界団体、自治体などが設けた基準に基づき、優れた商品やサービス、経営姿勢に対して与えられる称号です。これは「品質の保証」「技術力の高さ」を裏付けるものであり、競合他社との差別化を図る際に非常に強力な武器となります。顧客が購入を迷っている際、「〇〇賞受賞」という事実は、背中を押す決定打になります。

【初心者向けQ&A】掲載実績と受賞実績の使い分けQ&A

地方の中小企業の経営者様からよくいただく質問をベースに、実践的な使い分けを解説します。

Q1. どちらを優先して狙うべきでしょうか？

A. 「認知」を広げたいなら掲載実績、「成約」を強めたいなら受賞実績を優先しましょう。
まだ社名が知られていない段階では、メディアに露出して「見たことがある」という状態を作る掲載実績が効果的です。一方で、営業資料やLP（ランディングページ）の成約率を上げたい場合は、権威性を示す受賞実績が即効性を発揮します。CACOMPANYでは、まず受賞実績を「ニュースのネタ」として活用し、掲載実績へと繋げる「設計」を推奨しています。

Q2. 小さな賞でも実績としてアピールして良いのでしょうか？

A. もちろんです。地域の小さな賞こそ、地方メディアにとっては格好の取材ネタになります。
「日本一」である必要はありません。「県内で初」「業界で唯一」といった切り口があれば、それは立派なニュースです。大切なのは賞の大きさではなく、その賞を得るまでにどのような苦労があり、それが地域社会にどう貢献するのかというストーリーです。このストーリー設計こそが、取材獲得率80%以上の根拠となっています。

Q3. 掲載実績があれば、広告は不要になりますか？

A. 広告の効率が劇的に上がりますが、完全に代替するものではありません。
掲載実績がある状態で広告を出すと、顧客の信頼度が最初から高いため、クリック率や成約率が向上します。掲載実績を「信頼の土台」とし、広告を「拡散のブースター」として組み合わせるのが、再現性のあるPR手法です。

掲載実績と受賞実績を相乗効果で高める5ステップ

ただ実績を並べるだけでなく、戦略的に組み合わせる手順をご紹介します。

• ステップ1：自社の「隠れた資産」を棚卸しする
  特許、独自の製法、地域貢献活動、創業の想いなど、賞に応募できそうな要素を書き出します。
• ステップ2：適切なアワード（賞）を選定し、応募する
  自社の強みが最も評価されやすいコンテストを選びます。自治体が主催する「経営革新」などの認定も立派な実績です。
• ステップ3：受賞を「ニュース」としてプレスリリースにする
  「受賞しました」という報告だけでなく、「なぜ受賞できたのか」「これが地域にどう役立つのか」という切り口でリリースを作成します。
• ステップ4：メディアへアプローチし、掲載実績を作る
  プレスリリースを記者に届け、取材を獲得します。ここでCACOMPANYの「取材を設計する」ノウハウが活きます。
• ステップ5：獲得した掲載実績を営業ツールやSNSで二次利用する
  「〇〇新聞で紹介されました」という事実を、受賞実績と並べて発信することで、信頼のループが完成します。

よくある誤解：実績があれば勝手に売れるという罠

ここで、多くの経営者が陥りがちな誤解を解いておきます。「実績は、伝えなければ存在しないのと同じ」ということです。素晴らしい賞を獲り、一度新聞に載ったとしても、それを自社の資産として活用し続けなければ、一過性のブームで終わってしまいます。

また、「取材は運次第」というのも誤解です。メディアが何を求めているかを理解し、適切なタイミングで適切な情報を届ければ、取材は意図的に作り出すことができます。株式会社CA CAMPANYでは、広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験に基づき、偶然に頼らないPR戦略を提供しています。

実績活用時の注意点とチェック項目

実績を対外的に発信する際は、以下のポイントを必ずチェックしてください。

• 名称を正確に記載しているか： メディア名や賞の正式名称を間違えるのは信頼を損ないます。
• 有効期限や年度を明記しているか： 10年前の実績を最新のように見せるのは逆効果です。
• リンクやロゴの使用規定を守っているか： 各メディアや主催団体のルールを確認しましょう。
• 「自慢話」になっていないか： 常に「読者（顧客）にとってどんなメリットがあるか」という視点を忘れないでください。

まとめ：設計された実績が、地方企業の未来を変える

掲載実績と受賞実績は、車の両輪のような関係です。受賞実績で「質」を担保し、掲載実績で「社会的なお墨付き」を得る。このサイクルを回すことで、広告費をかけ続けなくても、自然とお客さまや優秀な採用候補者が集まる事業基盤が構築されます。

「いい商品はあるのに、良さが伝わっていない」「SNSや広告に限界を感じている」という経営者の方は、まずは自社の実績をどう設計するかを見直してみてはいかがでしょうか。取材可能性が低い場合には正直にお伝えする、それが株式会社CA CAMPANYの誠実な姿勢です。私たちは、露出をゴールにするのではなく、その先の売上増や信用向上という「成果」に徹底的に伴走します。

もし、自社の強みをどう切り出せばメディアに届くのか、どの実績を優先すべきか迷われているなら、ぜひ一度私たちの戦略会議をご活用ください。再現性のあるPR手法で、あなたの会社の価値を全国へ届けるお手伝いをいたします。

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最終更新日: 2026.07.19