広告会社のPRで取材される切り口｜設計で取材獲得率を向上させる手法

広告会社こそ「自社のPR」に悩む理由と解決の結論

クライアントのプロモーションを支援する立場である広告会社にとって、自社の認知度向上やブランディングは意外なほど難しい課題です。「いい提案はできるのに、自社のこととなると何をニュースにすべきかわからない」「実績をプレスリリースにしても、メディアにスルーされてしまう」と、SNSや既存の広告手法に限界を感じている経営者の方も多いのではないでしょうか。結論から申し上げますと、広告会社が取材を獲得するためには、自社の「クリエイティブ能力」を誇るのではなく、その活動が「いかに社会課題を解決しているか」という文脈を設計することが不可欠です。

株式会社CA CAMPANYでは、取材は偶然ではなく設計できるものと考えています。受注案件の取材獲得率80%以上という実績は、単なる情報の拡散ではなく、メディアが今求めている「社会の縮図」を、企業の活動の中に丁寧に見つけ出し、言語化してきた結果です。本記事では、比較検討段階にある皆様に向けて、実際にメディア露出を成功させたケーススタディを交えながら、再現性のあるPRの切り口と具体的な手順を解説します。

取材獲得率80％超を実現する「ニュースの設計図」

多くの広告会社が陥りがちな誤解は、「素晴らしい広告賞を受賞した」「斬新なデザインを制作した」という事実だけで取材が来ると思ってしまうことです。しかし、メディア（記者）が探しているのは、企業の自慢話ではなく「読者や視聴者に届ける価値のある社会的なトピック」です。取材を設計するためには、以下の3つの要素を掛け合わせる必要があります。

• 社会性（Social）：その取り組みは、今の世の中が抱える課題（人手不足、地方衰退、環境問題など）とどう繋がっているか
• 独自性（Originality）：他社には真似できない、その会社ならではの視点や解決手法は何か
• 季節・時事性（Timeliness）：なぜ「今」、その情報を発信する必要があるのか

CACOMPANYでは、これらを「PRの3要素」として定義し、すべての案件で徹底的に言語化します。特に広告会社の場合は、単なる「制作物」をゴールにするのではなく、その制作物によって「社会がどう動いたか」というプロセスに焦点を当てることで、NHKや日経新聞などの全国メディアの関心を引くことが可能になります。

【ケーススタディ1】地方広告会社が「伝統産業の存続」を救うプロジェクト

地方にある中堅広告会社の事例です。この会社は、単にパンフレットを作るだけでなく、地元の伝統工芸品を現代のライフスタイルに合わせるリブランディングを得意としていました。しかし、自社の実績紹介だけではメディアは動きません。そこで、私たちは「伝統工芸の後継者不足」という社会課題を主軸に据えたPRを設計しました。

切り口の設計：制作物ではなく「仕組み」をニュースにする

「新しいデザインの器を作りました」という発信ではなく、「若手クリエイターと職人が組み、廃業寸前の工房を再生させる『共同開発ギルド』を発足」という切り口でリリースを作成しました。広告会社が単なる受注者ではなく、リスクを取って事業パートナーとして参画している姿勢を強調したのです。結果として、この「新しいビジネスモデル」が地方創生の文脈で評価され、地方紙の1面およびテレビ局のドキュメンタリー枠での取材を獲得しました。

この事例のポイントは、広告会社の技術を「伝統を守るための武器」として定義し直した点にあります。経営者自らが現場に足を運び、職人と対話する姿を可視化することで、信頼性の高いストーリーが完成しました。

【ケーススタディ2】最新技術（AI・DX）を「温かみ」で切り取ったPR

次に、デジタルマーケティングやAI活用を強みにする都市部の広告会社の事例です。最新技術の紹介は埋もれやすく、専門誌以外での露出は困難です。そこで、「AIによって奪われる仕事」というネガティブな世論に対し、「AIが職人の『勘』をデジタル遺産として残す」という、技術と人間味を融合させた切り口を設計しました。

切り口の設計：技術の凄さより「救われる人」を主役にする

リリースの主役はAIツールではなく、それを利用して技術継承に成功した「80代の熟練工」に設定しました。広告会社はその橋渡し役として登場します。この「デジタル×超高齢社会」というコントラストがメディアの目に留まり、経済番組での特集につながりました。広告会社としての強みは、その複雑な技術を「誰にでもわかる言葉とビジュアルで翻訳したこと」として紹介され、結果として同様の課題を持つ企業からの問い合わせが急増しました。

広告会社が取材を獲得するための5つの具体的ステップ

再現性のあるPRを行うためには、以下の手順で戦略を組み立てることを推奨します。これはCACOMPANYが年間200社以上の相談を受ける中で磨き上げた、実戦的なフローです。

1. 自社の「隠れた資産」を棚卸しする

まずは、自社がこれまで手掛けてきた案件の中で、最も「社会的意義」が強かったものは何かを特定します。売上規模ではなく、その仕事によって「誰の、どんな悩みが解決されたか」を深く掘り下げてください。経営者自身の創業の想いや、広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験なども、メディアにとっては貴重な一次情報になります。

2. ターゲットメディアの「関心事」をリサーチする

露出したいメディア（新聞、テレビ、Web）が、最近どのようなキーワードを頻繁に取り上げているかを分析します。例えば「SDGs」が一段落し、今は「リスキリング」や「地方還流」が注目されているといったトレンドを把握し、自社の活動をその文脈に乗せられないかを検討します。

3. 「社会課題×自社の解決策」を1行で言語化する

プレスリリースのタイトルにもなる最も重要な工程です。「〇〇（課題）を、広告会社の〇〇（手法）で解決する、日本初の〇〇」といった形式で、ニュースの価値を言語化します。ここで「面白い」「新しい」だけでなく「必要だ」と思わせることが、取材獲得率を高める鍵です。

4. 視覚的に伝わる「現場」を用意する

特にテレビメディアの場合、映像になる「動き」が必要です。会議室での打ち合わせ風景だけでなく、実際に商品が使われている現場や、地域住民が喜んでいる表情など、記者がカメラを向けたくなるシーンをあらかじめ想定し、撮影許可を取っておくなどの準備を整えます。

5. 誠実なアプローチと関係構築

プレスリリースを送るだけでなく、なぜその記者にこの情報を届けたいのかという「手紙（パーソナライズされたメッセージ）」を添えます。CACOMPANYでは、取材可能性が低い案件は事前にお断りする誠実な姿勢を大切にしていますが、それはメディアとの信頼関係を維持するためでもあります。一度の露出で終わらせず、継続的な情報提供者としてのポジションを築きます。

よくある誤解：広告を出せばPRは不要か？

「広告会社なのだから、自社で広告を回せばいいのではないか」という声も聞かれます。しかし、広告とPR（パブリシティ）では、得られる成果の質が根本的に異なります。広告は「自称」ですが、メディア露出は「第三者による評価」です。特にBtoBの取引が多い広告会社にとって、日経新聞やNHKなどの権威あるメディアに掲載されたという事実は、営業時の成約率を飛躍的に高める「信用」という無形の資産になります。

また、SNSの拡散力に頼りすぎるのも危険です。SNSは一時的な爆発力はありますが、情報の信頼性という点では新聞やテレビに及びません。再現性のあるPR手法を持つことで、属人化していた営業スタイルから脱却し、組織として安定的に新規案件を獲得する基盤を作ることが可能になります。

取材獲得を成功させるためのチェックリスト

次のプレスリリースを作成する前に、以下の項目をセルフチェックしてみてください。一つでも欠けていると、取材獲得率は大きく下がってしまいます。

• そのニュースは、自社の利益以外に「誰が得をするか」が明確か？
• 専門用語を排除し、中学生でも理解できる言葉で説明されているか？
• 「日本初」「業界初」「地域初」などの客観的な根拠があるか？
• 記者がそのまま記事にできるような、高解像度の写真やデータが揃っているか？
• その企画は、今の社会情勢（ニュース）と密接に関連しているか？

これらのチェックをクリアした切り口は、メディアにとって「断る理由のないネタ」となります。CACOMPANYでは、これらの要素を戦略会議を通じて一つひとつ精査し、確実性の高いPR設計を行います。

株式会社CA CAMPANYが提供する伴走型支援の強み

私たちは、単にリリースを代筆するだけの会社ではありません。経営者の「壁打ちパートナー」となり、事業そのものを取材される形に整える「戦略会議」を重視しています。広報担当者がいない組織でも、自走できる仕組みを作るための実践研修も提供しています。

私たちの強みは、徹底した「現場主義」と「誠実さ」です。取材獲得率80%以上という数字は、取材される可能性が低いと判断した場合には、その理由を正直にお伝えし、どうすれば取材される事業になるかを一緒に考えるというプロセスから生まれています。露出して終わりではなく、その後の売上増や採用力の強化、そして企業のブランド価値向上までを一気通貫でサポートします。

まとめ：取材は偶然ではなく設計できる

広告会社のPRにおいて、最も強力な切り口は「自社のクリエイティブが社会をどう変えたか」というストーリーです。いい商品やサービスを持ちながら、その価値が正しく伝わっていない状況は、社会にとっても大きな損失です。メディア露出を通じて信用を高め、営業のしやすさを改善し、一時的ではない事業基盤を強化していきましょう。

「自社にはニュースなんてない」と思い込まず、まずは客観的な視点で自社の資産を再定義することから始めてください。再現性のあるPR手法を身につければ、広報はコストではなく、未来への投資に変わります。

もし、自社の切り口をどう設計すべきか迷われているなら、まずはCACOMPANYの無料診断をご活用ください。全国メディアへの掲載実績多数の専門家が、貴社の「取材される可能性」を真摯に診断いたします。

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最終更新日: 2026.07.19