自治体のPRで取材される切り口とは？獲得率80％超の設計5ステップ

自治体PRの意外な事実：良い取り組みだけでは取材されない

自治体と連携した事業や地域活性化のプロジェクトを立ち上げた際、多くの経営者が「地域に貢献する良い活動なのだから、メディアも喜んで取り上げてくれるはずだ」と誤解しています。しかし、現実はそれほど甘くありません。実は、メディアが求めているのは「善行」そのものではなく、その裏側にある「社会的な必然性」と「驚きのある切り口」です。単に自治体と協定を結んだ、特産品を開発したというだけでは、日々膨大な情報に触れる記者の目には留まりません。

地方の中小企業が自治体との取り組みで取材を獲得するためには、偶然を待つのではなく、取材されるべくしてされる「設計」が必要です。株式会社CA CAMPANYでは、取材獲得率80%以上という高い実績を背景に、数多くの地域プロジェクトを全国メディアへと導いてきました。本記事では、再現性のあるPR手法を求める経営者の皆様へ、自治体PRで取材を呼び込むための具体的な5ステップと、メディアが飛びつく切り口の作り方を徹底解説します。

ステップ1：地域の「未解決の課題」を言語化する

自治体PRにおいて最も重要なのは、自社の利益よりも先に「地域の課題」を主語にすることです。メディア、特にNHKや地方新聞社は、その地域が抱える深刻な問題をどう解決するかという視点でニュースを探しています。

地域課題の棚卸し

まずは、自社が関わる地域で何が問題になっているかを具体的に書き出してみましょう。例えば、以下のような項目が挙げられます。

• 伝統産業の後継者不足：職人の平均年齢が70歳を超え、技術継承が途絶えようとしている。
• 耕作放棄地の増加：高齢化により管理できない農地が増え、景観や防災上のリスクになっている。
• 若者の流出：魅力的な就職先がなく、高校卒業と同時に県外へ出てしまう。
• 観光資源の未活用：素晴らしい歴史的建造物があるが、認知度が低く集客に結びついていない。

これらの課題に対し、自社の技術やサービスがどう機能するかを紐付けます。「新商品を発売しました」という報告ではなく、「地域の〇〇という課題を解決するために、自治体と共同でこのプロジェクトを立ち上げました」という文脈を作ることが第一歩です。

ステップ2：メディアが好む「3つの切り口」を設計する

課題が明確になったら、次はメディアが記事にしやすい「切り口」を設計します。CACOMPANYが年間200社以上の相談を受ける中で確信している、取材されやすい3つの鉄板パターンを紹介します。

1. 「全国初・県内初」の希少性

記者は「初めて」という言葉に非常に敏感です。「〇〇市で初めての試み」「民間企業と自治体がこの形式で連携するのは全国で2例目」といった情報は、それだけでニュース価値（バリュー）を持ちます。もし完全な「初」が難しい場合は、「〇〇業界で初」「この規模の自治体では初」といった形で、切り口を細分化して1位を作ることがポイントです。

2. 「意外な組み合わせ」のギャップ

「老舗の醤油蔵 × ITスタートアップのDX」「過疎地の廃校 × eスポーツ大会」など、一見すると結びつかない要素を掛け合わせることで、強いインパクトが生まれます。このギャップが「なぜそれを始めたのか？」という記者の興味を惹きつけ、深い取材へとつながります。

3. 「社会情勢」との連動

今、世の中で話題になっているキーワード（トレンド）と地域の取り組みを関連付けます。例えば、SDGs、カーボンニュートラル、働き方改革、インバウンド復活などです。時流に乗ったテーマは、全国紙やテレビの報道番組が特集を組みやすいため、露出の可能性が飛躍的に高まります。

ステップ3：視覚的な「絵作り」を計画する

特にテレビメディアを狙う場合、映像として映えるシーンがあるかどうかが採用の決め手になります。新聞でも大きな写真が掲載されるかどうかで、読者の反応は劇的に変わります。

取材現場のシミュレーション

プレスリリースを出す前に、記者が取材に来た際に「何を撮影させるか」をあらかじめ設計しておきましょう。

• 動きのあるシーン：市長と社長が握手しているだけの写真ではなく、実際に市民がサービスを利用して喜んでいる姿や、開発現場の熱気。
• 対比がわかるビジュアル：ビフォー・アフターが明確な資料や、伝統的な風景の中に最新技術が溶け込んでいる様子。
• 象徴的な場所：地域のランドマークや、普段は見ることができないバックヤードなど。

CACOMPANYでは、取材は偶然ではなく設計できると考えています。この「絵作り」の段階を疎かにせず、記者が「これなら良い映像が撮れる」と確信できる材料を揃えることが重要です。

ステップ4：自治体を巻き込んだ「公認」の重みを作る

地方の中小企業が単独で発信するよりも、自治体の名前が並ぶことで情報の信頼性は格段に向上します。これは「公認」というお墨付きを得るプロセスです。

連携の深さをアピールする

単なる「後援」名義だけでなく、より深い関わりをアピールしましょう。例えば、共同記者会見の実施や、自治体の公式サイトでの同時発表などが効果的です。また、担当部署の職員の方に「なぜこの企業と組んだのか」というコメントをもらえるよう調整しておくことで、記事の客観性が高まります。

注意点として、自治体との調整には時間がかかることが多いです。プレスリリースの配信日から逆算して、少なくとも1ヶ月前には内容の合意形成を済ませておくスケジュール管理が求められます。

ステップ5：ターゲットメディアへの「個別アプローチ」

プレスリリースを配信サイトから一斉送信するだけでは、多くの情報に埋もれてしまいます。特に自治体PRの場合、その地域を担当している記者クラブや、過去に類似のテーマを扱った記者への直接的なアプローチが鍵を握ります。

記者との関係性構築

「この地域の課題を解決したい」という熱意を持って、個別に連絡を取ります。その際、「御社の以前の〇〇という記事を拝見し、今回の私たちの取り組みも読者に有益だと思い連絡しました」と、相手の仕事をリスペクトする姿勢を示すことが大切です。株式会社CA CAMPANYでは、広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験に基づき、こうした泥臭くも確実なリレーション構築を支援しています。

自治体PRでよくある誤解と注意点

自治体とのPRを進める上で、陥りがちな落とし穴がいくつかあります。これらを事前に把握しておくことで、失敗のリスクを最小限に抑えられます。

「協定締結」がゴールだと思っている

最も多い誤解です。協定を結ぶことはスタートに過ぎません。メディアが知りたいのは「協定によって何が変わり、市民にどんな利益があるのか」です。締結式の様子だけでなく、その後の具体的なアクションをセットで提示してください。

宣伝色が強すぎる

自社商品のスペックや価格ばかりを強調すると、メディアは「広告」と判断して敬遠します。あくまで「地域課題の解決」を前面に出し、自社製品はそのための「手段」として位置づけるバランス感覚が必要です。

取材可能性が低いのに強行する

CACOMPANYでは、取材可能性が低い案件は事前にお伝えし、無理なPRをお勧めしない誠実な姿勢を貫いています。自治体との連携であっても、ニュース性が乏しい時期に無理に発信すると、メディアからの信頼を失う可能性があるからです。タイミングの見極めも重要な戦略の一部です。

成功事例：地域課題を「自分事化」させたPR

ある地方の建設会社が、自治体と連携して「通学路の危険箇所マップ」をデジタル化した事例があります。当初は「新しいシステムを導入した」という切り口でしたが、これを「子供たちの命を守る、地域住民参加型のDX」と再定義しました。

その結果、地元紙だけでなくNHKの夕方のニュース番組でも特集されました。建設会社としての認知度向上はもちろん、「地域を守る会社」としての信頼が高まり、採用活動にも好影響が出たといいます。このように、露出で終わらせず、その後の事業基盤の強化につなげる伴走がCACOMPANYの強みです。

まとめ：設計されたPRで再現性のある露出を

自治体のPRで取材を獲得することは、単なる「運」ではありません。地域の課題を深く理解し、それに対する自社のソリューションを「社会的な物語」として再構成する設計図があれば、高い確率でメディア露出を実現できます。

「いい商品やサービスはあるのに、どう発信すればいいかわからない」「広告やSNSの成果に限界を感じている」という経営者の皆様。一度、自社の取り組みをメディアの視点で再設計してみませんか？

株式会社CA CAMPANYでは、NHKや日経など全国メディアへの掲載実績多数の知見を活かし、あなたの会社の「取材される理由」を共に作ります。一時的な露出で終わらせず、営業のしやすさや採用力の向上、そして売上増へと繋がる本質的なPR戦略をご提案します。

まずはPRの可能性を診断してみませんか？

自社の今の取り組みが取材につながるのか、どのような切り口ならメディアが動くのか。気になる方は、ぜひ一度ご相談ください。

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む：現状をヒアリングし、具体的な露出の可能性をアドバイスします。
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取材は偶然ではなく、設計できるものです。再現性のあるPR手法を手に入れ、事業のさらなる飛躍を目指しましょう。株式会社CA CAMPANYが、あなたの会社の壁打ちパートナーとして伴走いたします。

最終更新日: 2026.07.19