展示会シーズンを活用したPRネタで取材を設計する比較戦略：獲得率80%の秘訣

結論：展示会は「出展」ではなく「取材の舞台」として設計する

展示会に出展するために数百万円の予算を投じながら、名刺交換だけで終わっていませんか。実は、展示会シーズンはメディアの記者にとっても「効率的に新ネタを探せる絶好の機会」です。株式会社CA CAMPANYでは、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を背景に、展示会を単なる営業の場ではなく、全国メディアへの露出を狙う戦略的拠点として定義しています。

多くの地方中小企業が「新製品を出せば取材が来る」と誤解していますが、記者が探しているのは製品そのものではなく、その背景にある社会性やストーリーです。展示会という「旬」のイベントをレバレッジ（てこ）にすることで、NHKや日経新聞といった主要メディアの視線を自社へ引き寄せることが可能になります。本記事では、実務者がすぐに実践できる「取材を設計するPRネタ」の作り方を、従来の手法と比較しながら具体的に解説します。

成果が出るPRネタと出ないネタの徹底比較

展示会シーズンにおいて、メディアに選ばれる企業とスルーされる企業には明確な差があります。実務者が陥りやすい「製品説明」の罠を回避するために、以下の比較表を参考にネタをブラッシュアップしてください。

1. 視点の比較：製品中心 vs 社会課題中心

• 一般的なPRネタ：「業界最小・最軽量の新製品を展示会で初公開します」というスペック重視の視点。これは競合他社も同様の発信をするため、埋もれやすくなります。
• 取材を設計するPRネタ：「深刻化する人手不足を解消する、地方工場の救世主となる新技術」という社会課題解決の視点。記者は「今、世の中で起きている問題」の解決策を探しています。

2. タイミングの比較：当日発表 vs 事前仕込み

• 一般的なPRネタ：展示会当日にプレスリリースを配信し、会場で記者が来るのを待つ。これでは、既に予定が埋まっている記者の目には留まりません。
• 取材を設計するPRネタ：開催の2週間〜1ヶ月前に、展示会を「お披露目の場」として位置づけた情報を記者に届け、当日の個別取材枠を予約させる。

3. 成果の比較：名刺獲得数 vs メディア露出による信頼構築

• 一般的なPRネタ：ブースへの来場者数や名刺交換数のみをKPI（重要業績評価指標）にする。
• 取材を設計するPRネタ：テレビや新聞での紹介をきっかけに、展示会終了後も「あのニュースで見た会社」として営業の成約率を飛躍的に高める。

取材獲得率80%以上を実現する展示会PRの5つの手順

CACOMPANYが実践している、偶然に頼らない「取材を設計する手順」を公開します。実務者の方は、このプロセスをそのまま自社のスケジュールに落とし込んでください。

手順1：展示会のテーマと「社会の関心事」を掛け合わせる

その展示会がなぜ今開催されるのか、その背景にあるトレンドを分析します。例えば「DX」がテーマなら、単なるITツールの紹介ではなく「アナログな地方企業が生き残るためのDX」という文脈を作ります。年間200社以上のPR相談実績を持つCACOMPANYでは、この「切り口の設計」に最も時間を割きます。

手順2：記者が「画（え）」を撮りたくなる仕掛けを作る

特にテレビメディアの場合、動きのないブースは取材対象になりにくいです。製品が実際に動いている様子や、それを使って喜んでいるユーザーの姿など、ニュース映像として成立するシーンをあらかじめ設計します。

手順3：展示会専用のプレスリリースを執筆する

通常の製品リリースとは別に「展示会出展のお知らせ」として作成します。ただし、内容は出展概要ではなく「展示会で公開する、業界に一石を投じる新事実」をメインに据えます。取材可能性が低いと判断した場合は、正直に内容の再考を提案するのも、私たちの誠実な姿勢です。

手順4：ターゲットメディアへの個別アプローチ

一斉配信だけでなく、その展示会を担当する記者や、過去に類似トピックを扱った記者へ個別に情報を届けます。広報ゼロから自ら取材を獲得してきた実体験に基づく、記者に届く言葉選びが重要です。

手順5：展示会会場でのメディア対応と追っかけ取材の調整

会場に来た記者に対して、その場で完結させず「後日、実際の導入現場を取材しませんか」と次のステップを提案します。これが、一時的な露出で終わらせず、深い信頼構築につなげるポイントです。

展示会シーズンにメディアが注目するPRネタの共通点

記者が展示会取材で探しているのは、以下の3つの要素を含むネタです。自社のネタにこれらが含まれているかチェックしてください。

• 初物（はつもの）性：「世界初」「日本初」「業界初」など、その展示会で初めて公開される事実。
• 逆転性：「倒産危機から復活した技術」「伝統工芸と最新AIの融合」など、意外性のあるストーリー。
• 地域性：地方の中小企業が、大企業を凌駕する技術で世界に挑むといった、地域経済を活性化させる文脈。

注意点：展示会PRで陥りやすい「自己満足」の罠

展示会PRにおいて、実務者が最も注意すべきは「ブースの装飾やノベルティにばかり気を取られること」です。メディアは豪華な装飾には興味がありません。「誰の、どんな悩みを解決するのか」という本質的な価値が言語化されていないPRは、どれだけ資金を投じても取材にはつながりません。また、展示会当日にプレスリリースを配布するだけでは遅すぎます。記者は前日までに取材ルートを決めていることが多いため、事前準備が合否を分けます。

代替案：大規模展示会に出られない場合の「自主企画」戦略

予算やタイミングの都合で大規模な展示会に出展できない場合でも、PRを諦める必要はありません。以下の代替案を検討してください。

• オンライン単独発表会：自社でWebセミナー形式の発表会を企画し、特定の記者を招待する。
• 合同プレス発表会：近隣の同業者や異業種と協力し、独自の「ミニ展示会」を企画して地域メディアを呼ぶ。
• デモ体験会：製品を実際に触れる場を自社オフィスや工場に設け、記者を個別に招く。

これらは大規模展示会の喧騒に紛れることなく、じっくりと自社の強みを伝えることができるメリットがあります。

よくある誤解：展示会は名刺交換の場である

多くの経営者が「展示会はリード（見込み客）獲得の場」と考えていますが、それは一面に過ぎません。真の価値は、メディア露出という「第三者評価」を得ることで、その後の営業活動全体のコストを下げることにあります。「テレビで紹介されたあの製品」という肩書きは、SNSや広告では決して得られない圧倒的な信用を生み出します。再現性のあるPR手法を求める経営者こそ、展示会をPRのレバレッジとして活用すべきです。

チェックリスト：貴社のPRネタは記者の目に留まるか

展示会前に、以下の項目をセルフチェックしてください。

• [ ] そのネタには、製品スペック以外の「社会的な意義」が含まれているか
• [ ] 記者が記事やニュース番組にする際の「タイトル」がイメージできるか
• [ ] 展示会開催の2週間前までに、主要メディアへの情報提供が完了しているか
• [ ] 会場で「実際に動いている様子」を視覚的に見せることができるか
• [ ] 取材に来た記者に対して、次に提供できる「深掘り情報」を用意しているか

まとめ：展示会をきっかけに事業基盤を強化するために

展示会シーズンは、地方の中小企業にとって「認知度を一気に全国区へ押し上げるチャンス」です。しかし、それは偶然の産物ではなく、緻密に設計されたPR戦略があってこそ実現します。CACOMPANYでは、露出で終わらせず、その後の売上増や採用力の強化まで見据えた伴走支援を行っています。

「いい商品を作っているのに、展示会でもいまいち手応えがない」「広告やSNSの限界を感じている」という方は、一度そのPRネタの「設計図」を見直してみませんか。取材は設計できるという確信のもと、私たちは貴社の挑戦を全力でサポートします。

次のステップへのご案内

展示会での取材獲得を確実にしたい実務者・経営者の方は、以下のステップをご活用ください。

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む：貴社の展示会ネタが取材につながるか、専門家が客観的に診断します。
• お問い合わせフォームから相談する：具体的な出展予定に合わせたPR設計のご相談を承ります。
• 取材事例を確認する：実際に展示会や新製品発表で取材を獲得した企業の成功事例を公開しています。

詳細は公式サイト（https://pressrelease-syokunin.com）をご覧ください。展示会を単なるイベントで終わらせず、事業成長のターニングポイントに変えていきましょう。

最終更新日: 2026.07.19