展示会プレスリリースの切り口｜取材を設計する実践チェックリスト

展示会シーズンのプレスリリースは「新製品の紹介」だけでは不十分です

展示会に出展する際、多くの実務者が「新製品を出展します」という事実のみをプレスリリースに記載してしまいがちです。しかし、メディア関係者が求めているのは製品のスペックではなく、その製品が「なぜ今、社会に必要なのか」という文脈です。結論から申し上げますと、展示会での取材獲得を成功させる鍵は、展示会という場を「発表の場」ではなく「社会課題への解決策を提示する場」として再定義し、記者が動線を描きやすい切り口を設計することにあります。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率80%以上を維持しています。この実績は、取材を偶然に頼らず、記者の視点から逆算して「設計」しているからこそ実現できるものです。本記事では、展示会シーズンに向けて、実務者がすぐに活用できる具体的な切り口のチェックリストと、取材を呼び込むための設計手順を詳しく解説します。

展示会PRで陥りがちな「情報の埋没」という罠

大規模な展示会には数百社が参加し、同時に多くのプレスリリースが発行されます。その中で、単なる「出展告知」は情報の海に埋もれてしまいます。記者は限られた時間の中で、どのブースを取材すべきかを瞬時に判断しています。そこで必要になるのが、記者が「これは読者に伝えなければならない」と感じる独自の切り口です。広報経験ゼロから自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、再現性のあるPR手法を整理しました。

取材を設計するための展示会切り口チェックリスト

展示会のプレスリリースを作成する前に、以下の5つの視点が盛り込まれているか確認してください。これらは、NHKや日経などの全国メディアが注目するポイントを凝縮したものです。

• 社会背景との連動（時事性）: その製品は、現在話題の社会問題（人手不足、SDGs、DX化など）をどう解決しますか？
• 業界初・世界初の根拠（希少性）: 「業界初」と謳う場合、客観的な調査データや比較対象が明確ですか？
• 開発秘話と苦労（人間性）: 地方の中小企業が、大手には真似できない執念で開発したストーリーがありますか？
• 体験・実演の具体性（視覚性）: ブースで何が見られるのか、どのような映像や写真が撮れるのかが具体的にイメージできますか？
• 来場者や市場への影響（波及性）: その展示がきっかけで、業界の常識がどう変わるのかを提示できていますか？

1. 社会課題を主役にした切り口の作り方

製品を主役にするのではなく、解決したい「困りごと」を主役に据えます。例えば、新しい清掃ロボットを展示する場合、「最新AI搭載のロボット」と書くのではなく、「深刻な清掃員不足を解消し、地方の宿泊施設を守る切り札」といった切り口にします。これにより、経済部だけでなく社会部の記者の目にも留まりやすくなります。

2. メディアが「画（え）」を撮りやすい仕掛けの提示

テレビメディアなどは特に、動きのある映像を求めています。「展示しています」という言葉を「ブース内で〇〇のデモンストレーションを1時間おきに実施」と具体化しましょう。プレスリリース内に、実際に動いている様子や、利用者が驚いている表情の写真を1枚入れるだけで、取材の確度は劇的に向上します。

展示会取材を確実に獲得するための5ステップ

切り口が決まったら、次はそれをメディアに届けるための設計図を描きます。CACOMPANYでは、以下の手順を推奨しています。

ステップ1：ターゲットメディアの選定とリスト化

展示会の公式メディアだけでなく、その業界の専門誌、さらには開催地の地方紙やテレビ局をリストアップします。展示会は「地域経済の活性化」という側面もあるため、地方メディアにとっては格好の取材対象です。

ステップ2：開催2週間前までのリリース配信

記者のスケジュールは1週間前には埋まり始めます。遅くとも2週間前にはリリースを届け、検討の余地を与えてください。直前の配信は、どんなに良い内容でも物理的に取材が不可能になるため避けるべきです。

ステップ3：プレスプレビュー（内覧会）の活用

可能であれば、一般公開前にメディア向けの時間を設けます。落ち着いて取材ができる環境を提供することは、記者への誠実な姿勢の表れです。株式会社CA CAMPANYでは、取材可能性が低い案件は事前にお伝えする誠実さを大切にしていますが、この準備段階での配慮が成功を左右します。

ステップ4：ブース内での「プレス用資料」の完備

当日、偶然立ち寄った記者がいた場合、その場で渡せる「リリースの要約版」と「高解像度写真のQRコード」を用意しておきます。後日記事にする際の工数を減らしてあげることが、掲載率を高めるコツです。

ステップ5：露出後の2次利用と信頼構築

メディアに掲載されたら、それを「掲載されました」で終わらせてはいけません。ブースに掲示し、SNSで発信し、営業資料に組み込むことで、事業の信用度を高める資産として活用します。これが「露出で終わらせず成果につなげる伴走」の真髄です。

よくある誤解：展示会PRの注意点と代替案

展示会PRにおいて、多くの経営者が陥りやすい誤解があります。それは「有名な展示会に出れば、自然と取材が来る」という思い込みです。現実は、設計なしに取材が来ることはほとんどありません。

• 誤解1：新製品なら何でもニュースになる
  現実： 新しさだけでなく、その製品が社会に与える「意味」が必要です。
• 誤解2：プレスセンターに資料を置けば十分
  現実： 資料の山に埋もれます。個別の記者へのアプローチや、目を引くタイトル設計が不可欠です。
• 注意点：過度な誇張表現を避ける
  「最強」「究極」といった根拠のない言葉はメディアの信頼を損ないます。客観的な事実に基づいた表現を心がけてください。

代替案：単独での発表が難しい場合

もし自社単独の切り口が弱いと感じるなら、同じ展示会に出展する他社と共同で「〇〇業界の最新トレンド」として合同リリースを出す方法もあります。これにより、メディアにとっては1度の取材で複数のネタが確保できるというメリットが生まれ、取材のハードルが下がります。

まとめ：展示会を「点」ではなく「線」のPRに

展示会でのプレスリリースは、単なる告知ツールではありません。それは、自社の技術が社会にどう貢献するかを宣言し、メディアという第三者の視点を通じて信頼を勝ち取るための戦略的な一手です。取材は偶然の産物ではなく、事前の設計によって80%以上の確率で手繰り寄せることができます。

「いい商品を作っているのに、なかなか認知が上がらない」「展示会に出しても成果が実感できない」と感じている経営者の皆様、その原因は技術力ではなく、メディアへの「伝え方」の設計にあるかもしれません。株式会社CA CAMPANYでは、社長の壁打ちパートナーとして、再現性のあるPR手法を共に構築します。今回のチェックリストを活用し、次の展示会を事業成長の大きな転換点にしていきましょう。

最終更新日: 2026.07.19