SDGs週間のPRネタ作り！取材獲得率80%超の設計術をQ&A解説

SDGs週間のPRネタは「設計」で決まる！取材獲得率80%超の視点

毎年9月末に訪れる「SDGs週間（グローバル・ゴールズ・ウィーク）」は、地方の中小企業にとってメディア露出を飛躍的に高める絶好のチャンスです。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上の広報相談を受け、受注案件の取材獲得率は80%以上を維持しています。この実績から断言できるのは、SDGsのPRは「偶然」ではなく、事前の「設計」によって確実に取材を引き寄せられるということです。

「うちは小さな会社だからSDGsなんて大層なことは言えない」「広告を出しても反応がない」と悩む経営者の方こそ、この時期のメディア動向を味方につけるべきでしょう。NHKや日経新聞などの全国メディアは、この期間に合わせて社会課題に取り組む企業の姿を積極的に探しています。本記事では、地方の中小企業がSDGs週間を活用して、いかにして信頼と認知を獲得するかをQ&A形式で具体的に解説します。

Q1：そもそもSDGs週間とは何ですか？なぜこの時期にPRを行うべきなのでしょうか？

SDGs週間とは、毎年9月25日の「SDGsの採択日」を含む約1週間の期間を指します。国連総会の会期に合わせて世界中でイベントやキャンペーンが開催されるため、日本のメディアも一斉にSDGs特集を組みます。この時期に情報を発信する最大のメリットは、「メディアがネタを探している状態」に対して、自社の情報を供給できる点にあります。

地方の中小企業が普段、自社の新商品についてプレスリリースを送っても、社会的な文脈がなければ「単なる宣伝」として処理されがちです。しかし、SDGs週間という「世の中の関心事」に自社の取り組みを乗せることで、情報の価値が数倍に跳ね上がります。株式会社CA CAMPANYが提唱する「取材を設計する」という考え方は、まさにこうした社会の波を捉え、自社の強みを変換して届ける手法です。

Q2：特別な技術や巨額の投資がない中小企業でも、PRネタは作れますか？

もちろんです。多くの経営者が「SDGs＝環境に優しい新素材の開発」といった大規模なイノベーションが必要だと誤解していますが、事実は異なります。メディアが求めているのは、むしろ「地域に根ざした等身大のストーリー」や「既存の事業をSDGsの視点で再定義した取り組み」です。

• 雇用の多様性：高齢者や主婦、障がいを持つ方の積極的な採用や、柔軟な働き方の導入。
• 地域資源の活用：地元の未利用食材を使った商品開発や、伝統技術の継承。
• 廃棄物の削減：製造工程で出る端材の再利用や、梱包資材の簡素化。

これらは多くの地方企業が日常的に行っていることですが、それを「SDGs」という共通言語で言語化していないだけの場合がほとんどです。CACOMPANYでは、経営者の方との壁打ちを通じて、こうした「当たり前すぎて気づいていない価値」を掘り起こし、記者が飛びつくネタへと磨き上げます。

Q3：取材獲得率80%以上を支える「取材の設計」とは具体的に何をすることですか？

取材を設計するとは、単に綺麗なプレスリリースを書くことではありません。「誰が、なぜ、今、この情報を報じる必要があるのか」というメディア側の論理を先回りして構築することを指します。具体的には、以下の3つの要素をパズルのように組み合わせます。

1つ目は「社会性」です。その取り組みが、今の日本や地域が抱えるどの課題を解決するのかを明確にします。2つ目は「独自性」です。他社には真似できない、その会社ならではの歴史や想い、技術を盛り込みます。そして3つ目が「再現性のある物語」です。その取り組みを見た読者が勇気をもらえたり、自分たちも真似できると感じたりする要素です。

株式会社CA CAMPANYでは、これらを引き出すために戦略会議を重ね、取材可能性が低いと判断した場合には、あえて「今は出すべきではない」と誠実にお伝えすることもあります。露出すること自体が目的ではなく、その先の事業成長につながる設計を重視しているからです。

Q4：SDGs週間に向けて、具体的にどのような手順で準備を進めればよいでしょうか？

9月末のSDGs週間に向けて、理想的には3ヶ月前、遅くとも1ヶ月前には準備を開始する必要があります。以下の5ステップで進めることを推奨します。

ステップ1：自社事業と17のゴールの紐付け

まずは、自社の既存事業がSDGsのどの目標に関連しているかを整理します。無理に新しいことを始める必要はありません。「地元の雇用を守っている（目標8）」、「無駄な在庫を持たない（目標12）」など、現在の活動を肯定することから始めましょう。

ステップ2：ターゲットメディアの選定

地元の地方紙なのか、業界紙なのか、あるいはNHKのような全国放送を狙うのかを決めます。ターゲットによって、強調すべきポイントが変わります。地方紙であれば「地域経済への影響」を、全国放送であれば「日本全体の課題に対する新しい解」を軸にします。

ステップ3：記者が撮りたい「画（え）」の準備

テレビや新聞の記者は常に「映像や写真になるシーン」を探しています。SDGsの理念を語る社長の顔だけでなく、実際に作業をしている現場、活用されている地域の人々の笑顔、あるいはビフォーアフターがわかる比較画像などを準備しておくことが、取材獲得の決定打となります。

ステップ4：プレスリリースの執筆と「切り口」の設定

タイトルの冒頭に【SDGs週間に合わせた取り組み】と明記するだけでなく、なぜ今この取り組みが重要なのかを「時事性」を交えて記述します。CACOMPANYが執筆代行を行う際は、この「切り口」の鋭さに最も心血を注ぎます。

ステップ5：アプローチとフォローアップ

リリースを配信して終わりではなく、主要なメディアには個別に連絡を取り、背景を説明します。この際、単なるお願いではなく「貴紙の読者にとって、このような価値がある情報です」という提案の姿勢を貫くことが大切です。

Q5：メディア露出した後に、それを売上や信用につなげるコツはありますか？

「テレビに出たけれど、その時だけで終わってしまった」という悩みは非常に多いものです。露出を一時的なお祭りで終わらせないためには、「メディア掲載実績」を二次利用する仕組みをあらかじめ作っておく必要があります。

例えば、掲載された新聞記事のコピーを営業資料に同封する、公式サイトに「メディア掲載情報」として大きく掲載する、SNSで取材の裏側を発信するなどのアクションです。「あのNHKで紹介された会社」という事実は、地方の中小企業にとって最強の信頼の証となります。これにより、新規取引の成約率が上がったり、採用活動で優秀な人材が集まりやすくなったりと、実利としての成果が現れます。

CACOMPANYでは、露出で終わらせず、その後の集客改善や社内の広報体制自走までを伴走支援しています。広報は単なる情報発信ではなく、経営戦略そのものだからです。

SDGs週間のPRでよくある誤解と注意点

SDGsのPRに取り組む際、経営者が陥りやすい罠がいくつかあります。これらを回避することで、より誠実で効果的な発信が可能になります。

• 「SDGsウォッシュ」への警戒：実態が伴わないのに、見栄えだけを良くした発信は逆効果です。批判を恐れる必要はありませんが、現在の課題も含めて正直に発信する姿勢が、結果としてメディアの信頼を勝ち取ります。
• 完璧主義を捨てる：「まだ100%の活動ができていないから」と発信を控えるのはもったいないことです。SDGsは「2030年に向けたプロセス」を重視します。現在の小さな一歩を、未来への決意とともに語ることが重要です。
• 広告と広報を混同しない：プレスリリースに価格やスペックばかりを並べるのはNGです。記者が求めているのは「社会を良くする物語」であり、商品のカタログスペックではありません。

まとめ：SDGs週間を「自社の価値」を再定義する機会に

SDGs週間を活用したPRは、単なる露出獲得の手段ではありません。それは、自社の事業が社会においてどのような役割を果たしているのかを再確認し、経営者としての志を言語化する貴重な機会です。「取材は偶然ではなく、設計できる」というCACOMPANYの信念に基づき、戦略的に準備を進めれば、地方の小さな会社であっても、全国にその名を轟かせることが可能です。

いい商品やサービスを持ちながら、その価値が正しく伝わっていない。広告やSNSの運用に限界を感じている。そんな経営者の皆様、一度私たちの「PR戦略診断」を受けてみませんか？株式会社CA CAMPANYは、広報ゼロからスタートして数々の取材を獲得してきた実体験と、年間200社以上の相談実績をもとに、あなたの会社の「取材が獲れる切り口」を一緒に設計します。

今すぐできる、SDGs PRのチェックリスト

• 自社の事業が、SDGsの17のゴールのうちどれに貢献しているか3つ挙げられるか？
• その取り組みを始めた背景に、社長自身の個人的な体験や強い想いがあるか？
• その活動が広まることで、地域社会や業界にどのような良い影響があるか言語化できているか？
• 取り組みの様子を伝える「写真」や「動画」は、今すぐ提供できる状態にあるか？
• SDGs週間に合わせて、何か新しい発表やイベントを企画できないか？

これらの準備を一つずつ整えていくことが、メディア露出への第一歩となります。もし「どこから手をつければいいかわからない」と迷われたら、ぜひCACOMPANYにご相談ください。取材の可能性が低い場合には正直にお伝えし、どうすれば可能性を高められるかを共に考える、誠実なパートナーとして伴走いたします。

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最終更新日: 2026.07.19