競合が多い業界のメディア戦略｜取材獲得率80％を実現する設計術

競合が多い業界ほどメディア露出のチャンスが眠っているという事実

「競合他社が多すぎて、自社の商品がメディアに取り上げられるはずがない」と考えていませんか。実は、これは大きな誤解です。競合が多い業界こそ、メディアにとっては「今、世の中で注目されているトレンド」として扱いやすいという意外な事実があります。

結論からお伝えすると、競合が多い業界でメディア戦略を成功させる鍵は、商品の良さをアピールすることではなく「社会的な文脈（トレンド）の中に自社を位置づける設計」にあります。株式会社CA CAMPANYでは、この「取材を設計する」という考え方を徹底することで、受注案件の取材獲得率80%以上という高い実績を維持しています。

この記事では、広告やSNSの運用に限界を感じている経営者の皆様に向けて、埋もれないためのメディア戦略を具体的なケーススタディとともに解説します。再現性のあるPR手法を学び、テレビや新聞といった信頼性の高いメディアへの露出を実現しましょう。

【ケーススタディ】過密市場のクリーニング店が全国放送の取材を獲得した舞台裏

ここでは、競合が極めて多い「家事代行・クリーニング業界」での成功事例をご紹介します。ある地方の小さな事業者が、いかにして全国的なメディア露出を勝ち取ったのか、その手順を紐解きます。

課題：大手チェーンに埋もれ、価格競争から抜け出せない

この事業者は、技術力には自信があるものの、近隣に大手チェーンが乱立しており、認知度が上がらないことに悩んでいました。広告を出しても「安さ」で比較されるだけで、事業の持続性に不安を感じている状態でした。まさに「いい商品を持つのに認知度が上がらない」典型的な例です。

戦略：サービスを「社会課題の解決策」として再定義する

株式会社CA CAMPANYが提案したのは、単なるクリーニングの宣伝ではありません。当時、社会問題化していた「独居高齢者の孤立」と「家事負担の増加」に着目しました。「クリーニングの集配時に、高齢者の見守り活動をセットで行う」という独自の切り口を設計したのです。

これは単なるサービス追加ではなく、メディアが好む「社会性」を持たせるための戦略です。記者は「最新の洗濯技術」には興味がなくても、「地域の高齢者を救う新しいインフラの形」には強い関心を示します。

結果：NHKおよび地方紙での特集が決定

この「見守りクリーニング」という切り口でプレスリリースを作成し、適切なメディアに届けた結果、NHKのニュース番組や日本経済新聞などの全国メディア、さらには複数の地方紙での掲載が実現しました。露出の結果、信頼度が飛躍的に向上し、自治体からの提携依頼や、価格ではなく「理念」に共感した新規顧客の獲得に成功しました。

競合が多い業界でメディアに選ばれるための3つの必須条件

初心者の方がメディア戦略を立てる際、まず押さえておくべき3つのポイントがあります。これらは、株式会社CA CAMPANYが年間200社以上の相談を受ける中で確信している「取材獲得の鉄則」です。

• 「一番」ではなく「唯一」を探す： 性能の高さで競うのではなく、自社だけが提供している「独自の視点」や「創業の背景」を言語化します。
• 社会との接点（アングル）を作る： その商品が広まることで、社会のどんな問題が解決されるのかを明確にします。
• 記者の「今、書きたいこと」に合わせる： 季節性、法改正、社会的な流行など、世の中の動きに自社の情報を結びつけます。

これらを満たすことで、競合がどれほど多くても、メディアにとって「今、取材すべき理由」が生まれます。

初心者が実践すべきメディア戦略の5ステップ

メディア露出は偶然の産物ではありません。以下の手順で設計することで、再現性を持って取材を引き寄せることが可能です。

ステップ1：市場の棚卸しと競合分析

まずは、自社の業界でどのようなニュースが既に取り上げられているかを調査します。競合他社が「A」という切り口で露出しているなら、自社は「B」という異なる角度を探す必要があります。同じ土俵で戦わないことが、広報戦略の第一歩です。

ステップ2：独自の「切り口（アングル）」の策定

自社の強みと社会問題を掛け合わせます。例えば、「飲食店」であれば単なる新メニューの紹介ではなく、「フードロス削減に貢献する未利用魚を活用したメニュー」といった形です。これが株式会社CA CAMPANYの提唱する「記者に届く切り口」の作り方です。

ステップ3：戦略的なプレスリリースの執筆

プレスリリースは広告ではありません。記者がそのまま記事にできるような「客観的な事実」と「社会的意義」を中心に構成します。盛り込むべきは「なぜ今、このニュースが価値を持つのか」という理由です。

ステップ4：メディアリストの作成とアプローチ

闇雲に大量のリリースを配信するのではなく、自社の情報を求めている記者や番組コーナーを特定します。地方の中小企業であれば、まずは地元の地方紙やテレビ局の「地域枠」を狙うのが定石です。

ステップ5：取材対応の準備と成果の活用

取材が決定した後は、自社の想いを正確に伝える準備をします。また、掲載された記事は二次利用（Webサイトやパンフレットへの掲載）することで、営業のしやすさを改善し、事業基盤の強化につなげます。

よくある誤解：広告を出せば取材が来る？

多くの経営者が「広告をたくさん出せば、メディアも注目してくれるだろう」と考えがちですが、これは大きな誤解です。広告は「自社が言いたいこと」を伝える場所であり、取材は「メディアが価値があると思ったこと」を伝える場所です。両者は全く別物であり、広告予算をいくら積んでも、良質な記事としての露出は約束されません。

むしろ、広告に頼らずに「社会的な価値」を磨くことこそが、結果としてメディアに選ばれ、信頼という無形の資産を築く最短ルートとなります。株式会社CA CAMPANYでは、露出で終わらせず、その後の売上増や採用強化に繋げる伴走支援を重視しています。

メディア戦略を成功させるためのチェックリスト

自社の戦略がメディアに届くものになっているか、以下の項目を確認してください。

• その情報は、家族や友人に話したときに「へぇ、すごいね！」と興味を持たれる内容か？
• 自社の商品の良さばかりを語っていないか？（社会的な意義が含まれているか）
• 今、そのニュースを発表すべき「季節性」や「時事性」があるか？
• ターゲットとするメディアの記者が、過去に似たテーマの記事を書いているか？
• 取材可能性が低いとわかっていながら、無理に配信しようとしていないか？

もし、これらのチェック項目で迷うことがあれば、戦略の再設計が必要です。取材獲得は設計できるものであり、その設計図こそが成功の鍵を握ります。

まとめ：埋もれない戦略で事業のステージを引き上げる

競合が多い業界であっても、独自の切り口を設計し、社会的な文脈で情報を届けることで、メディア露出は十分に可能です。取材獲得率80%以上の実績を持つ株式会社CA CAMPANYは、取材は偶然ではなく設計できると考えています。広報の戦略が属人化している組織や、再現性のあるPR手法を求める経営者にとって、メディア戦略は事業を飛躍させる強力な武器になります。

「いい商品があるのに認知度が上がらない」「広告の成果に限界を感じている」という方は、まずは自社の情報を「社会の視点」で見直すことから始めてみてください。その一歩が、テレビや新聞への掲載、そして事業の信用度向上という大きな成果につながるはずです。

より具体的な戦略構築や、自社の切り口がメディアに通用するか知りたい方は、専門家への相談も検討してみてください。株式会社CA CAMPANYでは、露出をゴールとせず、経営課題の解決を見据えたPR支援を行っています。

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最終更新日: 2026.07.19