テレビ取材につながらない会社がPRで成果を出す方法｜取材を設計する具体策

テレビ取材につながらない理由は「設計」の欠如にある

「渾身のプレスリリースを送っても、テレビ局から連絡が一度も来ない」「自社の商品には自信があるのに、なぜかメディアに取り上げられない」と悩む広報担当者や経営者は少なくありません。結論からお伝えすると、テレビ取材につながらない最大の理由は、商品の良し悪しではなく「取材されるための設計」が不足していることにあります。

テレビ番組の制作現場では、毎日数百通、数千通のプレスリリースが届きます。その中で記者の目に留まり、実際にカメラが回る確率は極めて低いのが現実です。しかし、株式会社CA CAMPANYでは、取材獲得率80%以上という高い実績を維持しています。これは偶然の産物ではなく、メディアが「今、これを放送すべき理由」を緻密に設計しているからです。

本記事では、これまで200社以上のPR相談に乗ってきた知見を活かし、テレビ取材につながらない会社がどのように戦略を転換し、具体的な成果（露出と売上）に繋げていくべきか、実務者目線のケーススタディを交えて解説します。

【ケーススタディ】認知度ゼロの地方メーカーが全国放送を勝ち取った軌跡

ある地方の老舗食品メーカーの事例をご紹介します。この会社は、非常に高品質な発酵食品を製造していましたが、広告を出してもSNSを運用しても、思うように認知度が上がらず、テレビ局へのアプローチも全戦全敗という状態でした。

「商品の紹介」から「社会課題の解決」への転換

当初、このメーカーが送っていたプレスリリースは「新商品が発売されました。美味しいので取材に来てください」という、いわゆる「広告的」な内容でした。これでは記者の心は動きません。そこで、CACOMPANYが伴走し、以下のような「切り口」の設計を行いました。

• 社会背景との連動：健康志向の高まりと、現代人の「腸内環境の乱れ」という社会課題をセットにする
• 地域性・独自性：その土地にしかない独自の菌を活用しているストーリーを深掘りする
• 視覚的要素（画作り）：工場での製造風景だけでなく、地元の農家との連携や、実際に食卓で楽しむ家族の風景を提案する

このように、「自社が言いたいこと」を「メディアが知りたいこと」へ変換した結果、NHKや日経新聞、さらには民放キー局の夕方のニュース番組での特集へと繋がりました。放送後、ECサイトの注文は通常の100倍を超え、一時在庫切れになるほどの成果を収めました。

テレビ取材を「設計」するための3つの必須要素

テレビ取材は運ではありません。以下の3つの要素をプレスリリースや企画書に盛り込むことで、取材獲得率は飛躍的に高まります。

1. 社会性（なぜ今、世の中で必要なのか）

テレビは公共の電波を使っているため、「一企業の宣伝」を極端に嫌います。その代わりに、「今、社会で起きている現象」や「多くの人が悩んでいること」に対する解決策を求めています。自社の商品が、現代社会のどのような課題を解決するのか、客観的なデータや社会情勢と紐付けて語る必要があります。

2. 季節性・トレンド（なぜ「今」なのか）

「いつでも取材できる内容」は、後回しにされた挙げ句、結局ボツになります。夏なら熱中症対策、冬なら冷え性改善、あるいは「新生活」「お盆休み」といった季節の行事と絡めることが重要です。「今、このタイミングで放送しなければならない理由」を明確に提示しましょう。

3. 映像化のイメージ（どんな「画」が撮れるのか）

テレビは映像メディアです。文字情報だけで「素晴らしい」と伝えるのではなく、「どんな映像が撮れるか」を記者が想像できるようにします。製造工程の迫力、利用者の驚く表情、開発者の苦悩する姿など、具体的な撮影ポイントを提案することが、採用への近道です。

実務者が明日から取り組むべきPR戦略の5ステップ

テレビ取材を狙う実務者の方が、今日から実践できる具体的な手順を整理しました。

ステップ1：メディアの徹底的なリサーチ

まずは、自社がターゲットとする番組を録画して繰り返し見ることからはじめます。どのコーナーで、どのような企業が、どのような紹介のされ方をしているかを分析します。「このコーナーなら、自社のあのストーリーがハマるはずだ」という仮説を立てることが重要です。

ステップ2：独自の「切り口（アングル）」の開発

商品そのものではなく、商品の周辺にあるストーリーを探します。創業者の想い、失敗の歴史、地域への貢献、意外な活用法など、複数の切り口を用意します。CACOMPANYでは、この「切り口」の設計こそがPRの肝であると考えています。

ステップ3：プレスリリースの「見出し」を磨く

記者は見出しの数秒で読むか捨てるかを判断します。キャッチコピーのように煽るのではなく、「ニュースとしての価値」がひと目で伝わる見出しを構成します。具体的な数値や、意外性のある言葉を盛り込むのがコツです。

ステップ4：適切なタイミングでのアプローチ

番組の企画会議が行われるタイミングを狙って情報を届けます。多くの番組では放送の数週間から1ヶ月前に企画が固まります。季節ネタであれば、その2ヶ月前にはアプローチを開始するのが理想的です。

ステップ5：露出後の「成果」への導線設計

取材が決まったら終わりではありません。放送後にWebサイトがダウンしないか、検索したときに自社の情報が正しく出るか、問い合わせ対応の体制は整っているかを確認します。露出を一時的なお祭りで終わらせず、持続的な事業成長に繋げるための準備を怠らないでください。

よくある誤解：広告とPRは全くの別物

多くの経営者が陥る罠が、「広告枠を買うように、PRで露出を買おうとする」ことです。PR（パブリック・リレーションズ）の本質は、メディアとの信頼関係の構築です。お金を払って情報を流してもらう広告とは異なり、PRは第三者であるメディアが「価値がある」と認めたからこそ報じられます。

この「第三者のお墨付き」こそが、消費者の信頼を勝ち取り、営業のしやすさや採用力の強化に直結するのです。広告に限界を感じている会社こそ、この「信頼の積み上げ」であるPRに注力すべきです。

CACOMPANYが提供する「取材を設計する」伴走支援

株式会社CA CAMPANYでは、単にプレスリリースを代筆するだけのサービスは提供していません。私たちは、クライアント企業の「壁打ちパートナー」となり、強みを引き出し、メディアが飛びつく切り口を共に作り上げます。

• 取材獲得率80%以上の実績：全国メディアから地方局まで、確かな掲載実績に基づいた戦略を提供します。
• 誠実な姿勢：取材の可能性が極めて低い案件については、正直にお伝えし、無理な提案はいたしません。
• 自走できる仕組みづくり：社内に広報担当者を育成する研修も行い、属人化しない広報体制の構築を支援します。

「いい商品を作っているのに、世の中に知られていない」という悔しさを、私たちは何度も目にしてきました。その悔しさを、メディア露出という形に変え、事業を一段上のステージへと引き上げるお手伝いをいたします。

まとめ：取材は「偶然」ではなく「必然」に変えられる

テレビ取材につながらない現状を変えるには、視点を180度変える必要があります。自社が伝えたいことではなく、メディアと、その先にいる視聴者が求めていることは何か。その接点を見つけ出し、論理的に構成していくことで、取材は「狙って」獲得できるようになります。

再現性のあるPR手法を身につけ、一過性のブームで終わらない事業基盤を築いていきましょう。もし、自社の切り口がどこにあるのか分からない、戦略の立て方が見えないという場合は、ぜひ一度プロの視点を取り入れてみてください。

次のアクションへのご案内

株式会社CA CAMPANYでは、現状の課題を整理し、取材獲得への道筋を明確にするための「60分の無料PR戦略診断」を実施しています。また、具体的な取材事例の確認や、広報戦略のヒントが詰まった特典付きのLINE登録も受け付けています。あなたの会社の価値を、正しく、広く世界に届けるための第一歩を、ここから踏み出してみませんか。

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メディア露出を通じて、御社の信用度を高め、売上増と事業成長を加速させるパートナーとして、CACOMPANYが全力で伴走いたします。

最終更新日: 2026.07.19