ニュース性を作れない会社がPRで成果を出す方法｜取材を設計する具体策

結論：ニュース性は「作る」ものではなく、日常から「設計」して抽出するもの

「うちの会社には新製品も派手なイベントもないから、ニュース性なんて作れない」と悩む経営者は少なくありません。しかし、PRで成果を出すために必要なのは、驚天動地の新事実ではなく、社会が今求めている文脈と自社の活動を「結びつける設計」です。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上の相談を受け、取材獲得率80%以上という実績を積み上げてきました。その経験から断言できるのは、取材は偶然の産物ではなく、緻密な設計の結果であるということです。ニュース性がないと感じている会社こそ、視点を変えるだけでメディアが放っておかない「価値ある情報」へと変貌を遂げることができます。

ニュース性の正体は「社会との接点」

メディアが求めるニュース性とは、単なる「新しさ」ではありません。その情報が「今、社会にとってどのような意味を持つか」という点に集約されます。以下の3つの視点で自社を見直すことが、設計の第一歩となります。

• 時事性：世の中で話題になっているニュースと関連があるか
• 社会性：その事業が地域の課題解決や社会の不利益を解消するか
• 独自性：他社にはない、その会社ならではのこだわりや歴史があるか

これらを組み合わせることで、一見地味に見える地方の中小企業の取り組みも、全国紙やテレビ局が取材したくなる「ニュース」へと昇華させることが可能です。

ケーススタディ：ニュース性ゼロからNHK・日経掲載を実現した地方企業の軌跡

ここでは、実際に「ニュース性がない」と諦めていた地方の製造業A社が、どのようにしてメディア露出を勝ち取ったのか、その具体的なプロセスをケーススタディとして紹介します。

1. 自社の「当たり前」を棚卸しする

A社は、創業50年の小さな部品メーカーでした。新商品の予定もなく、社長は「うちは毎日同じものを作っているだけ」と話していました。しかし、詳しくヒアリングを行うと、若手職人の採用難に悩み、独自の「短時間勤務制度」を導入して子育て世代の採用に成功しているという事実が見えてきました。

2. 社会の関心事（トレンド）と合流させる

当時、メディアでは「中小企業の深刻な人手不足」と「働き方改革」が大きなテーマとなっていました。A社の「短時間勤務で職人を育てる」という取り組みは、まさに社会が解決策を求めているトピックと合致したのです。ここで重要なのは、「部品の品質」を売るのではなく、「人手不足時代の新しい働き方」という切り口で情報を再構成したことです。

3. 取材を「設計」したプレスリリースの作成

単に「制度を作りました」という報告ではなく、なぜその制度が必要だったのか、導入によって現場はどう変わったのかというストーリーを設計しました。株式会社CA CAMPANYが提唱する「取材を設計するプレスリリース」に基づき、以下の要素を盛り込みました。

• 背景：地方製造業が直面する採用難のリアルな数値
• 解決策：技術継承と家庭を両立させる具体的な勤務シフト案
• 未来：このモデルが広がることで地方がどう活性化するかというビジョン

結果として、このストーリーはNHKの地域ニュースで特集され、その後日本経済新聞でも「地方の働き方改革事例」として大きく取り上げられました。広告費をかけずに、企業の信頼性と採用力が劇的に向上した事例です。

ニュース性がない会社が実践すべき「取材設計」の5ステップ

特別なニュースがない状態から、メディア露出を狙うための具体的な手順を解説します。このステップを踏むことで、属人化しない再現性のあるPR体制を構築できます。

ステップ1：メディアの視点を持つ（逆算思考）

まずは「自分たちが言いたいこと」を一度捨てます。新聞記者やテレビのディレクターが、今どんなネタを探しているかをリサーチすることから始めましょう。具体的には、ターゲットとする媒体の過去1ヶ月分の記事を読み込み、共通するキーワードを抽出します。

ステップ2：社内の「不」を探す

ニュースは「成功体験」だけでなく「課題解決」の中にも眠っています。顧客の悩み、業界の古い慣習、自社が苦労して乗り越えた壁など、社内の「不（不安・不満・不便）」を書き出してみてください。その克服プロセスこそが、読者の共感を生む強力なコンテンツになります。

ステップ3：数字と事実で裏付けを作る

「好評です」「人気があります」といった抽象的な表現はメディアには響きません。「前年比150%の問い合わせ」「業界初の試み」「創業以来守り続けている〇〇」など、客観的な事実と数値を準備します。株式会社CA CAMPANYでは、この事実の積み上げを重視し、取材可能性が低い場合は正直にお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。

ステップ4：切り口（アングル）を3つ用意する

一つのネタに対して、複数の切り口を用意します。例えば、新サービスの導入なら「経済的側面（コスト削減）」「社会的側面（環境負荷低減）」「人的側面（従業員の満足度）」といった具合です。媒体の特性に合わせてこれらを使い分けることで、掲載確率が格段に高まります。

ステップ5：適切なタイミングで届ける

ニュース性には「鮮度」と「タイミング」が不可欠です。季節の行事、法改正、国際的な記念日など、世の中のスケジュールに合わせて情報を発信します。これを「カレンダーPR」と呼び、事前の設計が成果を左右します。

よくある誤解：広告とPRを混同していませんか？

「お金を払えば記事にしてもらえる」「プレスリリースは宣伝チラシである」という誤解が、PRの成果を妨げているケースが多く見受けられます。

• 広告：枠を買い、自社の言いたいことをそのまま伝える（コントロール可能・信頼性は中程度）
• PR：メディアとの関係性を築き、第三者の視点で報じてもらう（コントロール不可・信頼性は極めて高い）

メディアは「宣伝」を嫌いますが、「価値ある情報」は常に探しています。自社の利益だけを追求するのではなく、メディアの先にいる読者や視聴者にどんなメリットがあるかを提示することが、ニュース性を作れない会社が突破口を開く鍵となります。

再現性のあるPR手法を社内に定着させるためのチェックリスト

PRを一時的なブームで終わらせず、事業基盤を強化する武器にするために、以下の項目を定期的にチェックしてください。

• 経営層がPRの価値を理解しているか：露出だけでなく、信用向上や営業支援としての役割を共有できているか。
• 情報のキャッチアップ体制ができているか：現場の小さな変化が広報担当者に集まる仕組みがあるか。
• 「断る勇気」を持っているか：取材獲得率を高めるためには、ニュース性の低い情報を無理に送らないことも重要です。
• 伴走者を選んでいるか：広報がゼロの状態なら、戦略会議を通じて自走できる仕組みを作れるパートナーがいるか。

まとめ：取材は偶然ではなく、設計できる

「ニュース性を作れない」と悩む必要はありません。大切なのは、自社の中に眠っている価値を、社会のニーズに合わせて正しく翻訳し、届けるべき人に届ける「設計図」を描くことです。株式会社CA CAMPANYでは、広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験に基づき、再現性のあるPR手法を提供しています。

メディア露出は、単なる認知拡大に留まりません。テレビや新聞に掲載されることで、社員の家族が喜び、優秀な人材が集まり、営業先での信頼が最初から担保される。そんな「事業の基盤」を強くする力がPRにはあります。もし、自社のどこにニュース性が隠れているかわからない、戦略の立て方が見えないと感じているなら、まずは専門家の視点を取り入れてみることをお勧めします。

あなたの会社の「当たり前」の中にある、社会を動かす原石を一緒に見つけ出し、確実な取材獲得へとつなげていきましょう。

次のステップへのご案内

自社の取り組みがメディアに響くのか、どのような切り口が最適なのかを知りたい方は、ぜひ以下のステップをご検討ください。

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む：現在の課題を整理し、具体的な露出の可能性を診断します。
• お問い合わせフォームから相談する：個別の案件や取材獲得の設計についてお気軽にご連絡ください。
• サービス内容を詳しく見る：取材獲得率80%以上の裏側にある戦略会議の詳細をご確認いただけます。
• 取材事例を確認する：実際にどのような企業が、どのような切り口でメディア掲載を実現したかをご覧いただけます。

最終更新日: 2026.07.19