代表者の発信が苦手な会社がPRで成果を出す方法｜属人性に頼らない取材設計術

代表者が表に出なくても取材は獲得できる

「うちの社長は人前に出るのが苦手だから、PRは難しいのではないか」と悩む広報担当者や実務者の方は少なくありません。しかし、結論からお伝えすると、代表者の発信力やカリスマ性と、メディア取材の獲得率は正比例しません。メディアが求めているのは、特定の個人のキャラクターではなく、その企業が提供する「社会的な価値」や「ニュース性」だからです。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を維持しています。この数字は、代表者がSNSで有名だったり、弁が立つ企業ばかりを集めた結果ではありません。むしろ、一見地味に見える地方の中小企業であっても、取材を「設計」することで、NHKや日経新聞などの全国メディアへの掲載を実現してきました。代表者が発信を苦手としている状況は、客観的で誠実な情報を届けるための大きなチャンスでもあります。

【比較】属人的PR vs 設計型PR：どちらが継続的な成果を生むか

PRの手法には、大きく分けて「属人的PR」と「設計型PR」の2種類が存在します。それぞれの特徴を比較し、なぜ発信が苦手な組織こそ後者を選ぶべきなのかを解説します。

1. 属人的PR（代表者のキャラクターに依存する手法）

代表者自身がインフルエンサーのように振る舞い、個人の想いやストーリーを前面に押し出す手法です。

• メリット：共感を得やすく、ファンがつきやすい。スピード感がある。
• デメリット：代表者が不在になると情報発信が止まる。露出の基準が「個人の好み」になりやすく、組織としての再現性がない。
• 注意点：「社長がすごい」という印象で終わってしまい、商品やサービスの信頼性にまで波及しないケースがある。

2. 設計型PR（社会性に基づき、仕組みで取材を呼ぶ手法）

CACOMPANYが提唱する、メディアのニーズから逆算して情報を構築する手法です。

• メリット：代表者の性格に関係なく、事実に基づいた露出が狙える。広報体制が属人化せず、社内にノウハウが蓄積される。
• デメリット：社会情勢の分析や、緻密な情報整理に一定の時間がかかる。
• 提供価値：「誰が言ったか」ではなく「なぜ今、この情報が必要か」という文脈を作るため、大手メディアからの信頼を得やすい。

地方の中小企業が着実に認知度を上げ、営業のしやすさを改善するためには、一過性のブームを狙う属人的PRよりも、再現性のある設計型PRの方が圧倒的に適しています。

発信が苦手な代表者に代わって実務者が進めるPRの5ステップ

代表者が発信を苦手としている場合、実務者が「情報の翻訳者」となり、以下の手順でPRを組み立てていくことが成功の近道です。

ステップ1：代表者の頭の中にある「事実」を棚卸しする

発信が苦手な経営者の多くは、「わざわざ言うほどのことではない」と素晴らしい実績や技術を謙遜して隠しています。実務者の役割は、ヒアリングを通じてそれらの「事実」を引き出すことです。創業の経緯、苦労した開発プロセス、顧客から喜ばれた具体的なエピソードなど、感情論ではなく具体的な「数字」や「出来事」をリストアップします。

ステップ2：社会の関心事（トレンド）と自社を接続する

自社が伝えたいことだけを発信しても、メディアは動きません。今、世の中で何が話題になっているか（SDGs、人手不足、地方創生、新技術の活用など）をリサーチし、自社の「事実」と重なる点を見つけます。この「社会との接点」こそが、取材を設計する上での切り口となります。

ステップ3：「第三者の声」をエビデンスとして集める

代表者が自画自賛する必要はありません。その代わりに、実際に商品を使った顧客の感想や、推薦してくれる専門家のコメント、公的なデータなどの「第三者の声」を準備します。これが情報の客観性を担保し、メディアが安心して取り上げられる材料になります。

ステップ4：記者の視点に立ったプレスリリースを執筆する

プレスリリースは広告ではありません。記者が「この記事を書きたい」と思える構成にする必要があります。過剰な装飾を避け、5W1Hを明確にし、社会的な意義を強調した文章を作成します。CACOMPANYでは、記者に届く切り口でのプレスリリース執筆を重視しており、これが高い取材獲得率につながっています。

ステップ5：露出を営業ツールとして活用し、売上につなげる

テレビや新聞に掲載されたら終わりではありません。その実績をホームページに掲載し、営業資料に盛り込み、既存顧客への報告に活用します。メディア露出という「公的なお墨付き」を得ることで、営業の成約率が高まり、事業基盤の強化につながるのです。

取材獲得率80%を支える「設計」のポイント

取材は偶然舞い込んでくるものではなく、意図的に作り出すものです。CACOMPANYが実践している、設計の精度を高めるためのチェックポイントを紹介します。

• 「今」報じる理由があるか：季節性、記念日、社会問題の深刻化など、タイミングの必然性を検討しているか。
• 映像や写真のイメージが湧くか：テレビであれば「動きのあるシーン」、新聞であれば「象徴的な写真」が撮れる状況を準備できているか。
• 独自性（オンリーワン）は何か：他社には真似できない技術や、その地域で唯一の取り組みであるといった根拠を提示できているか。
• 誠実な姿勢で情報を提供しているか：取材可能性が低い案件は事前にお伝えする、といった誠実さが長期的なメディアとの信頼関係を築きます。

これらの要素をパズルのように組み合わせていくことで、代表者が一言も発信しなくても、メディア側から「ぜひお話を聞かせてください」と連絡が来る状態を作ることが可能です。

よくある誤解：社長が有名にならないと取材は来ない？

「有名な社長がいる会社だから取材される」というのは、多くの場合、結果論に過ぎません。実際には、「価値のある情報を提供し続けた結果、社長も有名になった」という順番が正しいのです。むしろ、代表者が表に出るのを控えている会社の方が、組織としての信頼性や商品の品質をストレートに伝えられる場合もあります。広報の戦略が属人化していない組織は、担当者が変わっても継続的に成果を出せる強みを持っています。

まとめ：発信の苦手意識を「誠実な情報発信」に変える

代表者が発信を苦手としていることは、決してPRにおける欠点ではありません。それは、個人の主観に頼らず、客観的な事実と社会的な意義に基づいた「設計型PR」を導入する絶好の機会です。広告やSNSに限界を感じている会社こそ、メディア露出を通じて信用を高める戦略にシフトすべきです。

CACOMPANYでは、広報ゼロの状態から自ら取材を獲得した実体験に基づき、再現性のあるPR手法を提供しています。露出して終わりにするのではなく、事業の成長や売上増への流れを一緒に作り上げます。もし、「何から始めたらいいかわからない」「自社の強みがどこにあるのか客観的に判断してほしい」とお悩みであれば、私たちの知見を活用してください。

まずは、現在の状況を整理し、どのような取材獲得の設計が可能かを探ることから始めましょう。あなたの会社の素晴らしい商品やサービスが、適切な形でメディアに届き、社会に広まっていくお手伝いをいたします。

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取材は偶然ではなく、設計できるものです。株式会社CA CAMPANYとともに、確実な一歩を踏み出しましょう。

最終更新日: 2026.07.19