テレビ出演と新聞掲載の使い分け｜取材獲得率80％超のプロが教えるPR戦略

結論：テレビは「爆発的な認知」、新聞は「揺るぎない信頼」を設計する

取材獲得率80％以上の実績を持つ株式会社CA CAMPANYが断言するのは、テレビ出演と新聞掲載は「どちらが良いか」ではなく「どう使い分けるか」が事業成長の鍵を握るという事実です。地方の中小企業がメディア露出を狙う際、この特性の違いを理解せずにアプローチすると、せっかくの機会を売上や信用に繋げることができません。

テレビは視覚的なインパクトが強く、放送直後に数千件の注文が入るような「瞬間風速」を生み出す力に長けています。一方で新聞は、記事が記録として残り、銀行融資の相談や大手企業との取引開始など、中長期的な「社会的信用」の基盤となります。年間200社以上のPR相談を受ける中で、私たちはこの2つのメディアを戦略的に組み合わせることで、再現性のある成果を提供してきました。本記事では、具体的なケーススタディを交えながら、地方経営者が実践すべき使い分けの基準と手順を解説します。

【ケーススタディ1】テレビ出演で「行列ができる店」へ：視覚情報の力

いい商品を持ちながら、認知度の低さに悩んでいたある地方の洋菓子店を例に挙げましょう。この会社では、SNSでの発信に限界を感じており、CACOMPANYに戦略相談を寄せられました。私たちは「商品の断面の美しさ」と「地元食材へのこだわり」を、映像映えする切り口で構成し、テレビ局へ提案しました。

視覚的インパクトがもたらす集客の加速

テレビ番組で紹介された直後、その店舗には放送当日だけで通常の10倍以上の来店客が押し寄せました。テレビというメディアは、「おいしそう」「楽しそう」という感情を動かす力が非常に強く、BtoC（消費者向け）ビジネスにおいて圧倒的な集客力を発揮します。視聴者は映像を通じて疑似体験をするため、購入へのハードルが劇的に下がるのが特徴です。

二次利用による「テレビに出た店」というブランド化

テレビ出演の価値は、放送当日だけではありません。店頭に「テレビで紹介されました」というPOPを掲示したり、Webサイトにロゴを掲載したりすることで、来店を迷っている顧客の背中を押す強力な武器になります。株式会社CA CAMPANYでは、露出を一時的なお祭りで終わらせず、その後の営業活動にどう活かすかまでをセットで設計しています。これが、取材を偶然ではなく「設計」できると考える理由の一つです。

【ケーススタディ2】新聞掲載で「大手との提携」を実現：論理と信頼の力

次に、独自の技術を持つものの、営業先で「実績は？」と問われ、信頼獲得に苦戦していた製造業の事例を紹介します。この企業は、テレビのような華やかさよりも、技術の背景にあるストーリーや社会的な意義を伝える必要がありました。

日経新聞や地方紙がもたらす「公的なお墨付き」

私たちは、その技術が地域の雇用や環境問題にどう貢献するかという文脈を整理し、新聞社にアプローチしました。結果として地方紙の経済面と、日本経済新聞の地域経済版に掲載。すると、それまで門前払いだった大手メーカーから「記事を見た」と問い合わせが入り、商談がスムーズに進むようになったのです。新聞は文字情報として記録に残るため、経営者や決裁権者が「この会社は信頼できる」と判断する材料として非常に重宝されます。

公的支援や採用活動へのポジティブな影響

新聞掲載は、対外的な営業だけでなく、補助金の申請や金融機関からの評価、さらには採用活動にも好影響を与えます。「新聞に載るような志の高い会社」というイメージは、地方において優秀な人材を確保するための強力なフックとなります。広告やSNSに限界を感じている会社こそ、新聞という伝統的なメディアが持つ「信頼のレバレッジ」を活用すべきでしょう。

テレビ出演と新聞掲載を使い分ける3つの判断基準

どちらのメディアを優先すべきか迷った際は、以下の3つの基準で自社の状況をチェックしてください。

• ターゲットの行動特性：一般消費者に今すぐ買ってほしいならテレビ、企業の決裁者や専門家に認められたいなら新聞を選びます。
• 情報の性質：「見た目のインパクト」や「驚き」があるならテレビ向き。「開発秘話」や「社会課題の解決」「緻密なデータ」があるなら新聞向きです。
• PRの目的：短期的な売上アップを目指すならテレビ、長期的なブランド構築や提携を狙うなら新聞が適しています。

CACOMPANYでは、取材可能性が低い案件については、誠実にお断りすることもあります。それは、露出自体が目的ではなく、その先の事業成果を重視しているからです。自社がどちらに適しているか分からない場合は、戦略会議を通じて最適な切り口を見つけ出すことが可能です。

取材を「設計」して獲得するための5つのステップ

取材は運ではありません。以下の手順を踏むことで、獲得率は飛躍的に高まります。

1. 社会的なトレンドと自社の接点を見つける

メディアは「単なる宣伝」は取り上げませんが、「社会で起きていること」には敏感です。自社の商品が、今の世の中の悩みや関心事にどう応えているかを言語化してください。

2. メディアごとに「見せ方」を変える

テレビ向けには「動きのある映像シーン」を提案し、新聞向けには「図解できるデータや背景」を用意します。同じネタでも、器に合わせて料理法を変えるのがプロの技術です。

3. 記者の手元に届くプレスリリースを執筆する

株式会社CA CAMPANYが提供する「記者に届く切り口でのプレスリリース執筆」では、記者がそのまま記事にできるレベルまで情報を整理します。タイトル1つで開封率は大きく変わります。

4. 適切なタイミングでアプローチする

季節性や記念日、業界の動向に合わせて情報を発信します。早すぎず遅すぎないタイミングの設計が、取材獲得率80％以上を支える秘訣です。

5. 取材後の「成果への伴走」を準備する

掲載が決まったら、それをどう営業資料に組み込むか、Webサイトのどこに配置するかを事前に決めておきます。露出で終わらせず、売上増への流れを確実に作ることが重要です。

よくある誤解：テレビに出れば安泰、新聞は読まれない？

メディア活用において、多くの経営者が陥りがちな誤解があります。まず「テレビに出れば一生安泰」という考えです。テレビの効果は爆発的ですが、持続性はそれほど高くありません。そのため、テレビで得た認知を、新聞掲載による信頼で補強する「メディアミックス」の視点が不可欠です。

また、「今の時代、新聞なんて誰も読んでいない」という声も聞きますが、これは大きな間違いです。確かに発行部数は減っていますが、情報の信頼性において新聞を凌駕するWebメディアはまだ存在しません。特に地方自治体や金融機関、大手企業の役員層は、今でも新聞の情報を一次情報として重視しています。再現性のあるPR手法を求める経営者にとって、新聞は依然として最強のツールの一つなのです。

自社に最適なメディア戦略を知るためのチェックリスト

以下の項目に多くチェックが入る方は、今すぐメディア戦略の見直しが必要です。

• いい商品なのに、価格競争に巻き込まれている
• 広告費をかけても、その場限りの集客で終わってしまう
• 採用活動で、自社の魅力が求職者に伝わっていない
• 営業時に、自社の信頼性を証明する材料が不足している
• 広報活動が担当者任せで、組織としてノウハウが蓄積されていない

これらの課題は、テレビと新聞を正しく使い分け、戦略的に露出を設計することで解決できます。CACOMPANYは、広報ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、社長の壁打ちパートナーとして伴走します。

まとめ：メディア露出を事業成長のブースターにするために

テレビ出演による「認知の拡大」と、新聞掲載による「信頼の構築」。この両輪を回すことで、地方の中小企業は驚くほどの成長を遂げることができます。取材は決して偶然の産物ではなく、正しい戦略と準備があれば、狙って獲得できるものです。

株式会社CA CAMPANYでは、全国メディアへの掲載実績多数のノウハウを活かし、あなたの会社の強みを「記者が取材したくなるストーリー」へと昇華させます。一時的な露出で終わらせるのではなく、事業基盤を強化し、営業のしやすさを改善するためのPRを一緒に作り上げましょう。

まずは、自社の可能性を客観的に判断する「60分の無料PR戦略診断」から始めてみませんか。取材可能性を誠実に診断し、成果に繋がる具体的なロードマップを提示します。お問い合わせフォームやLINEからも、お気軽にご相談ください。

最終更新日: 2026.07.19