インフルエンサーPRとメディアPRの違いとは？取材獲得率80%のプロが解説

結論：インフルエンサーPRは「認知の瞬発力」、メディアPRは「信頼の資産化」

地方の中小企業の経営者の皆様が、新しい商品やサービスを世に広めたいと考えたとき、真っ先に思い浮かぶのは「有名な人に紹介してもらう（インフルエンサーPR）」か「テレビや新聞に取り上げてもらう（メディアPR）」のどちらかではないでしょうか。結論から申し上げますと、短期的な売上を狙うならインフルエンサーPR、中長期的な事業の信頼基盤を作るならメディアPRという使い分けが不可欠です。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上の広報相談をお受けしていますが、多くの事業者が「どちらが自社に合っているかわからない」という悩みを抱えています。実は、ある地方の食品メーカー様がインフルエンサーPRに100万円を投じた際、その日の売上は跳ね上がりましたが、翌週には注文がゼロに戻るという経験をされました。一方で、同じメーカー様がメディアPRに取り組み、日経新聞やNHKで紹介された結果、大手百貨店から「ぜひ取り扱いたい」という商談が10件以上舞い込み、3年経った今でも「メディアに選ばれた商品」としてのブランドを維持しています。

このように、メディアPRは単なる露出に留まらず、企業の「信用」を設計する力を持っています。CACOMPANYが提供するサービスでは、取材獲得率80%以上という高い再現性をもって、この「信頼の資産化」を支援しています。本記事では、具体的なケーススタディを交えながら、両者の違いと戦略的な選び方を詳しく解説します。

インフルエンサーPRとメディアPRの決定的な3つの違い

インフルエンサーPRとメディアPRは、情報を届ける仕組みも、得られる成果の質も全く異なります。まずはその本質的な違いを理解しましょう。

1. 信頼の源泉：個人の熱狂か、第三者の客観性か

インフルエンサーPRの信頼は、その個人（インフルエンサー）への「共感」や「憧れ」から生まれます。「あの人が使っているから欲しい」という、感情に訴えかける力が非常に強いのが特徴です。一方、メディアPRの信頼は、新聞社やテレビ局という公的な機関が「社会的に価値がある」と認めたという「客観的な裏付け」から生まれます。

• インフルエンサーPR：「好き」をきっかけにした購買行動を促す。
• メディアPR：「正しい・信頼できる」という社会的証明を獲得する。

2. 情報の寿命：フロー型か、ストック型か

インフルエンサーによる投稿は、SNSのタイムライン上で瞬時に拡散されますが、数日後には新しい投稿に埋もれてしまいます。これは「フロー型」の情報です。対して、メディアPRによって掲載されたWEBニュースや新聞記事は、検索エンジンの上位に残ったり、営業資料の「メディア掲載実績」として数年間にわたって活用できたりします。これが「ストック型」の強みです。

3. ターゲットの質：消費者か、ステークホルダー全体か

インフルエンサーPRは、そのフォロワーである「消費者」に直接アプローチします。これに対し、メディアPRの影響力は、消費者だけでなく、取引先銀行、採用候補者、提携先企業、そして自社の従業員にまで及びます。メディア露出をきっかけに「お宅の会社はすごいね」と銀行から声をかけられたり、採用の応募が増えたりするのは、メディアPRならではの波及効果です。

【ケーススタディ】地方メーカーが選んだ「信頼を売りに変える」戦略

実際に、いい商品を持ちながら認知度に悩んでいた、ある地方の工芸品メーカー様の事例を見てみましょう。この企業様は、広告やSNS運用に限界を感じ、CACOMPANYに相談に来られました。

課題：SNSでは「映える」が、高単価ゆえに購入に至らない

そのメーカー様の商品は、職人が一つひとつ手作りする1万円以上のキッチンウェアでした。Instagramでインフルエンサーに紹介してもらうと「いいね」はたくさん付きますが、「価格が高い」という理由で実際の購入には繋がりませんでした。読者はその商品を「可愛い」とは思っても、「投資する価値がある信頼できるもの」とは見ていなかったのです。

戦略：メディアPRによる「伝統と革新」のストーリー設計

CACOMPANYは、単に「商品が便利」という切り口ではなく、「衰退する地場産業を救う、若手職人の挑戦」という社会的な文脈でプレスリリースを設計しました。取材は偶然ではなく、メディアが今何を求めているかを逆算して設計できるものです。その結果、全国紙の経済面と、夕方のニュース番組での特集を獲得しました。

結果：インフルエンサーPRでは届かなかった層への波及

• 百貨店バイヤーからの連絡：「テレビで見ました」と、それまで門前払いだった大手百貨店から取引の打診が届きました。
• 法人ギフトの受注：企業の記念品として、まとまった数の注文が入りました。
• 採用の質の向上：「伝統を守る姿勢に共感した」という優秀な若手からの応募がありました。

この事例からわかるように、高単価な商品や信頼が重視されるビジネスほど、メディアPRによる「お墨付き」が強力な武器になります。

なぜCACOMPANYのメディアPRは「取材獲得率80%以上」なのか

多くの経営者様が「うちのような小さな会社にメディアは来ない」と誤解されています。しかし、取材は企業の規模ではなく「情報の切り口」で決まります。CACOMPANYが圧倒的な実績を出せる理由は、独自の設計思想にあります。

取材可能性が低い案件は「断る」誠実さ

私たちは、すべての案件を引き受けるわけではありません。現状のままでは取材に繋がりにくいと判断した場合は、その理由を明確にお伝えし、どの部分を改善すればメディアに響くようになるかをアドバイスします。この誠実な姿勢が、結果として80%以上という高い取材獲得率を支えています。

「広報ゼロ」から自ら取材を獲得した実体験に基づくノウハウ

代表自身が、広報の知識が全くない状態から試行錯誤し、自らメディア露出を勝ち取ってきた経験があります。そのため、専門用語ばかりの理論ではなく、地方の中小企業が明日から実践できる「泥臭くも再現性のある手法」を提供できるのです。NHKや日経新聞といった全国メディアの記者が、どのような情報を探しているのかを熟知しています。

メディアPRを成功させるための3ステップ

メディアPRに挑戦したいと考えたとき、以下の手順で進めることで失敗を避けることができます。

ステップ1：社会的な「存在意義」を言語化する

メディアは「あなたの会社が儲かる話」には興味がありません。「あなたの会社が世の中のどんな課題を解決しているか」に興味があります。自社の商品が、今の社会情勢（SDGs、地方創生、働き方改革など）とどう結びつくかを整理しましょう。

ステップ2：記者の手元に届く「切り口」を作る

プレスリリースは単なる報告書ではありません。記者が「これは記事にしなければならない」と感じる「ニュースの種」を盛り込む必要があります。CACOMPANYでは、この切り口作りを「戦略会議」を通じて徹底的に行います。

ステップ3：露出を「営業成果」に繋げる仕組みを作る

テレビに出ただけで終わらせてはいけません。掲載された記事をWebサイトに掲載し、営業資料に盛り込み、SNSで拡散することで、初めて「信頼」が「売上」に変わります。私たちは露出で終わらせず、その後の伴走支援を重視しています。

よくある誤解：メディアPRはお金がかかる？

「メディアに出るには多額の費用が必要だ」と思われている方が多いですが、それは「広告」の話です。メディアPR（広報）は、情報の価値を認めてもらう活動であり、掲載自体に費用はかかりません。もちろん、プロに代行を依頼する費用は発生しますが、一度獲得した「信頼」という資産がもたらす長期的なリターンを考えれば、インフルエンサーへの単発の広告費よりも投資対効果（ROI）は極めて高いと言えます。

あなたの会社に最適なPR戦略を診断しませんか？

インフルエンサーPRとメディアPR、どちらを優先すべきかは、事業のフェーズや商品の特性によって異なります。もしあなたが「いい商品を作っているのに、世の中に正しく伝わっていない」と感じているなら、一度その戦略を見直す時期かもしれません。

株式会社CA CAMPANYでは、再現性のあるPR手法を求める経営者様のために、60分の無料PR戦略診断を実施しています。あなたの事業の強みをどう切り取ればメディアに届くのか、取材獲得率80%以上の知見を活かして具体的にアドバイスいたします。一時的なブームで終わらせない、事業基盤を強くするための広報戦略を、一緒に作り上げましょう。

• 現状の課題を整理し、最適なPR手法を提案します
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最終更新日: 2026.07.19