プレスリリースでECの売上と取材を伸ばす！失敗回避の5ステップ

ECサイトを開設したものの、アクセスが集まらずに悩んでいる経営者は非常に多いのが現状です。実は、ECサイトのプレスリリースにおいて、単に「新商品発売」と発信するだけでは、メディアに取材される確率は1%未満に留まります。一方で、正しい切り口で設計されたプレスリリースは、テレビや新聞などの大手メディアへの露出を生み出し、広告費ゼロで数万人規模のアクセスを呼び込む強力な武器になります。

本記事では、EC事業者様がプレスリリース発信で陥りがちな失敗パターンを徹底的に解説し、確実にメディアの関心を惹きつけるための具体的な手順と構成案を公開します。独自の強みである「取材獲得率80%以上の設計メソッド」に基づき、再現性の高いノウハウをお伝えします。

ECプレスリリースでよくある3つの失敗パターン

多くのEC事業者が良質な商品を持ちながらも、メディア露出に繋がらない最大の理由は、発信方法が「広告」になってしまっている点にあります。ここでは、初心者が陥りがちな3つの代表的な失敗例を紹介します。

• 失敗1：単なる「新サイトオープン」「新発売」の告知のみになっている
  メディアの記者が求めているのは、社会的なトレンドや読者の生活に役立つ情報です。「自社のECサイトがオープンしました」という情報だけでは、単なる自己都合の宣伝と受け取られ、記事化されることはほぼありません。
• 失敗2：商品の機能やスペックばかりをアピールしている
  「この素材が素晴らしい」「この機能が業界初」といったスペックの羅列は、既存のファンには響きますが、メディアにとっては「なぜ今、それを紹介すべきなのか」という理由になり得ません。
• 失敗3：購入導線やネットショップの信頼性が不足している
  せっかくプレスリリースを見てメディアが興味を持っても、ECサイト側の特定商取引法に基づく表記が不十分であったり、スマホでの購入手続きが煩雑だったりすると、紹介を見送られるケースが多々あります。

メディア取材を呼び込むECプレスリリースの設計手順

ECのプレスリリースを成功させるためには、偶然に頼るのではなく、取材される必然性を「設計」することが重要です。以下の手順に沿って、構成を組み立てていきましょう。

手順1：商品開発の背景にある「社会的課題」を言語化する

まずは、なぜそのEC商品を開発したのか、その背景にある社会的な背景や生活者の悩みを整理します。例えば、「地方の伝統工芸品の売上が低迷している（地域課題）」や「在宅ワークの増加で肩こりに悩む人が増えている（生活課題）」といった、世の中の関心事と自社商品を紐付けます。

手順2：ECだからこそ提供できる「体験価値」を明確にする

実店舗ではなくECで販売する理由を明確にします。「全国どこからでも、職人のこだわりを動画付きで体験しながら購入できる」「自宅にいながらパーソナル診断を受け、自分に最適な商品が届く」など、ネットショップならではの利便性や新しい購買体験をアピールします。

手順3：メディアが使いやすい「高画質な画像素材」を用意する

ECの商品プレスリリースにおいて、画像の質は死活問題です。白い背景の商品単体写真だけでなく、実際に生活の中で使用しているシーンが伝わる「利用イメージ画像」を必ず用意してください。メディアがそのままWeb記事や紙面に掲載できるクオリティの画像があるだけで、採用率は劇的に向上します。

取材獲得率を高めるプレスリリース構成テンプレート

初心者でも迷わずに書ける、EC専用のプレスリリース基本構成案です。以下の要素を順番に埋めていくことで、論理的で魅力的なリリースが完成します。

• タイトル（30文字〜40文字程度）：【社会性・新規性】＋【商品名】＋【ECならではの特徴】をコンパクトにまとめます。
• リード文（導入部）：誰が、何を、いつ、どこで、なぜ発売するのかを3文程度で簡潔に記述し、結論を先出しします。
• 開発の背景（ストーリー）：なぜこの商品をECで届ける必要があったのか、開発者の熱い想いや解決したかった課題を記載します。
• 商品の特徴とECでの購入メリット：商品のスペックだけでなく、購入者が得られるベネフィット（便益）と、ネットでの買いやすさについて説明します。
• 会社概要と問い合わせ先：メディア関係者がスムーズに取材の連絡を入れられるよう、担当者の直通連絡先や、ECサイトのURL（https://pressrelease-syokunin.com など）を明記します。

ECプレスリリースにおける注意点と代替案

プレスリリースを配信する際、ただ一斉配信サービスを使って送るだけでは、競合他社の大量のリリースに埋もれてしまいます。特に初心者が注意すべきポイントと、その代替アプローチを解説します。

一斉配信だけに頼るのではなく、自社の商品ジャンル（ライフスタイル、ガジェット、食品など）を頻繁に取り上げている特定の雑誌やWebメディアの編集部に対して、個別にアプローチする「個別アプローチ（メディアキャラバン）」を併用することをおすすめします。手書きのメッセージを添えてサンプルを送付するなどの丁寧なアプローチは、一斉配信の何倍もの効果を発揮します。

EC事業者のためのプレスリリース発送前チェックリスト

配信ボタンを押す前に、以下の項目がすべてクリアできているか確認してください。

• ECサイトのリンク（URL）は正しく機能しており、スマホからでもスムーズに購入できるか
• メディア関係者専用の「問い合わせ先（電話番号・メールアドレス）」が分かりやすい場所に記載されているか
• 商品の発売日や発送開始日などのスケジュールが明記されているか
• 「世界初」「業界No.1」といった表現を使う場合、客観的な調査データや根拠を併記しているか
• 商品の魅力が伝わる高解像度の画像（1MB〜3MB程度）が用意されているか

露出だけで終わらせず、成果につなげる伴走サポート

プレスリリースを発信してメディアに掲載されることはゴールではありません。本当に大切なのは、そこからECサイトへのアクセスを増やし、継続的なファン（顧客）を獲得して売上を伸ばすことです。株式会社CA CAMPANYでは、単なる執筆代行にとどまらず、メディア露出後の導線設計までを見据えたトータルなPR支援を行っています。

「いい商品を作ったのに、ネットショップへのアクセスが全く増えない」「広告費をかけ続けるマーケティングに限界を感じている」という経営者様は、ぜひ一度、私たちのノウハウをご活用ください。再現性のあるPR手法により、自社で取材を獲得し続ける仕組みづくりを伴走支援いたします。

まずは、現在のECサイトの課題や商品の強みを整理し、どのような切り口でメディアにアプローチできるかを診断する「60分の無料PR戦略診断」をお気軽にご利用ください。専門のコンサルタントが、貴社専用のPRロードマップを分かりやすくご提案いたします。