旅行会社のPRで取材される切り口｜失敗を防ぎ取材を設計する具体策

旅行会社のPRで取材を獲得するには「企画の背景」を設計することが不可欠です

「自信を持って企画したツアーなのに、プレスリリースを出しても全く反応がない」「広告費をかけても認知度が上がらず、SNSの運用も限界を感じている」と悩む経営者の方は少なくありません。多くの旅行会社が陥る失敗は、新商品の「内容」だけを伝えようとしてしまうことです。メディアが求めているのは、単なる旅行プランの情報ではなく、そのツアーが「今、なぜ社会に必要なのか」という社会性や背景です。

結論からお伝えすると、旅行会社のPRで取材される切り口は、偶然見つかるものではなく、戦略的に「設計」できるものです。株式会社CA CAMPANYでは、独自の設計手法により受注案件の取材獲得率80%以上という実績を維持しています。本記事では、地方の中小旅行会社が大手と差別化し、テレビや新聞などのメディア露出を通じて信用と集客を同時に手に入れるための具体的な手順を解説します。

旅行会社のPRでよくある「失敗する3つのパターン」

まず、初心者の方が陥りやすい失敗パターンを理解しましょう。これらの共通点は「読み手（記者）の視点」が欠けていることです。

1. ツアーのスペック（価格・日程・場所）ばかりを強調する

「3泊4日でこの価格！」「豪華な食事付き！」といった情報は、消費者向けの広告としては有効ですが、メディアにとっては「宣伝」に過ぎません。記者は「面白いネタ」を探しているのであって、安売り情報を探しているわけではないからです。スペックの羅列は、ゴミ箱行きのリリースの典型例といえます。

2. ターゲットが広すぎて「誰のための旅か」が見えない

「老若男女誰でも楽しめるツアー」は、誰の心にも刺さりません。メディアは「特定の悩みを解決する手段」や「新しいライフスタイルの提案」に注目します。ターゲットを絞り込む勇気がないことが、取材を遠ざける要因になります。

3. 社会的な文脈（トレンド）と切り離されている

どんなに素晴らしい体験ができるツアーでも、それが今の社会情勢や流行と無関係であれば、ニュースとしての価値は低くなります。例えば、オーバーツーリズムが問題になっている中で、あえて「誰も行かない過疎地を救う旅」といった文脈がなければ、取り上げる理由が見つからないのです。

取材を設計する！旅行会社におすすめの「5つの切り口」

取材を偶然に頼らず、意図的に呼び込むための切り口を5つ紹介します。これらは、CACOMPANYが年間200社以上の相談を受ける中で培った、再現性の高い視点です。

1. 「社会課題の解決」をテーマにする

今、社会で何が問題になっているかを起点にします。例えば、以下のような切り口です。

• 不登校児のための自然体験ツアー：教育問題へのアプローチ
• 独居高齢者のための「見守り付き」旅行：孤独死や高齢化社会への対策
• 伝統工芸の継承を支援する工房巡り：地域文化の衰退防止

このように「旅を通じて社会を良くする」という姿勢は、公共性の高いNHKや新聞社が非常に好むテーマです。

2. 「ニッチすぎるターゲット」に特化する

「そんな人いるの？」と思われるほどターゲットを絞ると、逆にメディアの目に留まりやすくなります。

• 「失恋した人限定」の自分探しツアー
• 「定年退職後の男性」が料理を覚えるための合宿旅
• 「音フェチ」のための静寂を楽しむ森のツアー

ターゲットが明確であればあるほど、記者は「面白い取り組みをしている会社がある」と認識しやすくなります。

3. 「データや統計」を裏付けにする

自社でアンケート調査を行い、その結果をもとにツアーを企画する手法です。例えば、「現役世代の8割が『親孝行したいが何をすればいいか分からない』と回答」という調査結果を発表し、それに対する解決策として「親孝行代行プラン」を提案する形です。客観的な数値があることで、情報の信頼性が飛躍的に高まります。

4. 「逆転の発想」を取り入れる

業界の常識を覆すような企画も注目されます。

• 行き先を教えない「ミステリーツアー」の極端版
• スマホを没収する「デジタルデトックス旅」
• 豪華さではなく「不便さ」を売りにするサバイバルツアー

「なぜそんなことをするのか？」という疑問を抱かせることができれば、取材獲得への大きな一歩となります。

5. 「地域との深い連携」を可視化する

単に観光地を回るだけでなく、地元の農家や職人と深く関わる「裏側」を見せる企画です。旅行会社がハブとなり、地域経済を活性化させている事実は、地方創生という文脈で非常に強いニュースになります。

【初心者向け】取材されるプレスリリース作成の4ステップ

切り口が決まったら、それを形にする作業に入ります。以下の手順で進めることで、失敗のリスクを最小限に抑えられます。

ステップ1：メディアが取り上げる「大義名分」を言語化する

「なぜ今、わが社がこのツアーを世に出すのか」を1枚の紙に書き出してください。そこに「自社の利益」以外の理由（地域のため、困っている人のため）が3つ以上あれば、それは取材される可能性が高いネタです。

ステップ2：タイトルに「パワーワード」を盛り込む

記者は毎日数百通のメールを受け取ります。件名で手が止まらなければ中身は読まれません。「日本初」「業界初」「〇〇専用」「解決」といった言葉を使い、32文字以内で内容が伝わるように工夫しましょう。

ステップ3：視覚情報（写真）を準備する

旅行のPRにおいて写真は命です。風景写真だけでなく、「実際に体験している人の表情」や「企画した社員の熱量が伝わる写真」を用意してください。テレビメディアは「映像になるか」を最優先で判断します。

ステップ4：適切なメディア担当者に届ける

一斉送信ではなく、自社の企画に興味を持ってくれそうな記者や番組コーナーをリサーチします。地元の地方紙であれば、その地域の支局に直接アプローチするのも有効です。

メディア露出を「売上」に直結させるための注意点

取材されることはゴールではありません。露出した結果、事業が成長しなければ意味がありません。以下のポイントに注意しましょう。

• 受け皿となるWEBサイトを整備する：テレビ放映直後はアクセスが集中します。サーバーの強化や、予約フォームの使いやすさを確認しておきましょう。
• 「誠実な姿勢」を崩さない：CACOMPANYでは、取材可能性が低い案件は事前にお断りする誠実さを大切にしています。無理な演出で取材を獲得しても、その後の信頼を失うからです。
• 二次利用を徹底する：「新聞に掲載されました」という事実は、その後の営業において最強の武器になります。パンフレットや店頭に掲示し、信用を積み上げましょう。

よくある誤解：PRは「運」ではありません

「有名な会社じゃないと取材されない」「うちは地方の小さな旅行会社だから無理だ」というのは大きな誤解です。メディアは常に「新しくて価値のある情報」に飢えています。取材は偶然ではなく、適切な切り口と設計によって引き寄せることができるのです。

株式会社CA CAMPANYでは、広報経験ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、再現性のあるPR手法を提供しています。NHKや日経新聞など、全国メディアへの掲載実績が多数あるのは、この「設計」を徹底しているからです。

まとめ：あなたの会社の「隠れた価値」をニュースに変えましょう

いい商品やツアーを持っているのに認知度が上がらないのは、社会との接点（切り口）が見つかっていないだけかもしれません。広告やSNSに限界を感じているなら、メディアの力を借りて「社会的な信頼」を獲得する戦略にシフトするタイミングです。

「自分の会社のツアーで取材が取れるのか不安」「具体的にどう動けばいいか分からない」という経営者の方は、まずはプロの視点を取り入れてみてはいかがでしょうか。CACOMPANYでは、露出で終わらせず、事業の成長に伴走する支援を行っています。

現状を打破し、再現性のある広報体制を構築したい方は、ぜひ一度ご相談ください。あなたの会社の挑戦が、メディアを通じて全国に届く日を私たちは全力でサポートします。

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最終更新日: 2026.07.19