観光施設のPRで取材される切り口｜取材獲得率80％の設計術を比較解説

観光施設のPRで取材される切り口は「新しさ」ではないという事実

観光施設の経営者や広報担当者の多くは、「新しいアトラクションができた」「新メニューを開発した」という情報を発信すれば取材が来ると考えがちです。しかし、メディアが本当に求めているのは「新しさ」そのものではなく、その裏側にある「社会性」や「ストーリー」です。実は、どれだけ多額の投資をして施設をリニューアルしても、社会的な文脈がなければニュースとして取り上げられることは稀です。

株式会社CA CAMPANYでは、これまで年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を積み上げてきました。その経験から断言できるのは、取材は偶然舞い込むものではなく、緻密に「設計」できるものであるということです。地方の中小企業が運営する観光施設であっても、切り口ひとつでNHKや日経新聞といった全国メディアの取材を獲得することは十分に可能です。

この記事では、観光施設のPRにおいて「取材される切り口」と「取材されない切り口」を徹底比較し、再現性のあるPR設計の手法を具体的に解説します。広告費をかけずにメディア露出を狙い、施設の信頼度を飛躍的に高めたい経営者の方は、ぜひ最後までご覧ください。

【徹底比較】取材される観光施設 vs 取材されない観光施設

観光施設のPRにおいて、成果が出るケースと出ないケースには明確な違いがあります。以下の比較を通じて、自社の情報発信がどちらに寄っているかチェックしてみましょう。

1. 発信内容の視点：自分たち本位か、社会本位か

• 取材されない施設：「うちの施設はこんなに楽しい」「この料理は美味しい」といった、施設側の自慢話に終始している。これは「広告」の視点であり、記者が記事にする理由は乏しいです。
• 取材される施設：「地域の農家が抱える廃棄野菜問題を解決するメニュー」「高齢化が進む村で、シニア世代が主役となって働くカフェ」など、社会課題と施設を紐付けている。

2. タイミングの捉え方：いつでも良いか、今でなければならないか

• 取材されない施設：「いつでも体験できます」「年中無休です」という、緊急性のない情報。記者は「今すぐ報じる必要がない」と判断し、企画は後回しになります。
• 取材される施設：「記録的な猛暑に対抗する、地元伝統の涼み方」「インバウンド急増によるマナー問題を解決する独自の取り組み」など、「なぜ今、報じるべきか」という理由が明確。

3. 独自性の定義：他社との比較か、唯一無二の価値か

• 取材されない施設：「近隣の施設より100円安い」「他より少し広い」といった、スペックの微差を強調している。
• 取材される施設：「日本で唯一、この場所でしか見られない景色」「広報ゼロから独学で取材を勝ち取ったスタッフの奮闘記」など、数字では測れない独自のストーリーがある。

観光施設が狙うべき「4つの最強の切り口」

地方の観光施設がメディア露出を狙う際、特に有効な切り口を4つ紹介します。これらはCACOMPANYが実際に取材獲得に繋げてきた、再現性の高いアプローチです。

① 地域課題の解決（地方創生・社会貢献）

地方の観光施設は、その地域の経済や雇用を支える重要な拠点です。そのため、「地域のために何をしているか」という切り口は非常に強力です。

• 具体例：地元の廃校を再利用した体験型宿泊施設、地元の伝統工芸職人とコラボしたワークショップ、過疎地域の交通弱者を支援する送迎サービスなど。
• ポイント：「自社の利益」だけでなく「地域の未来」を主語にして語ることで、新聞の地域面やテレビのニュース番組の枠に入りやすくなります。

② 逆境からの復活劇（人間ドラマ・ストーリー）

メディアは「人」の物語を好みます。特に、困難を乗り越えて立ち上がる姿は、視聴者や読者の共感を呼びます。

• 具体例：倒産寸前の施設を引き継いだ若手経営者の挑戦、コロナ禍で売上ゼロからオンライン体験でV字回復した裏側、広報未経験の社員が自らメディアに足を運んで取材を獲得した実体験。
• ポイント：成功体験だけでなく、あえて「失敗談」や「苦労したプロセス」を公開することで、記事としての深みが増します。

③ 働き方の多様性（人材・組織）

現在、多くのメディアが「働き方改革」や「人手不足」に注目しています。観光施設におけるユニークな雇用形態や教育制度は、ビジネス誌や経済番組の格好のネタになります。

• 具体例：移住者限定の採用枠、副業を推奨する観光ガイド、平均年齢70歳以上のスタッフが運営する売店など。
• ポイント：「なぜその働き方を選んだのか」という経営者の思想をセットで伝えることが重要です。

④ 季節性×トレンドの掛け合わせ

観光PRの王道ですが、単なる季節イベントに「今のトレンド」を掛け合わせることで、取材の確度は高まります。

• 具体例：「猛暑」×「地元の氷を使ったかき氷」、「物価高」×「ワンコインで楽しめる体験プラン」、「推し活」×「聖地巡礼フォトスポット」。
• ポイント：世の中で話題になっているキーワード（トレンド）を常にキャッチアップし、自社のコンテンツと無理なく結びつける設計が必要です。

取材を「設計」するための5つの具体的な手順

取材は待つものではなく、自ら設計するものです。観光施設の経営者が今日から取り組める、5ステップの手順を解説します。

ステップ1：社会背景のリサーチ

まずは、今世の中で何が話題になっているかを知ることから始めます。新聞の1面やYahoo!ニュースのトピックスをチェックし、「今、社会が抱えている課題は何か」を言語化しましょう。

ステップ2：自社の「棚卸し」と「接続」

自社の施設が持つ特徴をすべて書き出し、ステップ1で見つけた社会課題と結びつけられないか考えます。「ただの新しい遊具」も、「子供の運動不足解消」という文脈に繋げれば、教育系メディアの関心を引くかもしれません。

ステップ3：ターゲットメディアの選定

どのメディアに載りたいかを明確にします。地元の新聞社なのか、全国放送のテレビ番組なのか、Webの旅行専門誌なのか。ターゲットによって、響く切り口は微妙に異なります。

ステップ4：プレスリリースの執筆

「タイトルが8割」と言っても過言ではありません。タイトルには必ず「社会性のあるキーワード」と「施設独自の価値」を盛り込みます。CACOMPANYでは、記者が一目で「これはニュースだ」と判断できる切り口を重視しています。

ステップ5：記者への直接アプローチ

プレスリリースを配信サービスで送るだけでなく、ターゲットメディアの記者に直接電話やメールでアプローチします。この際、「なぜ貴媒体にこの情報を届けたのか」という理由を添えることが、取材獲得率を高める秘訣です。

観光施設のPRでよくある3つの誤解

多くの事業者が陥りがちな、PRに関する間違った認識を正しておきましょう。

誤解1：「有名な施設でないと取材されない」

メディアは「有名かどうか」よりも「面白いネタかどうか」を重視します。むしろ、無名の施設が驚くような取り組みをしている方が、記者にとっては「掘り出し物のネタ」として魅力的に映ります。

誤解2：「広告を出せば取材もついてくる」

広告部と編集部は完全に独立しています。広告を出したからといって取材が約束されるわけではありません。真のPRは、情報の価値そのもので勝負するものです。

誤解3：「取材されるのは運次第である」

これは大きな間違いです。取材は設計できます。世の中のニーズを読み解き、適切なタイミングで適切な切り口を提示すれば、80%以上の確率で取材を獲得することは可能です。CACOMPANYがそれを証明しています。

CACOMPANYが提供する「設計するPR」の価値

株式会社CA CAMPANYは、単なるプレスリリース作成代行会社ではありません。私たちは、「取材は偶然ではなく設計できる」という信念のもと、経営者のパートナーとして伴走します。

• 取材可能性の誠実な判断：取材される可能性が極めて低い案件については、正直にお伝えします。お客様の貴重なリソースを無駄にさせないことが、私たちの誠実さです。
• メディアに届く切り口の提案：NHKや日経新聞など、全国メディアへの掲載実績が多数あります。記者の視点を知り尽くしているからこそ、選ばれる切り口を提案できます。
• 自走できる仕組みづくり：一時的な露出で終わらせず、社内に広報のノウハウが蓄積されるよう、実践的な研修や戦略会議を通じてサポートします。

「いい商品やサービスを持っているのに、認知度が上がらない」「広告やSNSに限界を感じている」という観光施設の経営者様。一度、あなたの施設の「隠れた価値」を一緒に掘り起こしてみませんか？

まとめ：取材を設計し、事業の基盤を強化する

観光施設のPRにおいて、取材される切り口を設計することは、単なる認知拡大以上の価値をもたらします。メディアに掲載されることで、「テレビで紹介された施設」という強力な信頼（クレジット）が手に入り、営業のしやすさや採用力の強化、さらには売上の安定へと繋がっていきます。

再現性のあるPR手法を身につけ、属人化しない広報体制を構築することは、地方の中小企業にとって最強の生存戦略となります。まずは自社の取り組みを「社会性」というフィルターを通して見直すことから始めてみてください。

もし、「自社にはどんな切り口があるのかわからない」「確実に取材を狙いたい」とお悩みであれば、ぜひCACOMPANYにご相談ください。あなたの施設の魅力を、記者に届く言葉へと変換し、共に世の中へ広めていきましょう。

次のアクションとしておすすめのステップ

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む：現在の課題をヒアリングし、具体的な切り口をアドバイスします。
• 取材事例を確認する：どのような施設が、どのような切り口でメディアに掲載されたのか、実例をご覧ください。
• LINE登録で特典の本を受け取る：取材獲得のノウハウが詰まった資料をプレゼントしています。
• お問い合わせフォームから相談する：具体的な案件のご相談はこちらから。

最終更新日: 2026.07.19