システム開発会社のPRで取材される切り口｜技術自慢と社会課題解決の比較

システム開発会社がメディア取材を獲得するための「切り口」の正解

「画期的なシステムを開発したのに、プレスリリースを出しても全く反応がない」「競合他社はテレビに出ているのに、自社と何が違うのかわからない」と悩む経営者は少なくありません。システム開発会社が取材されるための結論は、最新技術の凄さを語るのではなく、その技術が「社会のどんな負を解消するか」という文脈で語ることです。

多くのIT企業が陥る「スペック重視の広報」と、CACOMPANYが提唱する「取材を設計する広報」では、メディアへの露出成功率に決定的な差が生まれます。実際に、受注案件の取材獲得率80%以上を誇る私たちの視点から、取材される切り口とされない切り口を徹底比較して解説します。

なぜ「技術力」だけでは記者の心に響かないのか

メディアの記者が探しているのは、プログラミング言語の高度さや処理速度の速さではありません。そのシステムが普及することで、人々の生活や地域経済がどう変わるかという「ストーリー」です。技術力はあくまで手段であり、目的ではないという視点を持つことが、PR戦略の第一歩となります。

【比較】取材される切り口 vs 取材されない切り口

システム開発会社がよく発信しがちなネタと、実際にメディアが飛びつくネタを比較してみましょう。この違いを理解するだけで、プレスリリースの採択率は劇的に向上します。

1. 新機能のリリース vs 社会課題の解決

• 取材されない例：「AIを搭載した在庫管理システム『〇〇』をアップデート。処理速度が20%向上しました」
• 取材される例：「深刻な食品ロスをAIで解決。地方の小規模スーパーが廃棄を3割減らした『DXによるSDGs実現』の舞台裏」

記者は「新機能」には興味がありませんが、「社会問題（食品ロス）を解決した実績」には強い関心を示します。特に地方の中小企業がITの力で劇的な変化を遂げた事例は、ニュース性が非常に高いです。

2. 自社サービスの宣伝 vs 業界全体のトレンド提示

• 取材されない例：「当社の受託開発サービスは低価格で高品質です。ぜひお問い合わせください」
• 取材される例：「2025年の崖を乗り越える。レガシーシステムに悩む地元製造業を救う『伴走型DX支援』の需要が急増」

自社の宣伝は広告の領域です。PRにおいては、業界が直面している課題（2025年の崖など）を提示し、自社がその解決策の一翼を担っているという立ち位置を示すことが重要です。

3. 社長の経歴紹介 vs 開発に込めた「なぜ」の物語

• 取材されない例：「代表の〇〇は大手Sier出身で、数多くのプロジェクトを経験してきました」
• 取材される例：「実家の町工場が倒産危機に。IT音痴の父でも使えた『現場専用アプリ』に込めた、地方創生への執念」

事実としての経歴よりも、なぜそのシステムを作らなければならなかったのかという「個人的な動機」と「公共性」が結びついたとき、記者は「この経営者に会いたい」と感じます。

メディア露出を「設計」するための3ステップ

取材は偶然舞い込むものではなく、緻密な設計によって引き寄せるものです。CACOMPANYでは、年間200社以上の相談実績に基づき、以下の手順でPRを構築しています。

ステップ1：ターゲットメディアの選定と逆算

まずは、どのメディア（NHK、日経、地元新聞など）に出たいかを明確にします。次に、そのメディアが最近どのようなIT関連のニュースを報じているかをリサーチします。メディアが求めている情報を逆算して、自社のネタを加工するのが鉄則です。

ステップ2：社会的背景（時事ネタ）との紐付け

「今、なぜこのニュースを報じる必要があるのか」という問いに応えるため、時事ニュースや統計データと自社のサービスを紐付けます。例えば、人手不足、働き方改革、インフレ対策など、世の中の関心事とシステムをセットで提示します。

ステップ3：具体的な「受益者」の声を準備する

システムを開発した自社の話だけでなく、そのシステムを導入して「救われた」顧客の存在が不可欠です。メディアは「ユーザーの生の声」を撮りたいと考えています。顧客への取材協力体制を事前に整えておくことが、取材獲得の鍵となります。

システム開発会社が陥りやすいPRの誤解

多くの経営者が勘違いしているポイントを整理します。これらを回避するだけで、広報活動の質は大きく変わります。

• 「プレスリリース配信サービスを使えば取材が来る」という誤解：配信はあくまで手段です。重要なのは、記者の手元に届く「切り口」が設計されているかどうかです。
• 「最新技術（ブロックチェーン、メタバース等）なら取材される」という誤解：バズワードだけでは不十分です。それが実社会でどう機能しているかの実証データが求められます。
• 「一度断られたら終わり」という誤解：タイミングが合わなかっただけのケースも多いです。切り口を変えてアプローチし続ける粘り強さが成功を分かます。

再現性のあるPR手法で事業基盤を強化する

広告やSNSの運用に限界を感じているなら、メディア露出による「第三者認証」を活用すべきです。テレビや新聞で紹介されることは、単なる認知拡大に留まらず、採用力の強化や営業時の信頼獲得に直結します。

株式会社CA CAMPANYでは、取材可能性が低い案件は事前にお断りするという誠実な姿勢を大切にしています。それは、露出で終わらせず、貴社の事業成長に貢献する「成果」にこだわっているからです。広報が属人化している組織でも、再現性のあるPR手法を導入することで、自走できる仕組みを作ることが可能です。

取材獲得を確実にするためのチェックリスト

• そのネタに「季節性」や「時事性」はあるか？
• 「日本初」「業界初」「地域初」と言える要素はあるか？
• 数値的な実績（導入前後の変化）を具体的に示せるか？
• 開発秘話に、読者が共感できる「苦労」や「情熱」があるか？
• 映像や写真として「映える」現場（ユーザーの利用風景など）があるか？

これらの項目を一つずつ埋めていくことで、あなたの会社のシステム開発は、単なる「製品」から「社会に必要なニュース」へと昇華します。メディア露出を設計し、選ばれる会社になるための準備を今すぐ始めましょう。

もし、「自社の切り口がどこにあるかわからない」「戦略的に広報を進めたい」とお考えであれば、まずは専門家との壁打ちをお勧めします。CACOMPANYでは、あなたの会社の強みを引き出し、記者に届く言葉へと変換するお手伝いをしています。具体的な事例を確認しながら、次の一手を一緒に考えましょう。

最終更新日: 2026.07.19