創業直後のメディア戦略｜失敗を回避し取材を設計する3つの秘訣

創業直後の会社が陥る「発信しても誰にも届かない」という罠

創業直後の経営者にとって、最大の悩みは「実績がないために信用が得られず、認知度が上がらない」ことではないでしょうか。いい商品やサービスを持っている自負はある。しかし、広告を出す資金には限りがあり、SNSを更新し続けてもフォロワーは身内ばかり。このような状況で多くの経営者が「メディアに取り上げてもらえれば一気に解決するはずだ」と考え、見よう見まねでプレスリリースを配信します。しかし、残念ながらそのほとんどがメディアのゴミ箱行きとなっているのが現実です。

なぜ、創業直後の熱意ある発信が無視されてしまうのでしょうか。それは、メディアが求める「ニュースの価値」と、経営者が伝えたい「商品の良さ」の間に大きな乖離があるからです。結論から申し上げます。創業直後のメディア戦略で成功を収めるためには、「取材は偶然ではなく設計できる」という視点を持ち、自社の事業を「社会の課題解決」という文脈に載せ替える作業が不可欠です。

株式会社CA COMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率は80%以上を誇ります。NHKや日経新聞といった全国メディアへの掲載実績も多数ありますが、これらはすべて「記者が書きたくなる切り口」を緻密に設計した結果です。本記事では、創業直後の会社が陥りがちな失敗を回避し、再現性のあるメディア露出を実現するための具体的な手順を解説します。

創業期のメディア戦略でよくある「3つの致命的な失敗」

戦略を立てる前に、まずは多くの企業が陥っている失敗パターンを把握しましょう。これらを回避するだけで、取材獲得の確率は飛躍的に高まります。

1. 広告と広報（PR）を混同している

最も多い失敗は、プレスリリースを「無料の広告」だと勘違いすることです。「新商品が出ました」「業界最安値です」「キャンペーン実施中です」といった情報は、企業にとっては重要ですが、メディアにとっては「広告費を払って掲載すべき宣伝」に過ぎません。メディアは「読者や視聴者にとって有益な社会情報」を探しています。自分たちが言いたいことだけを詰め込んだ発信は、記者の信頼を失う原因にもなりかねません。

2. 「数打てば当たる」という一斉配信の罠

プレスリリース配信サービスを利用して、何千ものメディアに一斉送信する手法も、創業直後にはあまりお勧めできません。担当記者の名前も知らないまま送られるメールは、開封されることすら稀です。特に地方の中小企業が狙うべきは、まずは「地元の地方紙」や「業界専門誌」です。ターゲットを絞らずに広範囲にバラまく戦略は、リソースの無駄遣いになるだけでなく、ブランドの安売りにつながるリスクがあります。

3. 取材後の「出口戦略」が欠落している

「テレビに出ること」そのものが目的になってしまうケースです。運良く取材を獲得できても、その露出をどう事業成長につなげるかの設計がないと、一時的なブームで終わってしまいます。露出した記事を営業資料に活用する、Webサイトに掲載して信頼性を高める、採用活動に活かすといった「掲載後の活用法」まで含めて戦略を立てる必要があります。

取材獲得率80%以上を実現する「取材の設計図」の作り方

CA COMPANYでは、取材は「運」ではなく「設計」によって勝ち取るものだと定義しています。創業直後の会社でも、以下のステップを踏むことでメディアの関心を引くことが可能です。

ステップ1：社会の「今」と自社を接続する（時事性・社会性）

記者が記事を書く理由は「それが今、社会にとって重要だから」です。自社のサービスが、現代社会のどのような課題（人手不足、地方衰退、環境問題、新しい働き方など）を解決するのかを言語化しましょう。例えば、「新しいカフェをオープンしました」ではなく、「高齢化が進む地域で、独居老人の見守り機能を備えたコミュニティカフェを創業しました」という切り口にすることで、ニュースとしての価値が生まれます。

ステップ2：ストーリーに「創業者の想い」を乗せる

創業直後の最大の武器は、経営者の「なぜこの事業を始めたのか」という情熱です。大手企業にはない、個人的な体験や苦労話、そこから生まれた使命感は、記者の心を動かす強力なコンテンツになります。CA COMPANYの代表自身も、広報経験ゼロから自ら取材を獲得した実体験を持っています。その際の「泥臭い試行錯誤」こそが、メディアが求めるストーリーになるのです。

ステップ3：ターゲットメディアへの「ラブレター」を書く

一斉配信ではなく、特定の記者に向けた個別のアプローチ（メディアプロモート）を重視します。その記者が過去にどのような記事を書いているかを調べ、「あなたのこの記事を読み、私たちの活動も通じるものがあると感じて連絡しました」と伝えるのです。この誠実な姿勢が、長期的なメディアリレーションの構築につながります。

創業直後の会社がメディア露出で得られる4つのメリット

戦略的にメディア露出を狙うことは、単なる認知拡大以上の価値を事業にもたらします。

• 圧倒的な信用の獲得： 「第三者機関であるメディアが認めた」という事実は、創業直後の会社にとって何よりの信頼の証になります。銀行融資や大手企業との取引がスムーズになるケースも少なくありません。
• 採用力の強化： 「テレビや新聞に出ている会社」という認知は、求職者やその家族に安心感を与えます。優秀な人材を確保する上で、メディア露出は最強の採用ツールとなります。
• 営業コストの削減： 掲載記事を営業資料として提示することで、説明の手間が省け、成約率が向上します。「自ら売り込む」のではなく「選ばれる」状態を作ることができます。
• 社内モチベーションの向上： 自社の取り組みが公に評価されることで、従業員の誇りが醸成され、組織の結束力が強まります。

再現性を高めるためのチェック項目

メディアアプローチを開始する前に、以下の項目をチェックしてみてください。これらが埋まっていない状態での発信は、失敗のリスクを高めます。

• その情報は「今」伝えるべき理由があるか？（タイミング）
• その情報は「地元の住民」や「特定の読者」にどんな得があるか？（有益性）
• その情報は「他社にはない独自性」があるか？（差別化）
• 取材を受けた際に対応できる体制（写真素材、数値データ、インタビュー対応）は整っているか？

CA COMPANYが提供する「伴走型PR支援」の独自性

私たちは、単にプレスリリースを代筆するだけの会社ではありません。取材可能性が低いと思われる案件については、正直にお断りすることもあります。それは、経営者の貴重な時間と資金を無駄にさせたくないという誠実な姿勢からです。私たちの強みは、露出をゴールとせず、「事業の売上増」や「組織基盤の強化」という成果にコミットする伴走スタイルにあります。

「いい商品を作っているのに、世の中に知られていない」「広告やSNSの運用に限界を感じている」という経営者の方は、ぜひ一度、私たちの手法に触れてみてください。取材は偶然ではなく、戦略的に設計できるものです。再現性のあるPR手法を身につけることで、属人化しない広報体制を社内に構築することも可能です。

まとめ：創業期のメディア戦略は「設計」がすべて

創業直後の会社にとって、メディア戦略は事業の生死を分けるほど重要な要素です。しかし、焦って宣伝目的の発信を繰り返すことは、かえって逆効果になりかねません。大切なのは、社会との接点を見つけ出し、記者が「書かざるを得ない」文脈を丁寧に設計することです。

株式会社CA COMPANYでは、これまでに多くの地方中小企業やスタートアップの取材獲得を支援してきました。私たちのノウハウを凝縮した「PR戦略」を知ることで、あなたの会社の価値は正しく世の中に伝わるようになります。まずは、自社の事業にどのような「切り口」が隠されているのか、客観的な視点で診断してみることから始めてはいかがでしょうか。

メディア露出を通じて、一時的なブームではなく、10年、20年と続く事業基盤を一緒に作っていきましょう。あなたの情熱が、適切な設計によって社会の共有財産となる日を楽しみにしています。

最終更新日: 2026.07.31