創業直後の会社がPRで成果を出す方法｜取材獲得率80％の設計術
目次
創業直後の会社がPRで成果を出すための結論
創業直後の会社がPRで成果を出すための鍵は、「実績のなさ」を「社会的な新しさ」という武器に変換し、取材される理由を意図的に設計することにあります。多くの経営者が「実績がないからメディアに相手にされない」と考えがちですが、事実は逆です。メディアは常に「新しい情報」や「社会を動かす兆し」を探しています。創業直後というタイミングは、その会社にとって一生に一度しかない、最もニュース価値が高まりやすい時期なのです。
株式会社CA COMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率は80%を超えています。この高い再現性は、取材を「偶然の産物」ではなく、社会背景と企業の強みを掛け合わせる「設計」の結果として捉えているからです。地方の中小企業やスタートアップであっても、正しい手順を踏めばNHKや日経新聞といった全国メディアへの露出は十分に可能です。本記事では、リソースの限られた創業期の会社が、どのようにしてメディアの信頼を勝ち取り、事業成長を加速させるPRを実践すべきか、具体的な手順と戦略を解説します。
創業期に広告ではなくPRを優先すべき3つの理由
創業直後は、資金も知名度も不足していることが一般的です。その状況で、なぜSNSや有料広告よりもPR（パブリック・リレーションズ）に力を入れるべきなのでしょうか。そこには、事業の基盤を強固にするための明確なメリットがあります。
1. 第三者評価による「信頼」の獲得
創業直後の会社にとって最大の壁は「得体の知れない会社だと思われること」です。自ら「良い商品です」と発信する広告とは異なり、新聞やテレビなどのメディアを通じて紹介されることは、公的な第三者からの「お墨付き」を得ることを意味します。この信頼性は、その後の営業活動や採用活動において、何物にも代えがたい資産となります。
2. 資金力に頼らない認知拡大
広告は予算を投じている間しか効果を発揮しませんが、PRによるメディア露出は、一度掲載されればその実績がWeb上に残り続け、長期的な資産となります。特に地方の経営者にとって、地元の新聞やテレビに登場することは、地域社会での認知を一気に高め、協力者を集めるきっかけになります。
3. 優秀な人材の確保と提携の促進
「テレビで紹介されていたあの会社」という認知は、採用市場において圧倒的な優位性をもたらします。創業間もない時期に優秀な人材を惹きつけるには、給与条件だけでなく、事業の社会的な意義（パーパス）を伝える必要があります。メディア露出は、そのパーパスを公に証明する手段として非常に有効です。
取材獲得率80%超を実現する「PR設計」の具体的手順
取材は待っていても来ません。しかし、記者が「今、これを書かなければならない」と思う理由を設計すれば、確率は飛躍的に高まります。株式会社CA COMPANYが実践している、創業期に特化したPR設計のステップを公開します。
ステップ1：創業の背景にある「社会課題」を言語化する
記者が知りたいのは、あなたの商品のスペックではなく「なぜ今、その会社が必要なのか」という社会的な必然性です。例えば、「新しくカフェを開きました」という情報だけではニュースになりません。しかし、「高齢化が進み、孤独死が問題となっているこの地域で、高齢者の見守り機能を備えたコミュニティカフェを創業しました」という文脈があれば、それは立派な社会ニュースになります。自社の事業が解決する社会的な不（不満、不安、不便など）を明確にしましょう。
ステップ2：創業者の「原体験」をストーリーにする
創業直後の会社には、過去の実績がありません。その代わりに語るべきは、創業者の「熱量」と「原体験」です。「なぜ安定した職を捨ててまで、この事業を始めたのか」「過去にどんな苦労があり、それをどう解決したいと思ったのか」。この人間味あふれるストーリーは、記者の感情を動かし、記事の「切り口」を作る重要な要素となります。
ステップ3：ターゲットメディアの記者を「逆指名」する
プレスリリースを無差別に一斉送信するのは、創業期の会社が最も避けるべき行動です。自社の事業領域を過去に取材している記者は誰か、どのコーナーであれば自社のストーリーが馴染むかを徹底的にリサーチします。地方紙であれば「経済面」なのか「地域面」なのか。テレビであれば「ニュース番組の特集枠」なのか。ターゲットを絞り込み、その記者に向けて「あなたにこの記事を書いてほしい」という熱意を込めてアプローチします。
ステップ4：ニュース価値を最大化する「切り口」の作成
メディアが好む要素には「季節性」「地域性」「意外性」「社会性」などがあります。創業のタイミングをこれらの要素と掛け合わせます。例えば、SDGsへの取り組みや、地元の伝統産業とのコラボレーション、あるいは業界初の試みなど、記者が「タイトルを付けやすい」切り口をこちらから提示することが重要です。
創業直後の会社が陥りやすいPRの誤解と注意点
PRを始めたばかりの時期は、良かれと思って逆効果な行動をとってしまうことがあります。以下の点に注意し、誠実な広報活動を心がけましょう。
- 「広告」と「広報」を混同しない： メディアに対して「これを宣伝してください」という姿勢で臨むのはNGです。あくまで「読者や視聴者にとって有益な情報を提供する」というスタンスを貫くことが、長期的な関係構築の第一歩です。
- プレスリリースを「出すこと」をゴールにしない： リリースは手段であり、目的は取材の獲得とその先の事業成果です。配信して満足するのではなく、その後のメディアへのフォローアップや、露出した記事をどう営業に活かすかまでをセットで考えます。
- 嘘や過剰な演出をしない： 創業期は自分たちを大きく見せたくなるものですが、メディアは事実確認を徹底します。等身大の姿で、誠実にビジョンを語ることが、最も深い信頼につながります。
- 一度の失敗で諦めない： 1通のリリースで取材が来ないのは当たり前です。なぜ採用されなかったのかを分析し、切り口を変えて再挑戦する継続性が、成功への唯一の道です。
実務者が明日から取り組めるPRアクションチェックリスト
創業期の忙しい業務の中でも、これだけは押さえておきたいPRのチェック項目をまとめました。まずはここから着手してみてください。
- 自社の「社会的な存在意義」を30文字以内で言えるか？
- 創業ストーリーを、中学生でもわかる言葉でまとめているか？
- ターゲットとするメディアの過去1ヶ月分の記事を読み込んでいるか？
- プレスリリースに、記者がそのまま使える高画質な写真を用意しているか？
- 取材が来た際、即座に対応できる体制（社長のスケジュール確保など）を整えているか？
- 露出した後の「2次利用（SNSやHPでの紹介）」のフローは決まっているか？
取材を「偶然」から「設計」に変えるCA COMPANYの伴走支援
創業直後の会社にとって、PRは強力な武器になりますが、独学で成果を出すには時間がかかるのも事実です。CA COMPANYでは、広報担当者がいない組織でも、再現性を持って取材を獲得できる仕組みづくりを支援しています。
私たちの強みは、単なるリリース代行ではありません。「取材は設計できる」という独自の理論に基づき、メディアの関心を引く切り口を経営者と共に作り上げます。NHKや日経新聞といった全国メディアへの掲載実績が多数あるのは、私たちが「記者の視点」を熟知しているからです。また、取材可能性が低いと判断した案件については、安易に引き受けず、どうすれば価値を高められるかを誠実にお伝えする姿勢を大切にしています。
「いい商品はあるのに、世の中に知られていない」「広告を出したが反応が薄い」「メディア露出をきっかけに会社を大きく飛躍させたい」。そんな想いを持つ経営者の皆様、まずは私たちの知見を活用してください。露出で終わらせず、売上や採用、そして事業の信頼性向上に直結するPR戦略を共に描きましょう。
まずは、あなたの会社の「取材される可能性」を診断してみませんか？
広報に取り組みたいが、どこから着手すべきか迷っていませんか？
『ゼロからわかる！プレスリリース入門』では、直林が実務で使っている考え方をもとに、
基礎 → 成功の全体像 → 切り口（社会性） → 書き方 → 配信 の順に整理
最初の1本を確実に出すまでを道筋で示します。
取材獲得率80%以上／年間100件相談のスタイルを、初心者でもわかりやすくまとめました。
こんな内容が読めます。（右にある▼をクリックで本の目次が見れます）
第1章:プレスリリースとは?広報の基礎をゼロから理解する
第2章:成功するプレスリリースの全体像
第3章:広報1年生が知っておくべき「社会性」と「切り口」の作り方
第4章:具体例で学ぶプレスリリースの書き方
第5章:記者の目線を意識したリリースの工夫
第6章:プレスリリースをさらに魅力的にするテクニック
第7章:配信とタイミングの重要性
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