新規事業を広めたい会社のメディア戦略｜取材獲得率80％の設計術

新規事業の認知拡大は「偶然」ではなく「設計」で実現できる

新規事業を立ち上げた際、多くの経営者が「良いものを作れば自然と広まる」と考えがちですが、現実は甘くありません。株式会社CA COMPANYが支援した案件では、戦略的な設計を行うことで80％以上の取材獲得率を実現しています。新規事業を世に広めるためには、単なる広告宣伝ではなく、メディアが「今、報じるべき理由」を構造的に作り込むメディア戦略が不可欠です。

本記事では、地方の中小企業が新規事業を成功させるためのメディア戦略について、具体的な手順とメリット、そして陥りがちな誤解を網羅的に解説します。再現性のあるPR手法を取り入れ、事業基盤を強化する一歩を踏み出しましょう。

新規事業を広めるメディア戦略の全体像と3つのメリット

新規事業におけるメディア戦略とは、テレビや新聞などの媒体が持つ「公共性」と「信頼性」を借りて、自社の新しい取り組みを社会的なニュースとして届ける手法です。SNSや広告に限界を感じている企業にとって、第三者媒体からの発信は極めて強力な武器になります。

1. 広告費を抑えながら圧倒的な信頼を獲得できる

広告は「自画自賛」の側面が強い一方、メディア掲載は「記者が認めた価値」として消費者に届きます。特に地方の中小企業にとって、NHKや日経新聞などの全国メディアへの掲載実績は、その後の営業活動において計り知れない信用を生みます。

2. 採用力と社員のモチベーションが向上する

自社の新規事業がメディアで大きく取り上げられると、既存社員の誇りが高まり、離職率の低下や優秀な人材の獲得につながります。「世の中に必要とされている事業だ」という客観的な証明が、組織の結束力を強めるのです。

3. 投資家や金融機関からの評価が変わる

メディア露出は事業の継続性や成長性のエビデンスとなります。融資の相談や出資を受ける際、掲載実績があることで「社会的なニーズがある事業」と判断されやすくなり、資金調達のハードルが下がります。

取材を「設計」するための具体的な5ステップ

取材は待っていても来ません。年間200社以上のPR相談を受けるCA COMPANYでは、以下の手順で取材を「設計」することを推奨しています。

ステップ1：社会の「困りごと」と事業を接続する

メディアが関心を持つのは、あなたの会社の利益ではなく「社会がどう良くなるか」です。新規事業が、現代社会のどのような課題（人手不足、地方衰退、環境問題など）を解決するのかを言語化します。

ステップ2：メディアが好む「切り口」を複数用意する

• 地域性：その土地ならではの素材や技術を使っているか
• 新規性：業界初、世界初、あるいはこれまでにない組み合わせか
• 人間性：開発者がどのような苦労を経て、なぜその事業を始めたのか（ストーリー）

ステップ3：ターゲットメディアの記者を特定する

手当たり次第にプレスリリースを送るのではなく、その分野を過去に報じている記者や番組コーナーをリサーチします。株式会社CA COMPANYでは、この「誰に届けるか」の選定を最も重視しています。

ステップ4：A4一枚に凝縮したプレスリリースの作成

記者は毎日数百通のメールを受け取ります。一目で「これはニュースだ」と判断できるよう、タイトルと写真に全力を注ぎます。専門用語を避け、中学生でも理解できる平易な言葉で価値を伝えます。

ステップ5：掲載後の二次利用を徹底する

取材を受けて終わりではありません。掲載された記事を公式サイトやSNSで紹介し、営業資料に組み込むことで、露出の価値を数倍に高めることができます。

新規事業のPRでよくある誤解と注意点

戦略を立てる前に、多くの経営者が陥りがちな「罠」を理解しておく必要があります。

「プレスリリースを送れば必ず記事になる」という誤解

プレスリリースはあくまで「招待状」です。送付後のフォローや、記者との関係構築が欠かせません。内容が不十分なまま送り続けると、メディア側から「価値のない情報を送る会社」と認識されてしまうリスクがあります。

「バズること」を目的化してしまう危険性

一時的なSNSの拡散（バズ）は、必ずしも売上や信頼に直結しません。新規事業の目的は「事業の継続的な成長」であるはずです。一過性のブームではなく、ターゲット層に深く刺さるメディアを選定することが重要です。

取材可能性が低い時期の強行

社会情勢（災害や大きな政治的イベント）によっては、どれほど優れた新規事業でもニュース枠が埋まってしまうことがあります。タイミングを見極める誠実な姿勢が、長期的なメディア関係を築く鍵となります。

メディア戦略を自走させるためのチェックリスト

広報が属人化せず、組織として再現性を持たせるために、以下の項目を確認してください。

• 新規事業の「社会的な存在意義」を15文字以内で説明できるか
• ターゲットとなるメディアのリスト（担当部署名まで）があるか
• 高画質で、事業の魅力が一目で伝わる写真素材が3枚以上あるか
• 取材が入った際、24時間以内に対応できる体制が整っているか
• 過去の取材実績をアーカイブし、全社員が共有できる仕組みがあるか

まとめ：取材は偶然ではなく、戦略的に引き寄せるもの

新規事業を広めるためのメディア戦略は、単なるテクニックではありません。自社の事業がいかに社会に貢献できるかを真摯に考え、それを適切な相手に届ける「設計図」です。広報ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験を持つCA COMPANYは、取材可能性が低い案件には正直にお伝えする誠実さを大切にしています。

露出をゴールにするのではなく、その先の事業成長を見据えた伴走支援。再現性のあるPR手法を身につけることで、あなたの新規事業は地域、そして全国へと羽ばたくはずです。まずは現在の事業にどのような「切り口」があるのか、客観的な視点を取り入れることから始めてみませんか。

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最終更新日: 2026.07.31