新規事業を広めたい会社がPRで成果を出す方法｜取材を設計する5ステップ

結論：新規事業のPRは「商品の良さ」ではなく「社会の課題」を語ることで決まる

新規事業を立ち上げた際、多くの経営者は「この商品の素晴らしさを伝えれば、メディアが取り上げてくれるはずだ」と考えます。しかし、現実は非常にシビアです。メディアに届くプレスリリースのうち、実際に記事や番組になるのはわずか数パーセントに過ぎません。

意外かもしれませんが、記者が探しているのは「優れた商品」ではなく「社会を良くするニュース」です。新規事業を世の中に広めるためには、商品のスペックを並べるのではなく、その事業が今の社会にどう必要なのかという「切り口」を設計しなければなりません。株式会社CA COMPANYでは、この「取材を設計する」という考え方を重視しており、その結果として受注案件の取材獲得率80%以上という高い実績を維持しています。

この記事では、広報の経験がない初心者の方でも、新規事業をメディアに露出させ、信頼と売上を獲得するための具体的な5つのステップを解説します。偶然のヒットを待つのではなく、再現性のあるPR手法を身につけましょう。

ステップ1：新規事業の「社会的な存在意義」を言語化する

新規事業を広めたい読者の方が最初に行うべきは、自社の事業を「社会の文脈」に乗せる作業です。メディアは、一企業の宣伝を手伝う機関ではありません。彼らが求めているのは、読者や視聴者にとって有益な情報、あるいは社会問題の解決につながるトピックです。

「なぜ今、この事業が必要なのか」を突き詰める

新規事業が解決する悩みは、現代社会のどのような課題とリンクしているでしょうか。例えば、以下のような視点で考えてみてください。

• 深刻化する人手不足を解消する仕組みがあるか
• 地方創生や地域経済の活性化に寄与するか
• 物価高騰などの社会情勢に対する対策になるか
• SDGsや環境問題に対する具体的なアクションを含んでいるか

「自分たちが売りたいもの」を「社会が求めているもの」に変換することが、PRの第一歩です。この視点を持つだけで、メディア関係者の反応は劇的に変わります。

ステップ2：記者が読みたくなる「切り口」を設計する

社会的な意義が見えてきたら、次はそれを具体的な「ニュースの切り口」に落とし込みます。多くのプレスリリースが読まれずに捨てられる理由は、タイトルが「新サービス開始のお知らせ」といった、企業側の都合のみで書かれているからです。

事実とデータを組み合わせた客観性を持たせる

記者は「主観的な熱意」よりも「客観的な事実」を好みます。新規事業の背景を説明する際には、可能な限り数値や統計を盛り込みましょう。出典が公的な機関であれば、より情報の信頼性が高まります。

株式会社CA COMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受ける中で、この「切り口の設計」こそが成否を分けると確信しています。例えば、単なる「新しい飲食店オープン」ではなく、「地域の規格外野菜を100%活用し、農家の所得向上を目指す新業態のレストラン」という切り口にすれば、NHKや日経新聞といった全国メディアの関心を引く可能性が高まります。

ステップ3：ターゲットメディアを絞り込み、直接届ける

良い切り口ができても、届ける相手を間違えては意味がありません。新規事業を広めたい会社がよく陥る罠が、プレスリリース配信サービスを使って一斉送信して満足してしまうことです。

「誰に届けるか」を徹底的にリサーチする

一斉送信は効率的ですが、記者の元には毎日数百通のメールが届きます。その中で埋もれないためには、「この記者なら、この話題に興味を持つはずだ」という仮説に基づいた個別のアプローチが不可欠です。

• 自社の業界を専門に扱っている雑誌の編集部
• 地元の経済ニュースを担当している新聞記者の実名
• 新規事業に関連するコーナーを持っているテレビ番組のディレクター

このようにターゲットを絞り込み、可能であれば電話や手紙、SNSなどを通じて「なぜあなたにこの情報を届けたのか」という理由を添えてアプローチします。この手間を惜しまない姿勢が、取材獲得率を高める鍵となります。

ステップ4：取材後の「信頼」を売上に変える仕組みを作る

メディア露出はゴールではありません。新規事業を成功させるためには、露出によって得た「信頼」を、具体的な成果（問い合わせや売上）に結びつける必要があります。

露出を「資産」として活用する

一度メディアに取り上げられたら、その実績を最大限に活用しましょう。以下の手順で信頼を可視化します。

• 公式サイトに「メディア掲載実績」としてロゴや番組名を掲載する
• 営業資料の冒頭に「〇〇新聞で紹介されました」という一文を加える
• 店頭やSNSで「テレビで話題の〇〇」というPOPや投稿を作成する

「メディアが認めた事業である」という事実は、顧客の購入障壁を一気に下げます。広告やSNS運用に限界を感じている会社こそ、この「お墨付き」の効果を実感できるはずです。露出で終わらせず、伴走型で成果を追求するのが、株式会社CA COMPANYのスタイルです。

ステップ5：広報を属人化させず、自走する体制を構築する

新規事業のPRを一時的なイベントで終わらせてはいけません。継続的に認知を高めるためには、社内でPRが自走する仕組みを作ることが重要です。経営者一人が頑張るのではなく、組織として情報を発信する文化を育てましょう。

再現性のあるPR手法を社内に蓄積する

広報の戦略が属人化していると、担当者が退職した瞬間に活動が止まってしまいます。これを防ぐためには、取材獲得までのプロセスをマニュアル化し、社内で共有する必要があります。

株式会社CA COMPANYでは、広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験をもとに、社内に広報体制を作る実践研修も提供しています。取材は偶然の産物ではなく、適切な設計と手順を踏めば、誰でも再現できる技術なのです。

よくある誤解：広告費をかければ広報と同じ効果が得られる？

「広告でお金を出して枠を買うのと、PRで記事にしてもらうのは何が違うのか」という質問をよく受けます。結論から言えば、その情報の「信頼度」が決定的に違います。

広告は「自画自賛」の情報ですが、記事や番組は「第三者（メディア）による評価」です。消費者が情報過多に陥っている現代において、企業自らの発信よりも、信頼できるメディアによる紹介の方が、圧倒的に行動を促す力を持っています。特に新規事業においては、まだ実績がないからこそ、メディアという第三者の視点が不可欠なのです。

注意点：取材可能性が低い案件に固執しない

PRにおいて誠実であることは、メディアとの信頼関係を築く上で極めて重要です。どれだけ優れた新規事業であっても、そのタイミングや内容がメディアのニーズと著しく乖離している場合があります。

株式会社CA COMPANYでは、取材可能性が低いと判断した案件については、正直にお伝えし、無理な提案は行わない誠実な姿勢を貫いています。無理に売り込んでメディアとの関係を悪化させるよりも、切り口を再考し、最適なタイミングを待つ方が、長期的には大きな成果につながるからです。

新規事業PRの成功チェックリスト

あなたの新規事業がメディアに選ばれる準備ができているか、以下の項目を確認してみてください。

• 社会性：その事業は、現代社会のどんな課題を解決しますか？
• 新規性：これまでのサービスや他社と何が決定的に違いますか？
• 具体性：根拠となるデータや、実際に喜んでいる顧客の声はありますか？
• 季節性・時事性：なぜ「今」報じる必要があるのか、理由を言えますか？
• ビジュアル：写真や動画など、視覚的に伝わる素材は揃っていますか？

まとめ：新規事業の成功は「設計されたPR」から始まる

新規事業を広めたいと願う経営者にとって、PRは強力な武器になります。しかし、それは単にプレスリリースを撒くことではありません。社会のニーズを読み解き、記者の視点に立って情報を「設計」することこそが、本質的なPR活動です。

取材獲得率80%以上の実績を持つCA COMPANYは、あなたの新規事業が持つ真の価値を見出し、メディアに届く形に整えるパートナーです。広告やSNSに限界を感じ、再現性のあるPR手法を求めているなら、まずは一歩踏み出してみませんか。

いい商品を持ちながら認知度に悩む皆さまが、メディア露出を通じて事業の基盤を強化し、さらなる成長を遂げることを私たちは確信しています。偶然を待つのではなく、戦略的に取材を勝ち取りましょう。

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最終更新日: 2026.07.31