時事性と季節性の使い分け｜取材獲得率80％超のPR設計術
目次
時事性と季節性の使い分けが取材獲得の鍵となる理由
「プレスリリースを配信しても、なかなか取材に繋がらない」と悩む経営者の方は少なくありません。実は、多くの事業者が陥る落とし穴が「情報の鮮度」の捉え方です。メディアが求める情報には、大きく分けて「時事性（トレンド）」と「季節性（シーズン）」の2種類が存在します。これらを混同せず、戦略的に使い分けることで、取材獲得率は劇的に向上します。
結論からお伝えすると、取材は偶然ではなく、社会の動きに合わせた「設計」によって意図的に生み出せるものです。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、NHKや日経新聞などの全国メディアへの掲載実績を多数積み上げてきました。受注案件の取材獲得率が80%を超える理由は、この時事性と季節性を徹底的に分析し、記者が「今、書くべき理由」を言語化しているからです。
本記事では、初心者の方でもすぐに実践できる「時事性と季節性の使い分け」について、Q&A形式で具体的に解説します。広告費をかけずにメディア露出を狙い、事業の信用度を高めたい経営者の方は、ぜひこの手順を参考にしてください。
Q1. 時事性と季節性の根本的な違いは何ですか？
時事性と季節性は、どちらも「今、報じる理由」になりますが、その性質は大きく異なります。地方の中小企業が戦略を立てる上で、まずはこの違いを明確に理解することがスタートラインです。
時事性（トレンド）とは「社会の関心事」
時事性とは、今まさに世の中で話題になっている出来事や、社会問題、新しい法律の施行、技術革新などを指します。例えば、「DX（デジタルトランスフォーメーション）」や「人手不足」、「物価高騰」といったテーマは強い時事性を持ちます。これらは「予測が難しい突発的な動き」であることが多く、自社のサービスをいかにこれらの社会背景と結びつけるかがポイントです。
季節性（シーズン）とは「予測可能なカレンダー」
一方で季節性とは、毎年決まった時期にやってくる行事や気候の変化を指します。お正月、バレンタイン、梅雨、お盆、クリスマスといったイベントが代表例です。季節性は「あらかじめスケジュールが分かっている」ため、数ヶ月前から準備を仕掛けることができるのが最大のメリットです。
取材獲得率を高めるためには、この「予測できない時事性」にアンテナを張りつつ、「予測できる季節性」を確実に押さえるという、二段構えの戦略が必要になります。
Q2. なぜ季節性の情報は「3ヶ月前」から準備すべきなのですか？
意外かもしれませんが、メディアの世界は実社会よりも数ヶ月早く動いています。多くの経営者が「もうすぐクリスマスだからリリースを出そう」と考えた時には、すでに手遅れであるケースがほとんどです。
- 雑誌メディア： 3〜4ヶ月前に企画が決定し、2ヶ月前には取材を終えている。
- テレビ・新聞： 1ヶ月〜2週間前には特集の枠が固まり始める。
- Webメディア： 比較的スピードは早いが、それでも1ヶ月前には情報が欲しい。
例えば、春の新生活に向けたサービスをPRしたいなら、前年の12月から1月には企画を練り、アプローチを開始するのが理想的です。CACOMPANYでは、この「メディアの時計」に合わせたスケジュール管理を徹底しています。記者が「次の特集は何にしようか」と考え始めるタイミングで情報を届けることが、取材獲得率80%以上という数字を支える秘訣の一つです。
Q3. 地方の中小企業が「時事性」を出すための具体策は？
「うちのような小さな会社には、世の中を動かすようなニュースなんてない」と諦める必要はありません。時事性は、自社で作るのではなく「社会の波に乗る」ことで演出できます。
具体的には、以下の3つのステップで時事性を設計します。
- 社会課題との接点を探す： 今、テレビや新聞で連日報じられているニュース（例：空き家問題、高齢者の孤立、若者の離職率など）をリストアップします。
- 自社の「解決策」を紐付ける： その課題に対して、自社の商品やサービスがどのように貢献できるかを考えます。
- 「地域初」や「独自の取り組み」を強調する： 「全国的な課題に対して、この地域で初めて〇〇という手法で解決に挑む」といった切り口を作ります。
例えば、単なる「新しいパン屋のオープン」では時事性は低いですが、「地元の廃棄されるはずだった野菜を活用し、フードロス削減に貢献するパン屋」であれば、SDGsという強い時事性を帯びます。このように、社会が求めている文脈に自社を配置することが、設計の基本です。
Q4. 季節性を活用して取材を勝ち取る「逆算」の手順は？
季節性を活用する際は、単に行事に合わせるだけでなく、その時期特有の「消費者の悩み」や「感情の変化」にフォーカスすると取材に繋がりやすくなります。以下の手順で設計を進めてみてください。
手順1：季節のキーワード抽出
3ヶ月後のカレンダーを見ながら、連想されるキーワードを書き出します。6月であれば「梅雨」「湿気」「カビ」「洗濯物の悩み」「ジューンブライド」「父の日」などです。
手順2：ターゲットの悩み変化を予測
その時期、読者や視聴者はどんなことに困るでしょうか？「雨続きで子供を遊ばせる場所がない」「湿気で髪がまとまらない」といった具体的な悩みを深掘りします。
手順3：解決策としての自社サービスを提示
その悩みに対して、自社が提供できる「驚き」や「新しさ」を盛り込みます。例えば、工務店であれば「梅雨でも洗濯物が5時間で乾く、湿気コントロール住宅の無料体験会」といった企画が考えられます。
このように、「季節のイベント」を「社会的な解決策」に昇華させることで、メディアは「これは視聴者のためになる情報だ」と判断し、取材へと動き出します。
Q5. 取材獲得において「よくある誤解」と注意点は？
広報活動を始めたばかりの方が陥りやすい、いくつかの誤解があります。これらを避けるだけでも、メディアとの関係性は格段に良くなります。
- 「新発売」だけがニュースだと思っている： 商品が新しくなくても、時事性や季節性の切り口を変えるだけで、何度でもニュースにできます。
- 自社の宣伝ばかりを伝える： メディアは「企業の宣伝」ではなく「社会にとって有益な情報」を探しています。主語を「自社」ではなく「社会」や「読者」に置くことが大切です。
- 一度断られたら諦める： 時事性や季節性はタイミングが命です。一度断られても、時期を変えたり、別のニュースと組み合わせたりすることで、採用される可能性は十分にあります。
CACOMPANYでは、取材可能性が低い案件については、正直にその旨をお伝えします。それは、経営者の貴重な時間を無駄にせず、本当に成果が出る「設計」に集中していただきたいからです。誠実な姿勢でメディアと向き合うことが、長期的な信頼関係の構築に繋がります。
Q6. 時事性と季節性を掛け合わせる「最強のPR設計」とは？
最も取材獲得率が高まるのは、時事性と季節性が合致した瞬間です。例えば、「夏（季節性）」と「電力不足・節電（時事性）」、あるいは「春（季節性）」と「新入社員のメンタルケア（時事性）」といった組み合わせです。
この掛け合わせを成功させるためのチェックリストを作成しました。プレスリリースを作成する前に、ぜひ確認してみてください。
- 【チェック1】 その情報は、今から3ヶ月後のメディアのニーズに合っていますか？
- 【チェック2】 今、世の中で話題になっているニュースと関連付けられていますか？
- 【チェック3】 その取り組みは、地域や社会の課題を解決するものですか？
- 【チェック4】 広告ではなく「ニュース」として、第三者が納得できる客観的なデータや事実はありますか？
- 【チェック5】 なぜ「今」、貴社がそれをやる必要があるのか、理由が明確ですか？
これらの項目をすべて満たすことができれば、取材獲得の確率は飛躍的に高まります。再現性のあるPR手法とは、こうした細かな設計の積み重ねなのです。
まとめ：戦略的な使い分けで認知度を劇的に向上させる
時事性と季節性を正しく使い分けることは、地方の中小企業が全国区のメディアに露出するための最短ルートです。「取材は運ではなく、設計できる」という考え方を持つことで、広報活動は属人化を脱し、会社の強力な事業基盤となります。
株式会社CA CAMPANYでは、広報ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、経営者の皆様の伴走支援を行っています。露出して終わりではなく、そこから売上増や採用力の強化、そして企業の信用度向上へと繋げるのが私たちの使命です。
「いい商品があるのに、どう発信すればいいか分からない」「時事性と言われても、自社との結びつけ方が難しい」と感じている方は、ぜひ一度私たちの知見を活用してください。あなたの会社の価値を、社会が必要とするニュースへと変換するお手伝いをいたします。
まずは、現在の広報状況を客観的に把握することから始めませんか？株式会社CA CAMPANYでは、60分の無料PR戦略診断を実施しています。貴社の強みをどう時事性や季節性に落とし込むか、具体的なアドバイスを差し上げます。以下のリンクより、お気軽にお問い合わせください。
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第1章:プレスリリースとは?広報の基礎をゼロから理解する
第2章:成功するプレスリリースの全体像
第3章:広報1年生が知っておくべき「社会性」と「切り口」の作り方
第4章:具体例で学ぶプレスリリースの書き方
第5章:記者の目線を意識したリリースの工夫
第6章:プレスリリースをさらに魅力的にするテクニック
第7章:配信とタイミングの重要性
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