老舗企業がPRで成果を出す方法｜取材獲得率80％超の設計術

老舗企業がPRで成果を出すための結論：伝統と革新の「ギャップ」を設計する

「創業100年だから、いつかメディアが取り上げてくれるだろう」という期待は、残念ながら現実的ではありません。実は、メディアにとって「古いこと」自体はニュースではなく、歴史があるからこそ生まれる「今、この瞬間の変化」にこそ価値があります。老舗企業がPRで劇的な成果を出すためには、代々守り続けてきた伝統と、現代の課題を解決する革新的な取り組みとの間にある「意外なギャップ」を戦略的に設計することが不可欠です。

株式会社CA COMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、取材獲得率80％以上という高い実績を維持しています。その知見から断言できるのは、老舗企業には「眠れるお宝」が山ほどあるということです。しかし、そのお宝は磨き方を間違えると、単なる「古い話」で終わってしまいます。本記事では、地方の老舗企業がどのようにしてNHKや日経新聞などの全国メディアから取材を勝ち取り、認知拡大から売上増へとつなげているのか、具体的なケーススタディと手順を解説します。

老舗企業のPRにおける「意外な事実」

多くの経営者が「うちには目新しい新商品がないから取材されない」と誤解しています。しかし、事実は逆です。メディアが求めているのは、スペックの高い新商品ではなく、「なぜ、この激動の時代にこの会社が生き残っているのか」という背景と、そこから生まれる新しい挑戦の物語です。歴史という重厚な土台があるからこそ、少しの「現代的なエッセンス」を加えるだけで、新規参入企業には真似できない強力なニュースバリューが生まれます。

【ケーススタディ】伝統工芸から新市場を開拓した老舗メーカーの事例

ここでは、ある地方の老舗企業がCA COMPANYの戦略会議を経て、どのようにメディア露出を設計したかのモデルケースを紹介します。

1. 課題：認知度の低迷と若年層へのアプローチ不足

創業80年を誇る伝統的な生活用品メーカーは、確かな品質を持ちながらも、顧客の高齢化と安価な輸入品に押され、売上が低迷していました。経営者は「良いものを作ればいつか伝わる」と考えていましたが、広告費をかけてもSNSを運用しても、思うような反応が得られない状態でした。

2. 戦略：歴史を「踏み台」にした社会課題への挑戦

CA COMPANYが介入し、最初に行ったのは「歴史の棚卸し」です。単に古いことを誇るのではなく、その技術が現代の「SDGs（持続可能な開発）」や「孤独解消」といった社会課題にどう貢献できるかという切り口を設計しました。具体的には、伝統技術を応用した「一人暮らしの高齢者を見守る伝統工芸品」という、一見すると相反する要素を組み合わせた新プロジェクトを立ち上げました。

3. 結果：全国紙とテレビ局からの取材が殺到

この「伝統×テック×社会福祉」という切り口は、メディアにとって非常に魅力的なニュースとなりました。プレスリリース配信後、すぐに地元紙が1面で取り上げ、その後、日経新聞やNHKの全国ニュースへと波及しました。結果として、注文は半年待ちの状態となり、百貨店からの催事出店依頼も相次ぎました。これは、取材を「偶然」に頼らず、メディアが求める文脈に合わせて「設計」した成果です。

老舗企業が取材を設計するための5ステップ

老舗企業が再現性を持ってPRを成功させるためには、以下の手順で戦略を組み立てる必要があります。株式会社CA COMPANYが実践している、取材獲得率80％を支えるフレームワークです。

ステップ1：自社の「不変」と「可変」を整理する

まずは、創業以来絶対に守り続けている「不変の価値（こだわり、哲学）」と、時代の変化に合わせて変えるべき「可変の要素（売り方、デザイン、用途）」を明確にします。メディアは、この「変わらないもの」を守るために「変えたもの」というストーリーに強く惹かれます。

ステップ2：社会背景（トレンド）との接点を見つける

自社の強みが、現在の社会で起きている問題とどう関わっているかを探ります。例えば、「物価高」「地方創生」「人手不足」「環境問題」など、今メディアが追いかけているテーマと自社の取り組みをリンクさせます。老舗の信頼感があるからこそ、社会課題に対するメッセージに説得力が生まれます。

ステップ3：メディア関係者が「画（え）」を想像できるフックを作る

特にテレビメディアを狙う場合、視覚的なインパクトが重要です。職人の手仕事の様子、古くから残る蔵や工場、そしてそれとは対照的な新しい製品や若いスタッフの姿など、対比構造を意識した「現場」を準備します。

ステップ4：記者に届く「切り口」でプレスリリースを執筆する

単なる新商品発表ではなく、「なぜ今、この老舗がこれをやるのか」という大義名分を前面に出したプレスリリースを作成します。CA COMPANYでは、記者がそのまま記事の構成案として使えるレベルまで情報を整理し、取材のメリットを提示します。

ステップ5：露出後の「出口戦略」を構築する

取材を受けることがゴールではありません。放送や掲載のタイミングに合わせて、Webサイトの導線を整え、営業資料に掲載実績を追加し、信頼を売上に変える仕組みを整えておきます。CA COMPANYの伴走支援では、この「露出後の成果」までを徹底してサポートします。

老舗企業が陥りがちなPRの誤解と注意点

PR活動を始めるにあたって、多くの老舗経営者が陥りやすい罠があります。これらを回避することが、成功への近道です。

• 「自慢話」になってしまう：創業の苦労話や自社製品の素晴らしさだけを伝えても、メディアは動きません。大切なのは「読者や視聴者にとって、どんな得があるか」という視点です。
• 一度の露出で満足する：PRは単発のイベントではなく、継続的な経営戦略です。一度取材された後に発信を止めてしまうと、信頼の蓄積が止まってしまいます。
• 既存顧客を無視する：新しい挑戦をPRする際、長年支えてくれた常連客を置き去りにしてはいけません。「伝統を守るための進化である」というメッセージを既存顧客にも丁寧に伝える必要があります。

PR戦略を内製化するか、外注するか

老舗企業にとって、PRのノウハウを社内に蓄積することは大きな資産になります。しかし、広報担当者が不在、あるいは属人化している組織も少なくありません。代替案として、以下の2つのアプローチを検討してください。

• 実践研修による内製化：社内の若手社員や後継者を広報担当として育成し、自走できる体制を作ります。CA COMPANYでは、現場で使えるPR手法を直接伝授する研修を提供しています。
• 戦略会議によるパートナーシップ：経営者の壁打ち相手として、第三者の視点から強みを抽出し、戦略を共に練るスタイルです。客観的な視点が入ることで、身内では気づけない「お宝」が見つかりやすくなります。

まとめ：歴史を最強の武器に変えるために

老舗企業には、新興企業がどんなに逆立ちしても手に入れられない「時間」という圧倒的な資産があります。その資産を、現代の文脈で再定義し、メディアが求める形に「設計」するだけで、ビジネスの状況は劇的に好転します。取材は偶然ではなく、設計できるものです。

「いい商品があるのに、世の中に知られていない」「歴史はあるが、この先の展開に悩んでいる」という経営者の方は、ぜひ一度、その「眠れるお宝」を掘り起こしてみませんか。株式会社CA COMPANYでは、取材可能性が低い案件については、誠実にお断りすることもあります。それは、お客様の大切なリソースを無駄にせず、確実に成果につながる支援をしたいと考えているからです。

まずは、あなたの会社の歴史と挑戦をお聞かせください。私たちが、メディアに届く最強の切り口を共に考えます。

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む
• お問い合わせフォームから相談する
• LINE登録で特典の本を受け取る
• 取材事例を確認する

最終更新日: 2026.07.31