老舗企業のメディア戦略｜取材獲得率80%超の設計術と手法比較

老舗企業のメディア戦略における意外な事実：歴史があるだけでは取材は来ない

「創業100年だから、いつかテレビが取材に来てくれるはずだ」という期待は、現代のメディア環境では通用しにくくなっています。実は、メディア関係者にとって「老舗であること」自体は、それほど珍しいニュースではありません。日本には数万社もの100年企業が存在しており、単なる歴史の長さは「前提条件」に過ぎないからです。老舗企業がメディア露出を勝ち取るための結論は、伝統という素材を現代の社会課題と掛け合わせ、取材されるべくしてされる「設計」を行うことにあります。

株式会社CA COMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率は80%以上を維持しています。この実績は、単にプレスリリースを配信するのではなく、メディアが今何を求めているかを徹底的に分析し、露出の出口から逆算して戦略を組み立てているからです。本記事では、地方の中小企業や老舗企業の経営者の皆様に向けて、広告やSNS、そして戦略的PRの違いを比較しながら、再現性のあるメディア戦略の構築手順を具体的に解説します。

メディア戦略の3大手法を徹底比較：老舗企業が選ぶべき道とは

認知度を上げたいと考えた際、多くの経営者が「広告」「SNS」「PR（広報）」の3つを検討されます。それぞれの特徴を老舗企業の視点で比較してみましょう。

1. 広告（ペイドメディア）

• メリット： 費用を払えば確実に掲載され、メッセージを100%コントロールできる。
• デメリット： 掲載が終われば効果も止まる。また「自画自賛」と捉えられやすく、老舗が求める「信頼の蓄積」には繋がりにくい。
• 老舗企業への適性： 短期的な集客には向くが、ブランドの格を上げるには不向き。

2. SNS（シェアードメディア）

• メリット： 低コストで始められ、顧客と直接繋がれる。
• デメリット： 継続的な運用コスト（人件費）が高く、バズ（拡散）を狙うあまり老舗の品格を損なうリスクがある。
• 老舗企業への適性： 既存顧客との関係維持には有効だが、新規の社会的信頼を得るには時間がかかる。

3. 戦略的PR（アーンドメディア）

• メリット： 第三者（メディア）が報じることで、圧倒的な信頼を獲得できる。一度放送・掲載されると、その実績が二次利用（営業資料への記載など）で長く資産になる。
• デメリット： 掲載の決定権がメディア側にあり、コントロールが難しい。
• 老舗企業への適性： 最も推奨される。 伝統という「信頼の種」を、メディアという「拡声器」で増幅させることで、事業基盤を劇的に強化できるため。

「待ちの広報」と「設計するPR」の決定的な違い

老舗企業の多くが陥りがちなのが、良いものを作っていればいつか見つかるという「待ち」の姿勢です。しかし、CA COMPANYが提唱するのは、取材を偶然ではなく必然にする「設計」の考え方です。

「歴史」を「ニュース」に変換する視点

メディアが求めているのは「古いもの」ではなく「今、語るべき理由があるもの」です。例えば、単に「100年続く老舗の味噌」という切り口では取材は入りません。しかし、「100年続く伝統製法を守るために、地元の耕作放棄地を活用して大豆自給率を上げる老舗の挑戦」という切り口にすれば、それは「社会課題の解決」というニュースに変わります。

このように、自社の持つ資産を現代の文脈で再定義することが、取材獲得率80%を超えるための第一歩となるのです。私たちは、取材可能性が低い案件については、安易に引き受けず、まずは「どうすればニュースになるか」という戦略会議から伴走する誠実な姿勢を大切にしています。

老舗企業がメディア戦略を成功させるための5つの手順

再現性のあるPRを実現するために、経営者が実践すべき具体的なステップを紹介します。

手順1：自社の「不変」と「変化」を整理する

まずは、創業以来守り続けているこだわり（不変）と、時代に合わせて変えてきたこと（変化）を書き出してください。メディアは、伝統を守りつつも革新に挑む「温故知新」のストーリーを好みます。このギャップが大きければ大きいほど、取材のフックとして強力に機能するでしょう。

手順2：ターゲットメディアの選定と記者リサーチ

NHKや日経新聞などの全国メディアを狙う場合でも、いきなり本社の代表電話にかけるのは得策ではありません。まずは地元の地方紙や地方局で実績を作り、その掲載実績を武器に全国区へ展開する「ステップアップ戦略」が有効です。CA COMPANYでは、全国メディアへの掲載実績を多数持ちながらも、この着実な積み上げを重視しています。

手順3：社会性と独自性を掛け合わせた切り口の作成

「自分たちが売りたいもの」ではなく「社会が今注目していること」に自社のストーリーを紐付けます。SDGs、地方創生、後継者不足、DX（デジタルトランスフォーメーション）など、時流に乗ったキーワードと自社の取り組みを掛け合わせることで、記者が「今、書かなければならない理由」を作ります。

手順4：記者に届くプレスリリースの執筆

プレスリリースはチラシではありません。記者がそのまま記事の構成案として使えるような、客観的な事実と社会的背景を盛り込んだ構成にする必要があります。株式会社CA COMPANYでは、記者に届く切り口での執筆を代行し、多くの事業者の「伝えたい」を「知りたい」へ変換してきました。

手順5：露出後の成果を最大化する導線設計

メディアに露出して終わりでは、一過性のブームで終わってしまいます。放送・掲載された事実をWebサイトや店頭、営業資料に即座に反映させ、「メディアに認められた企業」としての信頼を売上や採用に繋げる仕組みを作ることが重要です。これが、CA COMPANYが提供する「露出で終わらせない伴走」の本質です。

よくある誤解：PR会社に頼めば誰でもテレビに出られる？

「お金を払えばテレビに出してくれるんでしょう？」という質問をいただくことがありますが、これは大きな誤解です。PRは広告枠の購入ではないため、最終的な判断はメディア側にあります。重要なのは、メディアに「この企業を取材しないと損だ」と思わせるだけの情報の質と、適切な届け方です。

私たちは、取材獲得率80%以上という高い数字を誇りますが、それは「何でも取材に繋げられる魔法」を持っているからではありません。事前の戦略会議で徹底的に壁打ちを行い、取材されるための「設計図」を精緻に描き、時には「今のままでは取材は難しいので、まずはこのプロジェクトから始めましょう」と提案する誠実さがあるからです。このプロセスこそが、属人化しない再現性のある広報体制を社内に作る鍵となります。

老舗企業のメディア戦略チェックリスト

あなたの会社が今、メディアに注目される準備ができているか確認してみましょう。

• 自社の歴史を、現代の社会課題（SDGsや地方創生など）と関連付けて説明できるか？
• 「なぜ、今」そのニュースを発信する必要があるのか、明確な理由があるか？
• 経営者自身の言葉で、創業の精神と未来へのビジョンを語れるか？
• メディア露出した際に、受け皿となるWebサイトや問い合わせ体制は整っているか？
• 単なる商品の宣伝ではなく、業界全体や地域社会への貢献という視点を持っているか？

もし一つでも不安がある場合は、戦略の「設計」を見直すタイミングかもしれません。広報ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験を持つプロの視点を取り入れることで、道筋は一気に明るくなります。

まとめ：伝統を未来へ繋ぐための「設計図」を手に

老舗企業にとって、メディア戦略は単なる販促活動ではありません。先代から受け継いできた大切な看板を守り、次世代へと繋いでいくための「事業基盤の強化」そのものです。広告やSNSに限界を感じているのであれば、第三者の信頼を味方につける戦略的PRに目を向けてみてください。

取材は偶然の産物ではなく、適切な設計によって引き寄せることができます。株式会社CA COMPANYは、あなたの会社が持つ「まだ見ぬ価値」を掘り起こし、記者に届く言葉へと変換するパートナーです。露出を一時的なお祭りで終わらせず、営業のしやすさや採用力の向上、そして企業の格を一段引き上げる成果へと繋げていきましょう。

まずは、自社の可能性を知ることから始めてみませんか。これまでの実績と知見を凝縮したPR戦略診断を通じて、あなたの会社がメディアに選ばれるための具体的な道筋を提案いたします。

次のステップへのご案内

メディア露出を通じて事業を加速させたい経営者の皆様へ、以下のサポートをご用意しています。

• 60分のPR戦略診断（無料相談）： 現状の課題を整理し、取材獲得に向けた切り口をアドバイスします。
• 戦略会議： 社長の壁打ち相手となり、再現性のあるPR手法を共に構築します。
• プレスリリース作成代行： 記者に届く、取材獲得を設計した執筆を行います。

詳細は、CA COMPANYの公式サイトよりご確認いただけます。伝統ある貴社の魅力を、日本中、そして世界中へ届けるお手伝いができることを楽しみにしています。

最終更新日: 2026.07.31