プレスリリースを九州で成功させる比較分析！取材を設計する広報戦略

九州におけるプレスリリース配信の現状と「意外な事実」

実は、全国一律のプレスリリース配信が最も通用しにくい地域の一つが「九州」です。多くの実務者が「大手配信サービスを使って全国に一斉送信すれば、九州のメディアにも届くだろう」と考えがちですが、このアプローチでは地方紙やローカルテレビ局の記者にスルーされてしまう可能性が非常に高くなります。九州のメディアは独自のネットワークと地域密着の視点を極めて重視するため、東京発の標準的なニュースリリースは「自分たちの読者には関係がない」と判断されやすい傾向にあります。

九州で確実に取材を獲得するためには、全国向けの手法と九州ローカル向けの手法を明確に比較し、地域に最適化した「取材の設計」を行う必要があります。受注案件の取材獲得率80%以上を誇る株式会社CA CAMPANY（CACOMPANY）の知見をもとに、九州エリアで成果を最大化するための具体的な広報戦略を比較形式で解説します。

全国一律配信と九州ローカル配信の比較

まずは、一般的な全国一斉配信と、九州に特化したローカル配信の違いを比較してみましょう。それぞれの特徴を理解することで、なぜ九州特有のアプローチが必要なのかが見えてきます。

• 全国一律配信（Web配信サービス中心）：
  • メリット：安価で一度に数千のメディアへアプローチでき、Web上の転載実績を稼ぎやすい。
  • デメリット：記者のメールボックスに埋もれやすく、九州のローカルテレビや地方紙の記者が「自社のニュース」として拾い上げる確率は極めて低い。
  • 適した案件：全国展開するECサイトのオープンや、特定の地域に依存しないWebサービスの発表。
• 九州ローカル配信（個別アプローチ・県政記者クラブ活用）：
  • メリット：地元の記者クラブ（福岡県政記者クラブや各県の記者クラブ）への投げ込みや、個別メディアへのアプローチにより、記者の目にとまる確率が飛躍的に高まる。
  • デメリット：配信リストの作成や記者クラブへの訪問など、実務者の手間とノウハウが必要。
  • 適した案件：九州の雇用創出、地元の特産品を使った新商品、地域課題を解決する新規事業など。

このように、九州で認知度を高め、事業の信用度を向上させるためには、手間を惜しまずに「九州ローカル配信」の視点を取り入れることが成功への近道です。

九州の主要メディア特性とアプローチ方法の比較

九州エリアは、福岡を中心とする大都市圏と、各県独自の強いコミュニティを持つ地域に分かれています。メディアの構造も独特であり、これらを理解してアプローチを分けることが重要です。

ブロック紙・地方紙・テレビ局の特性比較

九州の主要なメディアは、以下のように分類され、それぞれニュースに求める「切り口」が異なります。

• 西日本新聞（ブロック紙）：九州全域をカバーする影響力の大きいメディアです。単なる一企業のニュースではなく、「九州全体の経済や社会にどのような影響を与えるか」という広い視野でのストーリーが好まれます。
• 各県の地方紙（西日本新聞以外の県民紙）：佐賀新聞、長崎新聞、熊本日日新聞、大分合同新聞、宮崎日日新聞、南日本新聞など、各県で圧倒的なシェアを誇る新聞です。「その県にどれだけ深く関わっているか」「地元の雇用や産業にどう貢献するか」というローカル性が最優先されます。
• ローカルテレビ局：九州は各県に複数の民放局があり、夕方のニュース番組や情報番組の枠が非常に充実しています。映像映えする「動きのある絵（製造工程、試食の様子、体験イベントなど）」や「視聴者が共感できるヒューマンドラマ」が強く求められます。

福岡・他県（熊本・鹿児島など）のメディアアプローチの違い

九州内でも、福岡とそれ以外の各県ではメディアの競争環境が大きく異なります。

• 福岡エリア（情報過多エリア）：九州の経済の中心地であるため、毎日膨大なプレスリリースが届きます。ここでは「新規性」や「トレンド感」に加え、全国メディア（NHKや日経など）でも取り上げられるような社会的価値の設計が不可欠です。
• 他県エリア（地域密着エリア）：福岡に比べて競合が少ないため、地元に根ざした活動であれば記者との距離を縮めやすい環境です。「〇〇県初」「地元企業による共同開発」といった地域活性化に直結する文脈を用意することで、高い確率で取材を獲得できます。

取材を「設計」して獲得するための3つの比較軸

取材は偶然ではなく、事前に設計できるものです。実務者がプレスリリースを作成する際に意識すべき3つの比較軸を紹介します。この視点を持つだけで、プレスリリースの通過率は劇的に向上します。

1. 単なる「新商品発表」vs「地域課題の解決」

多くの企業が「私たちの素晴らしい新商品が出ました」というプレスリリースを書きます。しかし、メディアが求めているのは商品のスペックではなく、「その商品が社会（九州）にどう役立つか」です。

• 単なる新商品発表（NG例）：「九州産のイチゴを使った新しいスイーツを発売します。価格は〇〇円で、こだわりの製法で作っています。」
• 地域課題の解決（OK例）：「規格外で廃棄予定だった九州産のイチゴを救う！地元の農家と連携し、フードロス削減を目指す新しいスイーツを共同開発しました。」

後者のように、地域の農業を守る、フードロスを削減するという「社会的な大義名分」を設計することで、記者は「これはニュースとして取り上げる価値がある」と判断します。

2. Web一斉配信vs個別アプローチ（メディアキャラバン）

プレスリリースを配信する手段についても、効率性と確実性の観点から比較が必要です。

• Web一斉配信：ボタン一つで配信できるため効率的ですが、担当記者の手元に直接届いている実感が薄く、スルーされがちです。
• 個別アプローチ（メディアキャラバン）：ターゲットとなる媒体の担当記者やデスクに対して、事前に電話でアプローチしたり、直接プレスリリースを持参して説明したりします。九州の記者クラブやローカル局では、この「顔の見える関係性」が非常に重視されます。

特にテレビの取材を狙う場合は、番組のディレクターやプロデューサー宛てに個別に企画書やプレスリリースを郵送・持参するアプローチが極めて有効です。

3. 一時的な露出vs中長期的な関係構築

プレスリリースを「一回限りの広告代わり」として使うか、「メディアとの良好な関係を築くためのコミュニケーションツール」として使うかで、将来的な広報効果に大きな差が出ます。

• 一時的な露出：「掲載されたから終わり」とし、その後のフォローを怠るパターンです。これでは次のニュースの際、またゼロからのスタートになってしまいます。
• 中長期的な関係構築：取材に来てくれた記者にお礼を伝え、その後の事業の進捗を定期的に報告します。記者は「あの時取材した企業がどう成長したか」に関心があるため、第2弾、第3弾の取材へとつながりやすくなります。

九州でプレスリリースを成功させる具体的な5ステップ

九州の特性をふまえ、実務者が実践すべき再現性の高いプレスリリース配信の手順を解説します。

• ステップ1：九州ローカルの「切り口（アングル）」を決定する

  自社の商品やサービスが、九州のどの地域、どのような人々の課題を解決するのかを言語化します。地元農家とのコラボ、伝統工芸の技術活用、地域雇用の創出など、ローカルな文脈を必ず1つ以上盛り込みます。

• ステップ2：ターゲットメディアの選定とリスト化

  西日本新聞などのブロック紙、各県の地方紙、ローカルテレビ局の夕方ニュース番組など、アプローチしたいメディアを具体的にリストアップします。番組の場合は、コーナー名まで調べておくとアプローチの精度が上がります。

• ステップ3：プレスリリースの執筆（PREP構成の徹底）

  タイトルとリード文で「なぜ今、九州でこのニュースが重要なのか」を結論から記述します。記者が一目でニュースバリューを理解できるよう、強い見出しと魅力的な画像（高解像度のもの）を用意します。

• ステップ4：記者クラブへの投げ込みと個別アプローチ

  各県庁や市役所内にある記者クラブのルールを確認し、プレスリリースを直接持ち込みます（投げ込み）。同時に、最重要ターゲットメディアに対しては、電話やメールでの個別アプローチを並行して行います。

• ステップ5：取材対応の準備と事後フォロー

  問い合わせや取材依頼が入った際に、スムーズに対応できるよう社内体制を整えておきます。取材が実現した後は、必ず記者にお礼を伝え、良好な関係を維持します。

よくある誤解と注意点

九州での広報活動において、実務者が陥りがちな誤解を整理しておきましょう。

• 誤解1：「広告費を払わないと取材は来ない」

  メディアの報道枠（パブリシティ）と広告枠は完全に独立しています。ニュースバリュー（社会性、地域性、新規性）さえ担保されていれば、広告費を一切払わなくても、テレビや新聞で大きく取り上げられることは十分に可能です。

• 誤解2：「プレスリリースは配信代行サービスに任せれば安心」

  配信代行サービスは「届ける手段」であって、「取材を設計する」ものではありません。配信先のリスト選定や、九州のメディアが好む切り口の作成は、自社で戦略的に行うか、伴走型のPRパートナーと協力して設計する必要があります。

• 注意点：他県への配慮とローカライズ

  例えば、福岡で大ヒットしている情報をそのまま熊本や鹿児島に持って行っても、「福岡の流行りもの」として片付けられてしまうことがあります。各県に配信する際は、「熊本の皆様へお届けする理由」「鹿児島産の素材を使用している背景」など、その地域に合わせたローカライズを必ず施してください。

九州での広報活動におけるチェックリスト

プレスリリースを配信する前に、以下の項目が満たされているか確認しましょう。

• □ 九州独自の地域課題やローカルな文脈が盛り込まれているか
• □ タイトルに「九州初」「〇〇県産」など、記者の目を引くキーワードが入っているか
• □ テレビ取材を意識した、視覚的に伝わる画像や動画素材を用意しているか
• □ Web一斉配信だけでなく、記者クラブへの投げ込みや個別アプローチを計画しているか
• □ 取材が入った際、すぐに対応できる担当者と連絡先が明記されているか

まとめとCACOMPANYのPR支援サービスのご案内

九州でのプレスリリース成功の鍵は、全国一律の機械的な配信から脱却し、地域メディアの特性に合わせた「取材の設計」を行うことにあります。地方の中小企業であっても、正しい切り口と適切なアプローチ手順を踏めば、NHKや日経などの全国メディア、そして地元の主要テレビ局や地方紙からの取材を高い確率で獲得できます。

株式会社CA CAMPANY（CACOMPANY）では、年間200社以上のPR相談実績と、受注案件の取材獲得率80%以上という高い実績を強みに、露出だけで終わらせず成果につなげる伴走支援を行っています。「いい商品があるのに認知度が上がらない」「広報の戦略がなく属人化している」とお悩みの方は、ぜひ当社のサービスをご活用ください。

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