PRコンサルタントの選び方！取材獲得率80%を設計する手順
目次
広告やSNSに限界を感じていませんか？PRコンサルタントが必要な理由
「素晴らしい商品やサービスを作ったのに、思うように認知度が上がらない」「広告費をかけ続けているが、これ以上の費用対効果が見込めない」と悩む地方の中小企業経営者は少なくありません。SNSを毎日更新しても、自社のファン作りに限界を感じている企業も多いのが現状です。
こうした状況を打破し、テレビや新聞などのメディア露出を通じて企業の社会的信用を高める専門家がPRコンサルタントです。しかし、「本当に取材を獲得できるのか」「どのような基準で選べばよいのかわからない」という疑問を持つ方も多いでしょう。本記事では、PRコンサルタントの役割や失敗しない選び方を、Q&A形式で分かりやすく解説します。
PRコンサルタントに関するよくある5つの疑問（Q&A）
PRコンサルタントの導入を検討する際、多くの経営者が抱く疑問に具体的にお答えします。
Q1. PRコンサルタントと広告代理店の違いは何ですか？
A. 広告代理店は「広告枠を買い取って情報を掲載する」のに対し、PRコンサルタントは「メディアに第三者視点で取材・報道してもらうための設計を行う」という違いがあります。
広告は費用を支払えば確実に掲載できますが、読者や視聴者からは「売り込み」と捉えられがちです。一方、PR（パブリック・リレーションズ）は、メディアの記者や編集者が「社会的に価値がある」と判断して記事や番組で紹介するため、圧倒的な社会的信用を得られるメリットがあります。PRコンサルタントは、この「取材される切り口」を一緒に作り出すパートナーです。
Q2. 地方の小さな会社でも、全国放送のテレビや新聞に取材されますか？
A. はい、十分に可能です。メディアが求めているのは「会社の規模」ではなく、「その商品やサービスが持つ社会的な価値やストーリー」だからです。
実際に、地方の従業員数名の企業であっても、地域課題の解決につながる取り組みや、独自の開発秘話がNHKや日本経済新聞などの全国メディアに取り上げられた実績は多数あります。取材は偶然ではなく、メディアが好む切り口を緻密に「設計」することで、再現性高く獲得できます。
Q3. メディア露出が成功すると、どのような具体的効果がありますか？
A. 認知拡大だけでなく、企業の「信用度向上」「営業活動の効率化」「採用力の強化」など、事業基盤そのものが強化されます。
「テレビで紹介された」「新聞に掲載された」という実績は、新規顧客へのアプローチにおいて強力な武器になります。営業担当者が説明する手間が省け、成約率が劇的に向上するケースも珍しくありません。また、求職者からの信頼も高まるため、地方採用の現場でも大きな効果を発揮します。
Q4. PRコンサルタントに依頼しても、取材が全く獲得できないことはありますか？
A. 可能性はゼロではありません。しかし、優れたPRコンサルタントは、事前に「取材獲得の可能性」を厳しく見極めます。
どれほど優れたPRコンサルタントであっても、ニュース価値が極めて低い案件を無理に露出させることは困難です。そのため、事前のヒアリング段階で「取材可能性が低い」と判断した場合には、誠実にお断りする姿勢を持つコンサルタントを選ぶことが重要です。何でも「できます」と引き受ける業者には注意が必要です。
Q5. 社内に広報の担当者がいなくても、コンサルタントに伴走してもらえますか？
A. はい、問題ありません。むしろ広報知識がゼロの状態からスタートする企業こそ、PRコンサルタントの伴走支援が効果的です。
初期段階ではコンサルタントが主導してプレスリリースの作成やメディア選定を行い、並行して社内に広報の仕組みを構築していくことで、将来的に「自走できる組織」を目指すことができます。属人化させず、再現性のあるPR手法を社内に定着させることが、長期的なコストパフォーマンスを高める鍵となります。
失敗を避ける！信頼できるPRコンサルタントを見極める3つのチェック項目
PRコンサルタントを選ぶ際は、以下の3つの基準を必ずチェックしてください。これらを満たしているパートナーであれば、依頼後に後悔するリスクを大幅に減らすことができます。
- 取材獲得の実績と確率：「年間何社の相談実績があるか」「受注案件の取材獲得率はどのくらいか」を具体的な数値で確認しましょう。例えば、取材獲得率80%以上といった明確な基準を持つコンサルタントは、メディアが求める切り口を熟知しています。
- 露出の先にある「成果」への伴走姿勢：単に「メディアに載せて終わり」ではなく、その露出をどのように売上や採用、事業の信用度向上につなげるかまで一緒に考えてくれるかどうかが極めて重要です。
- 誠実なコミュニケーション：自社の強みだけでなく、改善すべき点や取材の難しさを率直に伝えてくれるかを確認してください。耳障りの良い言葉だけでなく、客観的な視点を提供してくれるパートナーこそが信頼に値します。
再現性のあるPRを導入するための実践ステップ
PRコンサルタントと協力し、自社に再現性のあるPR手法を導入する手順は以下の通りです。
ステップ1：自社の強みと社会的価値の棚卸し
まずは、自社が持つ商品やサービスが「社会のどのような課題を解決するのか」を徹底的に洗い出します。経営者自身では当たり前だと思っていることの中に、メディアが飛びつく原石が隠されていることが多いため、第三者の視点を取り入れることが効果的です。
ステップ2：メディアに届く「切り口」の設計
棚卸しした情報をもとに、記者や編集者が「今、取材すべき理由」を設計します。季節性、トレンド、地域性などの要素を掛け合わせ、ニュース価値の高いストーリー（プレスリリース）を執筆します。
ステップ3：アプローチと関係性構築
作成したプレスリリースを、適切なメディアの担当者へ届けます。一斉配信だけに頼らず、ターゲットとなる記者に直接アプローチを重ねることで、取材獲得の確率を飛躍的に高めることができます。
まとめ：取材を偶然ではなく「設計」し、企業の未来を切り拓く
PRコンサルタントは、いい商品を持ちながらも認知度に悩む中小企業にとって、事業成長を加速させる強力なパートナーです。取材は偶然の産物ではなく、正しい手順と切り口によって「設計」できるものです。一時的な広告で終わらせず、社会的な信用という一生物の資産を築くために、まずはプロフェッショナルへの相談から始めてみてはいかがでしょうか。
株式会社CA COMPANY（CACOMPANY）が運営する「プレスリリース職人」では、受注案件の取材獲得率80%以上のノウハウを活かし、地方の中小企業様のPR支援や広報体制の構築を伴走サポートしています。メディア露出を通じて事業の信用度を高め、売上増への流れを作りたい経営者様は、ぜひお気軽にご相談ください。
まずは、自社の強みがどのようにメディアに響くのかを確かめるために、60分の無料PR戦略診断に申し込んでみることをおすすめします。現在の課題や今後の展望を伺いながら、具体的な切り口をご提案いたします。
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第2章:成功するプレスリリースの全体像
第3章:広報1年生が知っておくべき「社会性」と「切り口」の作り方
第4章:具体例で学ぶプレスリリースの書き方
第5章:記者の目線を意識したリリースの工夫
第6章:プレスリリースをさらに魅力的にするテクニック
第7章:配信とタイミングの重要性
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