TBSの取材を獲得する設計図！テレビ報道に届くPR実務の手順

「いい商品やサービスがあるのに、認知度が上がらずに悩んでいる」「テレビで紹介されて一気に信頼性を高めたいけれど、どうアプローチすればいいのか分からない」と頭を抱えていませんか。TBSをはじめとするキー局のテレビ番組から取材を獲得することは、決して偶然の産物ではありません。正しい設計図を描き、記者が求める切り口を提示すれば、地方の中小企業であっても十分に取材を獲得できます。

結論から申し上げますと、TBSなどのテレビ取材を獲得するための鍵は、「社会的背景（トレンド）」と「具体的な画（映像としての動き）」を掛け合わせた企画の設計にあります。本記事では、年間200社以上のPR相談実績を誇り、受注案件の取材獲得率80%以上を達成している株式会社CA CAMPANYのノウハウをもとに、実務者が今日から実践できる具体的な手順を解説します。

なぜTBSなのか？テレビ報道がもたらす圧倒的な信頼性と影響力

数あるメディアの中でも、TBS（東京放送）をはじめとするキー局の番組に取り上げられるメリットは計り知れません。広告やSNSの運用に限界を感じている企業にとって、テレビ報道は事業成長の起爆剤となります。

• 圧倒的な社会的信用の獲得：テレビで紹介されることにより、企業の信頼度は一気に向上し、営業活動や採用活動がスムーズになります。
• 認知拡大から売上増への即効性：番組放映中からWebサイトへのアクセスが急増し、セミナーの申し込みや店舗への来店数が劇的に改善するケースが多々あります。
• 他メディアへの波及効果：テレビでの露出をきっかけに、新聞やWebメディア、さらには地方局からの取材が連鎖的に舞い込むようになります。

テレビ取材は単なる「運」ではなく、メディアが求める要素をロジカルに組み立てることで、意図的に引き寄せることが可能です。

TBSが求める「ニュースの条件」とよくある3つの誤解

実務者がまず理解すべきなのは、テレビ制作陣がどのような基準で取材先を選んでいるかという点です。ここを誤解していると、いくらプレスリリースを送ってもゴミ箱に行き着いてしまいます。

よくある誤解1：新商品や新サービスのスペックが優れていれば取材される

「世界初の技術」「業界最安値」といったスペックの訴求だけでは、テレビのニュース番組は動きません。なぜなら、テレビは「一企業の宣伝」をする場所ではないからです。その技術が「現代のどのような社会課題を解決するのか」という、社会的な文脈（ナラティブ）が必要不可欠です。

よくある誤解2：有名な企業や大企業でなければ相手にされない

TBSの報道番組や情報番組（『THE TIME,』『Nスタ』『がっちりマンデー!!』など）を観察すると、地方の小さなお店や中小企業が頻繁に登場していることに気づくはずです。視聴者が共感できる「ユニークな取り組み」や「ひたむきに挑戦する姿」があれば、企業の規模は関係ありません。

よくある誤解3：広告代理店経由で多額の費用を払わなければ出演できない

番組の「広告枠（パブリシティ）」ではない通常のニュースや特集コーナーは、制作スタッフが独自に取材価値を判断して制作しています。つまり、適切な情報提供（プレスリリース）を行い、記者の関心を引くことができれば、費用をかけずに良質な露出を獲得できます。

TBSの取材を設計する5つのステップ

再現性のあるPR手法として、テレビ取材を獲得するための具体的な実務手順を解説します。このステップに沿って、自社の情報を整理してみましょう。

ステップ1：社会的な「潮流（トレンド）」と自社の接点を見つける

テレビ局の記者は、常に「今、世の中で何が起きているか（時事性）」を追っています。例えば、物価高騰、人手不足、地方創生、リスキリングといった社会テーマに対し、自社がどのような解決策（ソリューション）を提示できるかを考えます。自社の商品を主役にするのではなく、社会課題を主役に据え、その解決策の1パーツとして自社を位置づけるのがポイントです。

ステップ2：テレビならではの「画（え）」を企画書に盛り込む

テレビは映像メディアです。新聞やWebメディアと異なり、「どんな映像が撮れるか」が取材決定の決定打になります。プレスリリースや企画書を作成する際は、以下の「画」の要素を必ず明記してください。

• 動きのあるシーン：製品を実際に製造している工場の様子、職人の手元、顧客が驚いている表情など。
• 対比の構図：「ビフォー・アフター」や、従来の方法と新しい方法の比較。
• 感情が動く瞬間：プロジェクトに挑む社員の葛藤や、サービスを利用して涙ぐむ高齢者の姿など。

ステップ3：ターゲット番組のコーナーを徹底的に分析する

TBSのどの番組の、どのコーナーを狙うかを明確にします。夕方の報道番組『Nスタ』の特集枠なのか、朝の情報番組のトレンド紹介コーナーなのかによって、アプローチ方法や切り口は全く異なります。番組を実際に視聴し、「このコーナーなら自社のこのネタがハマる」という仮説を立てて企画書をカスタマイズします。

ステップ4：キーパーソン（ディレクターや記者）へ直接届ける

代表電話や総合窓口にプレスリリースを郵送するだけでは、多くの競合情報に埋もれてしまいます。可能であれば、過去に類似のテーマを扱った制作会社や担当ディレクター、記者をリサーチし、名指しでアプローチを試みます。株式会社CA COMPANYでは、NHKや日経など全国メディアへの掲載実績を多数持つルートとノウハウを活かし、適切な窓口へダイレクトに届く設計をサポートしています。

ステップ5：取材決定後の迅速な受け入れ態勢を整える

テレビの現場は分刻みで動いています。「明日取材に行けますか？」と打診された際、「社内調整に3日かかります」と答えてしまえば、そのチャンスは他社に流れてしまいます。いつでも撮影に応じられるよう、社内の撮影許可、インタビュー対応者のスケジュール調整、映して良い場所・悪い場所の整理を事前に済ませておくことが実務者の重要な役割です。

テレビ取材獲得における注意点と代替案

テレビ取材を狙う上で、実務者が把握しておくべき注意点があります。テレビは公共の電波であるため、直前の大事件や災害などのニュースによって、予定されていた放送が急遽延期・中止（サブ出し・お蔵入り）になるリスクが常に伴います。

そのため、テレビ一本足打線にするのではなく、「地方紙や業界紙で実績を作り、それをレバレッジにしてキー局（TBSなど）へアプローチする」という代替案（ステップアップ戦略）を推奨します。地方紙に掲載された実績は、テレビ局の記者にとって「情報の裏付け（信頼性）」となるため、取材獲得率が飛躍的に高まります。

TBS取材獲得のための実務チェックリスト

プレスリリースを発送する前に、以下の項目が満たされているか確認してください。

• 【社会性】そのネタは、今、世の中で話題になっていること（時事ネタ・社会課題）と紐づいているか？
• 【映像性】テレビカメラが回ったときに、動きのある「画」や「視聴者が驚くシーン」を提供できるか？
• 【当事者性】インタビューに応じられる経営者や開発者、さらに「実際に喜んでいる顧客」の協力を得られているか？
• 【迅速性】テレビ局からの急な問い合わせに対し、1時間以内に回答できる体制が整っているか？
• 【信頼性】誇大広告にならず、客観的なデータや事実に基づいた情報開示ができているか？

露出で終わらせない！取材獲得率80%以上のプロに相談を

テレビ取材の獲得は、決して一部の有名企業だけの特権ではありません。取材は偶然ではなく、メディアの関心を惹きつける切り口を「設計」することで、狙って獲得できるものです。

しかし、「自社の中にどんなテレビ受けするネタがあるのか分からない」「広報の戦略がなく、日々の業務に追われて属人化している」とお悩みの経営者や実務者の方も多いのではないでしょうか。

株式会社CA COMPANYでは、広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験と、年間200社以上のPR相談実績をもとに、テレビや新聞などのメディア露出を狙うPR支援を行っています。取材可能性が低い案件に対しては、お互いの時間とリソースを無駄にしないよう、事前にお断りする誠実な姿勢を大切にしています。単なる露出で終わらせず、事業の信用度向上や売上増といった成果につなげる伴走型支援が強みです。

まずは、自社にどのようなメディア露出の可能性があるのか、「60分のPR戦略診断（無料相談）」でプロの視点から壁打ちをしてみませんか。現在の課題をお伺いし、再現性のあるPR手法をご提案いたします。詳細なサービス内容や、これまでの具体的な取材事例もWebサイトにて公開しております。どうぞお気軽にお問い合わせフォームよりご相談ください。

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