プレスリリースで数字を活かす技術！取材を設計する書き方比較

プレスリリースに「数字」を入れるだけで取材獲得率は劇的に向上する

プレスリリースに具体的な数字を盛り込むことは、メディア露出を狙う上で最も確実性の高いアプローチです。なぜなら、数字は客観的な事実を示すため、記者がニュースとしての価値（ニュースバリュー）を瞬時に判断する最大の材料になるからです。株式会社CA CAMPANYでは、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を誇りますが、この高い数字を維持できている背景には、すべてのプレスリリースにおいて「数字の設計」を徹底しているという事実があります。いい商品を持っているのに認知度が上がらないと悩む地方の中小企業こそ、主観的なアピールを徹底的に排除し、数字という共通言語で語る技術を身につける必要があります。

【徹底比較】取材が入る数字の書き方 vs 取材を逃す数字の書き方

同じ実績や商品であっても、プレスリリース内での数字の表現方法ひとつで、記者の反応は180度変わります。ここでは、実務者がすぐに実践できる具体的な比較例を紹介します。

1. 開発期間や苦労の表現比較

• 取材を逃す表現（NG例）：「長年の研究開発を経て、ついに画期的な新商品を開発しました」
• 取材が入る表現（OK例）：「開発期間3年、試作品のボツ数は150回を超え、地元特産のリンゴを1.5トン消費して完成した新商品」

「長年」や「画期的」といった形容詞は主観的であり、記者にとっては具体像が浮かびません。一方で、期間や試作回数、消費した原材料の量を具体的な数字で示すことで、開発の過酷さと地域への貢献度が立体的に伝わり、ストーリー性のある取材へとつながります。

2. 売上や人気の表現比較

• 取材を逃す表現（NG例）：「発売以来、多くのお客様から大好評をいただいている大ヒット商品です」
• 取材が入る表現（OK例）：「発売からわずか10日間で目標の3倍となる3,000個を完売、現在2ヶ月待ちの人気商品」

「大好評」「大ヒット」は自己申告に過ぎず、客観性に欠けます。「10日間で3,000個」「2ヶ月待ち」という時間と数量の対比を数字で明記することで、記者は「今、世の中で本当に起きている現象」として捉え、企画書に書きやすくなります。

3. 社会的背景や市場規模の表現比較

• 取材を逃す表現（NG例）：「近年、高齢化社会が進み、地域課題が深刻化しています」
• 取材が入る表現（OK例）：「地域の高齢化率が45%を超え、買い物難民が前年比1.2倍に増加している〇〇市において」

マクロな社会問題を一般論として語るだけでは、地方の個別企業のニュースになり得ません。自社が対峙している具体的なローカル数値を提示することで、地域メディアが「今、自社エリアで報じるべき社会的意義」を見出すきっかけを作ることができます。

実務者が実践すべきプレスリリースの数字設計5ステップ

取材は偶然ではなく設計できるという考え方のもと、プレスリリースに数字を落とし込む具体的な手順を解説します。

ステップ1：自社のアピールポイントをすべて数値化する

まずは、新商品や新サービスに関連する要素をすべて数値で洗い出します。価格やスペックだけでなく、開発に携わった人数、試作期間、顧客の声の数、原材料の地元調達率など、あらゆる角度から数字を抽出することがスタートラインです。

ステップ2：社会的な統計データ（外部の数字）を探す

自社の数字（ミクロ）を、社会のトレンドや課題（マクロ）と結びつけるための外部データを集めます。官公庁の統計、自治体の発表資料、業界団体の調査レポートなど、信頼性の高い公的機関の数字を引用することが鉄則です。

ステップ3：主観的な形容詞をすべて数字に置き換える

執筆した下書きから「非常に」「画期的な」「多くの」「業界初（※裏付けがない場合）」などの形容詞を徹底的に排除します。それらを「前年比150%」「創業50年で初」といった、誰もが客観的に納得できる数字表現へと書き換えます。

ステップ4：数字の「比較対象」を明記してインパクトを出す

単に「1,000万円の売上」と書くよりも、「従来品の開発コストを50%削減しつつ、初年度に1,000万円の売上を見込む」と書く方が、その数字の持つ価値が際立ちます。過去の実績や一般的な基準との比較をセットで提示することが重要です。

ステップ5：タイトルの左側（先頭30文字以内）に最も強い数字を配置する

記者は毎日数百通のプレスリリースに目を通します。メールの受信画面やFAXの冒頭で一瞬にして関心を引くために、最もインパクトのある数字（例：「3倍」「150%」「初」など）は、タイトルの極力左側に配置するように設計します。

数字を扱う際のよくある誤解と注意すべきリスク

数字は強力な武器になる一方で、扱い方を誤ると企業の信用を大きく失墜させるリスクを孕んでいます。以下のポイントを必ずチェックしてください。

1. 根拠のない「業界No.1」や「日本初」は使用しない

「業界トップクラス」や「日本初上陸」といった表現を安易に使うことは避けるべきです。客観的な調査機関による裏付けデータや、調査条件（実施期間、対象範囲など）をリリース内に明記できない場合は、景品表示法違反（優良誤認）に問われる恐れもあります。CACOMPANYでは、取材可能性が低い、あるいは誇大広告にあたる恐れのある案件は、企業の信用を守るために事前にお断りする誠実な姿勢を貫いています。

2. 複雑すぎる計算式や専門的な単位は避ける

専門家向けの研究論文ではないため、一般の記者や読者が一瞬で理解できない複雑な数値や、業界特有の専門単位を多用することは逆効果です。「一般家庭の年間電気代に換算すると約〇万円分」といったように、誰もがイメージしやすい単位や比喩に翻訳して提示する工夫が求められます。

再現性のあるPRで露出を成果につなげるために

プレスリリースに効果的な数字を配置することは、単にメディアに露出するためだけのテクニックではありません。その数字が記者の目に留まり、テレビや新聞で報道されることで、初めて地方の中小企業が持つ素晴らしい技術や商品の信用度が向上し、営業のしやすさや集客の改善といった「事業基盤の強化」という本質的な成果につながります。

広報の戦略がなく属人化している組織や、広告やSNSの効果に限界を感じている経営者の方は、自社の強みをどのような数字で設計すればメディアに届くのか、一度プロの視点で整理してみてはいかがでしょうか。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談実績と、NHKや日経などの全国メディアへの掲載実績をもとに、再現性の高いPR手法をご提案しています。

まずは、自社の強みや眠っている数字を発掘するために、当社の「60分のPR戦略診断（無料相談）」をご活用ください。メディアに響く切り口を一緒に設計し、一時的ではない自走する広報体制づくりを伴走支援いたします。

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