取材獲得の事例に学ぶ！地方中小企業がメディア露出を設計する実例集

「素晴らしい新商品を開発したのに、広告費をかけても認知度が上がらない」「SNS発信を毎日続けているが、一向に問い合わせが増えない」と悩んでいませんか。多くの経営者や広報担当者が、広告やSNSの限界を感じてメディア露出を狙いますが、プレスリリースを送っても取材につながらない現実に直面しています。実は、メディアからの取材獲得は偶然ではなく、戦略的に「設計」することが可能です。

結論から申し上げますと、取材獲得率を高める最大の鍵は、メディアが「今、これを報じる社会的意義がある」と判断する切り口を設計し、実際の成功事例をベースに自社の情報発信を最適化することにあります。この記事では、広報の戦略が属人化している組織や、再現性のあるPR手法を求める実務者に向けて、具体的な取材獲得の事例と、それを自社に応用するための実践的な手順を詳しく解説します。

取材獲得の事例が証明する「設計されたPR」の威力

多くの企業が「メディア露出は運やコネが必要だ」と誤解しています。しかし、年間200社以上のPR相談実績を持ち、NHKや日経などの全国メディアへの掲載実績を多数有する株式会社CA CAMPANYでは、取材は偶然ではなく設計できると考えています。実際に、受注案件の取材獲得率は80%以上を誇り、これらはすべて綿密なストーリー設計の成果です。

地方の中小企業がメディアに注目されるためには、単なる「商品の紹介」ではなく、「その商品が社会のどのような課題を解決するのか」という社会的背景との接続が不可欠です。例えば、地域の伝統産業が後継者不足という課題に対して、IT技術を導入して復活を遂げたというストーリーは、メディアが非常に好む切り口の一例です。このように、自社の強みと社会の関心事を掛け合わせる設計こそが、取材獲得への近道となります。

【ケーススタディ】地方企業が取材を獲得した3つの成功事例

ここでは、実務にすぐ取り入れられる具体的なケーススタディを3つご紹介します。それぞれの企業がどのような課題を抱え、どう切り口を設計して取材獲得に至ったのか、そのプロセスを紐解きます。

事例1：斜陽産業と言われた老舗製造業が新分野進出で日経新聞に掲載

【背景と課題】地方にある創業60年の金属加工メーカー。下請け脱却を目指して一般消費者向けの自社ブランド（アウトドア用品）を立ち上げたものの、認知度が低く売上に結びついていませんでした。

【切り口の設計】単なる新商品発表ではなく、「下請け企業の生き残りをかけたDXと新事業への挑戦」という文脈で設計しました。コロナ禍でのアウトドア需要の高まりと、地方の雇用維持という社会的テーマを掛け合わせてプレスリリースを作成しました。

【結果】日経新聞をはじめ、地元のテレビ局や複数のWebメディアから取材を獲得。信頼性が飛躍的に向上し、ECサイトでの売上は前年比300%を記録しました。

事例2：採用難に悩む地方のITベンチャーがユニークな福利厚生でテレビ取材を獲得

【背景と課題】知名度が低く、優秀な人材の採用に苦戦していた地方のIT企業。求人広告に多額の費用をかけても応募が集まらない状態でした。

【切り口の設計】「地方移住×ユニークな働き方」をテーマに設定。週休3日制の導入と、地元の農家を手伝うことで特別手当が支給される「農業支援副業制度」を新設し、地方創生に貢献する企業姿勢をアピールしました。

【結果】夕方のニュース番組の特集コーナーで約7分間にわたり紹介されました。放送後、採用への応募が殺到し、求人広告費をかけることなく優秀な人材の確保に成功しました。

事例3：競合多数の食品メーカーが「規格外野菜のアップサイクル」でNHKに露出

【背景と課題】こだわりの調味料を製造・販売する中小企業。美味しいものの、類似商品が多く、価格競争に巻き込まれかけていました。

【切り口の設計】SDGsやフードロス削減というトレンドに着目。地元の農家で廃棄予定だった規格外のトマトを買い取り、独自の技術で高級ソースへと生まれ変わらせる「地域循環型プロジェクト」としてストーリーを構築しました。

【結果】NHKのニュース番組で「地域の課題を解決する持続可能な取り組み」として紹介されました。百貨店からの問い合わせが相次ぎ、新規販路の開拓がスムーズに進みました。

事例から学ぶ、取材獲得を再現するための4つの手順

紹介した事例には、共通する再現可能な手順が存在します。自社で取材を獲得するための具体的なプロセスを以下に示します。

• ステップ1：社会的なトレンド・課題の洗い出し
  現在、世の中で話題になっているニュースや、国・自治体が推進している政策（DX、SDGs、地方創生、働き方改革など）をリストアップします。
• ステップ2：自社の「独自の強み」との掛け合わせ
  自社の商品、技術、サービス、または経営者の経歴の中に、ステップ1で挙げた社会的課題を解決できる要素がないかを探します。この際、自社にとっては「当たり前」のことが、外部から見ると「価値ある一次情報」であることが多々あります。
• ステップ3：メディア関係者が納得するストーリーの執筆
  「なぜ今、この情報を届ける必要があるのか」を明確にしたプレスリリースを作成します。単なる売り込みではなく、客観的な事実やデータ、開発者の想いを盛り込み、記者がそのまま記事の構成案として使えるレベルまで情報を整理します。
• ステップ4：適切なメディア選定とアプローチ
  作成したプレスリリースを、そのテーマに関心を持ちそうなメディアや記者へ個別に届けます。一斉送信ではなく、各メディアの特性に合わせた丁寧なアプローチが取材獲得率を高めます。

取材獲得を目指す上での注意点とよくある誤解

実務者が陥りがちな誤解として、「広告の代わりとしてプレスリリースを書く」というものがあります。プレスリリースは広告ではありません。商品のスペックや価格ばかりを強調した売り込み色の強い内容は、メディア関係者に敬遠されます。メディアが求めているのは「読者や視聴者にとって有益で面白い情報」です。

また、取材の可能性が著しく低い案件に対して、無理に露出を狙ってリソースを消耗するのも避けるべきです。株式会社CA COMPANYでは、取材可能性が低いと判断した案件は事前にお断りする誠実な姿勢を大切にしています。露出すること自体が目的ではなく、その先の「事業の信用度向上」や「売上増への流れ」といった成果につなげることが本来の目的だからです。

自社の取材獲得力を診断するチェックリスト

あなたの会社が今すぐ取材を獲得できる状態にあるか、以下の項目でチェックしてみましょう。

• □ 自社の商品・サービスは、現代の社会的課題（SDGs、人手不足、地域活性など）と関連付けられているか
• □ プレスリリースのタイトルに、記者の目を引く具体的な数値やキーワードが含まれているか
• □ 自社ならではの「開発秘話」や「他社には真似できない技術」といった一次情報が整理されているか
• □ メディア露出を一時的なお祭りで終わらせず、その後の営業活動や採用活動に活かす仕組みがあるか
• □ 社内に広報の戦略があり、属人化せずに再現できる体制が整っているか

チェックが2つ以下の場合は、情報発信の切り口や戦略を見直す必要があります。取材獲得は適切な設計さえ行えば、どの企業でも実現可能です。

再現性のあるPR手法で、一時的ではない事業基盤の強化を

メディア露出は、企業の信頼性を一気に高め、営業のしやすさを改善し、採用活動を有利に進めるための強力な武器となります。広告費をかけ続ける手法に限界を感じているのであれば、自社の強みを「取材されるストーリー」に再設計するPR戦略へとシフトしましょう。

株式会社CA COMPANYでは、NHKや日経などの全国メディアへの掲載実績を多数持つノウハウを活かし、露出で終わらせず成果につなげる伴走支援を行っています。「自社にどんな切り口があるのか分からない」「広報体制を社内に構築したい」とお考えの経営者や実務者の方は、ぜひ一度、私たちのサービスをご活用ください。

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お問い合わせは、公式サイトの専用フォームまたはお電話にて承っております。再現性のあるPR手法を身につけ、自社が主役となるメディア露出を実現しましょう。

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