営業がしやすくなる方法！メディア露出を設計して売上を伸ばす手順

営業がしやすくなる最も確実な方法は「売り込まない仕組み」を作ること

営業活動をスムーズに進め、成約率を劇的に向上させる方法を探している経営者の方は少なくありません。実は、営業がしやすくなる最大の秘訣は、営業トークの改善やアプローチ数の増加ではなく、「商談の前にすでに自社への信頼ができあがっている状態」を作ることです。これを実現する最も強力な手段が、テレビや新聞などのメディア露出（パブリシティ）を獲得することにあります。

広告やSNS発信に限界を感じている地方の中小企業が、自社の信頼性を一気に高めて営業を楽にするための具体的なロードマップを解説します。再現性のあるPR手法を取り入れ、属人的な営業スタイルから脱却しましょう。

営業がしやすくなる方法の全体像とメディア露出の価値

多くの事業者が「良い商品を作れば売れる」「営業マンのトーク力を磨けば売れる」と考えがちですが、これはよくある誤解です。営業活動において顧客が最も警戒するのは「売り込まれること」と「その会社が本当に信用できるか分からないこと」だからです。

客観的な第三者であるメディア（テレビ、新聞、ビジネス誌など）に取材され、報道されることで、以下のような劇的な変化が生まれます。

• 「テレビで紹介された会社」という絶対的な信頼感が生まれる
• 商談時の会社説明や商品説明の時間が大幅に短縮される
• 競合他社との相見積もりになっても、選ばれる確率が圧倒的に高まる
• 営業担当者が自信を持って堂々とアプローチできるようになる

メディア露出は単なる認知拡大のツールではなく、営業の難易度を極限まで下げるための「強力な営業支援ツール」として機能します。

メディアを活用して営業を楽にするための5つの実践手順

取材を獲得し、それを営業活動に活かして成果を出すための具体的な手順を解説します。

手順1：自社の強みを「社会的な価値」に変換する

メディアは「単なる商品の宣伝」は取材しません。「その商品やサービスが、今の社会課題をどう解決するのか」という切り口が必要です。自社の商品が持つ特徴を、地域活性化や働き方改革、環境問題といった社会の関心事と結びつけて整理します。

手順2：記者の目に留まるプレスリリースを作成する

取材は偶然起こるものではなく、設計できるものです。A4用紙1〜2枚に、なぜ今この情報がニュース価値を持つのか（新規性、社会的背景、ストーリー性）を簡潔にまとめます。株式会社CA COMPANYでは、年間200社以上のPR相談実績に基づき、記者に届く切り口でのプレスリリース執筆を徹底しています。

手順3：ターゲットとなるメディアへ適切に届ける

作成したプレスリリースを、地元の新聞社やテレビ局、業界紙の担当部署へ届けます。一斉送信するだけでなく、自社のテーマに関心を持ってくれそうな記者や番組のコーナーをリサーチして届けることが大切です。

手順4：獲得したメディア露出を「営業ツール」として再活用する

ここが最も重要なポイントです。メディアに掲載されたら終わりではありません。「〇月〇日の〇〇新聞で紹介されました」「〇〇テレビで特集されました」という実績を、チラシや提案書、ホームページ、営業メールの署名などに徹底的に盛り込みます。この二次利用こそが、営業を劇的にしやすくする原動力になります。

手順5：社内でPR活動を仕組み化する

一時的な露出で終わらせず、継続的に取材を獲得できる体制を整えます。広報の戦略を属人化させず、社内で自走する仕組みを作ることで、長期的に営業がしやすい土壌が維持されます。

初心者が陥りがちな3つの失敗パターンと回避策

せっかくの取り組みを無駄にしないために、よくある失敗例と防ぎ方を確認しておきましょう。

失敗1：広告と同じ感覚で「売り込み」の資料を送ってしまう

メディアは企業の宣伝機関ではありません。自社商品の自慢ばかりが書かれたプレスリリースは、読まれることなく捨てられてしまいます。必ず「読者や視聴者にとってどんなメリットがあるか」という客観的な視点（社会性）を盛り込むことで、この失敗は回避できます。

失敗2：一度のプレスリリースで諦めてしまう

一度送って取材が来なかったからといって、効果がないと判断するのは早計です。ニュースのタイミングや記者の担当状況によって反応は異なります。季節要因やトレンドに合わせて、切り口を変えて継続的にアプローチすることが成功への近道です。

失敗3：露出しただけで満足し、営業活動に連動させない

「テレビに出て面白かった」で終わらせては、売上増にはつながりません。掲載された事実をすぐに営業担当者に共有し、既存顧客へのフォロー連絡や、新規開拓のアポ取りの「きっかけ」として即座に活用するルールを社内で決めておくことが重要です。

営業がしやすくなるPR導入のチェックリスト

本格的にPR活動を始める前に、以下の準備ができているか確認してください。

• 自社商品の「開発ストーリー」や「他社にないこだわり」が言語化されているか
• その商品は、現代のどのような社会的課題（人手不足、地方衰退、高齢化など）を解決するか
• メディア掲載実績を掲載するための、自社ホームページや営業資料の改訂スペースがあるか
• 取材が来た際に、迅速に対応できる社内窓口（担当者）が決まっているか
• 露出の獲得だけでなく、それをどう営業の成果に繋げるかのシナリオがあるか

再現性のあるPRで、売り込まない営業を実現しましょう

広告費をかけ続けたり、テレアポや飛び込み営業に頼り続けたりする手法には限界があります。メディア露出を通じて「企業の信用度」をあらかじめ高めておくことは、営業活動のあらゆるプロセスをスムーズにする最も投資対効果の高い方法です。

株式会社CA COMPANYでは、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を持ち、NHKや日経などの全国メディアへの掲載実績も多数ございます。私たちは、取材は偶然ではなく設計できるという考えのもと、露出で終わらせず成果につなげる伴走支援を行っています。取材可能性が低いと判断した案件は事前にお断りする誠実な姿勢を大切に、貴社の営業力を根本から強化するサポートをいたします。

「いい商品があるのに認知度が上がらない」「営業活動をもっとスムーズにしたい」とお悩みの経営者の方は、ぜひ一度、私たちのサービス詳細や取材事例をご覧ください。まずは「60分の無料PR戦略診断」にて、貴社がどのような切り口でメディアにアプローチできるか、具体的な可能性をお伝えいたします。

詳細やお問い合わせは、運営元である株式会社CA COMPANYの公式サイト（https://pressrelease-syokunin.com）をご覧ください。