新商品をメディア掲載に導く設計図！取材獲得率80％超のPR手法

新商品のメディア掲載は偶然ではなく「設計」で実現できる

新商品を開発したものの、認知度が上がらずに悩んでいる経営者は少なくありません。広告費をかけずにテレビや新聞などのメディア掲載を狙うことは、企業の信頼性を高める上で非常に有効な手段です。実は、メディア掲載は運やタイミングに左右されるものではなく、事前の準備と切り口の設計によって再現性高く実現できます。実際に、株式会社CA COMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、受注案件における取材獲得率80%以上という高い実績を維持しています。本記事では、新商品をメディアに掲載させるための具体的な手順と、よくある疑問に対する回答をQ&A形式で分かりやすく解説します。

新商品のメディア掲載に関する5つの疑問（Q&A）

多くの経営者や広報担当者が抱く、新商品のメディア掲載に関する疑問について、具体的な解決策を交えて解説します。

Q1. 広告予算が少なく知名度もない地方企業の新商品でも、メディアに掲載されますか？

A1. はい、十分に掲載されます。メディアが求めているのは、企業の知名度や広告費の額ではなく、「その商品が社会にどのような新しい価値をもたらすか」というニュース性です。特に地方発の新商品は、「地域の課題解決」や「伝統技術の新しい活用法」といった独自の切り口を持たせやすいため、全国紙やキー局の番組から注目されるケースが多々あります。大切なのは、商品のスペックをアピールするのではなく、その商品が誕生した背景やストーリーを明確に伝えることです。

Q2. メディアが取材したくなる「新商品の切り口」はどのように作ればよいですか？

A2. 「社会性」「新規性」「季節性・トレンド」の3つの要素を掛け合わせることがポイントです。メディアは単なる商品の宣伝は報道しません。以下のような視点で、新商品の情報を整理してみましょう。

• 社会性：その新商品は、現代社会のどのような課題（人手不足、環境問題、高齢化など）を解決するのか
• 新規性：業界初、地域初、あるいはこれまでにない新しい技術や利用方法があるか
• 季節性・トレンド：今、世の中で話題になっているニュースや、これからの季節に合致しているか

これら3つの要素が重なる部分を見つけ出し、プレスリリースのタイトルや導入部分に配置することで、記者の興味を引く確率が格段に高まります。

Q3. プレスリリースを配信したのに、1件も取材が来ない原因は何でしょうか？

A3. 主な原因は、情報の「売り込み感」が強すぎるか、送付先の選定が間違っていることです。よくある誤解として、パンフレットのような商品紹介をそのまま送ってしまうケースが挙げられます。記者は「面白い記事が書けるか」「視聴者が喜ぶ映像が撮れるか」という視点で情報を選別しています。また、新商品のジャンルと、送付したメディアの担当部署（経済部、社会部、生活情報誌など）がマッチしていない場合も、開封されずに埋もれてしまいます。ターゲットとするメディアを事前に研究し、適切な窓口へ届ける工夫が必要です。

Q4. 取材可能性が低い新商品の場合、PR活動は諦めるべきですか？

A4. 諦める必要はありませんが、切り口の大幅な見直しや、タイミングの再検討が必要です。株式会社CA COMPANYでは、事前の戦略会議において取材可能性が極めて低いと判断した案件については、そのまま進めるのではなく、事前にお断りするか、別の切り口をご提案する誠実な姿勢を大切にしています。例えば、商品そのものに新規性が乏しい場合でも、「開発した社長のユニークな経歴」や「ユニークな販売方法」に焦点を当てることで、メディア掲載につながるケースは多々あります。視点を変える代替案を常に用意することが重要です。

Q5. メディア掲載を一時的な露出で終わらせず、売上や成果につなげるにはどうすればよいですか？

A5. 掲載された実績を二次利用し、信頼性を高める営業ツールとして活用する設計が必要です。テレビや新聞に一度出ただけで、永続的に売上が伸び続けるわけではありません。掲載されたという「事実」を、公式サイトやSNS、パンフレットに「メディア掲載実績」として掲載することで、取引先や新規顧客からの信頼度が飛躍的に向上します。露出をゴールとせず、その後の営業活動や採用活動にどう活かすかまでをセットで設計しておくことが、PRを成功させる鍵となります。

新商品をメディア掲載に導く5ステップの手順

新商品のプレスリリースを作成し、メディア掲載を獲得するまでの標準的な手順を解説します。

ステップ1：新商品の「社会的価値」を言語化する

まずは、新商品が持つスペック（機能や価格）ではなく、その商品が世の中に出ることで「誰のどんな悩みが解決されるのか」を書き出します。開発のきっかけとなったエピソードや、苦労したプロセスなども重要な素材になります。

ステップ2：ターゲットメディアの選定とリスト化

新商品を最も紹介してほしいメディア（テレビ、新聞、雑誌、Webメディアなど）をリストアップします。その際、過去に類似の商品やテーマがどのように取り上げられていたかを調べ、担当記者やコーナー名を特定しておくと、アプローチの精度が高まります。

ステップ3：ニュース性の高いプレスリリースの執筆

結論を先頭に置くPREP構成を意識し、記者が一目で「ニュース価値」を理解できるプレスリリースを執筆します。魅力的なメインビジュアル（画像）を用意し、箇条書きを活用して読みやすさを追求します。

ステップ4：メディアへの個別アプローチ（プロモート）

プレスリリースを一斉配信するだけでなく、特に掲載してほしい主要なメディアに対しては、個別に電話や郵送、メールでのアプローチを行います。記者の関心に合わせて、情報の伝え方を少しずつカスタマイズすることが有効です。

ステップ5：取材対応の準備と事後フォロー

メディアから問い合わせがあった際、スムーズに対応できるよう、想定質問集や追加の画像素材、サンプルなどを事前に用意しておきます。取材が実現した後は、丁寧にお礼を伝え、その後の関係構築につなげます。

メディア掲載を確実に引き寄せるためのチェックリスト

新商品のPR活動を開始する前に、以下の項目が準備できているか確認してください。

• □ プレスリリースのタイトルに「社会的なトレンド」や「新規性を示す数値」が入っているか
• □ 商品の写真だけでなく、人物や使用シーンが伝わる高画質な画像が用意できているか
• □ メディアからの急な問い合わせに対応できる連絡体制（担当者、電話番号）が整っているか
• □ 取材時に提供できる「開発ストーリー」や「顧客の生の声」が整理されているか
• □ 掲載された後のホームページの受け皿（アクセス集中対策や購入導線）は万全か

メディア露出の先にある「事業の成長」を見据えて

広告やSNSの運用に限界を感じている経営者にとって、メディア掲載による社会的信用の獲得は、事業基盤を強化するための強力な武器になります。株式会社CA COMPANYでは、NHKや日経新聞をはじめとする全国メディアへの豊富な掲載実績を背景に、単なる露出に終わらせず、売上増や採用強化といった実質的な成果につなげる伴走型支援を提供しています。広報の専門知識がなくても、再現性のあるPR手法を社内に構築し、自走できる仕組みづくりをサポートします。新商品の認知拡大やメディア掲載について、まずはプロの視点から現状を診断してみませんか。

株式会社CA COMPANYでは、あなたの会社の強みや新商品の切り口を客観的に分析する「60分の無料PR戦略診断」を実施しています。現在のPR活動に課題を感じている方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。

まずは、以下のリンクより詳細をご確認ください。

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む
• サービス内容を詳しく見る