クリニックPRで取材を獲得する手順！初心者向け10項目チェックリスト

クリニックのPRは「広告」と何が違う？まずは結論から解説

「自院の認知度を上げたいけれど、医療広告ガイドラインの規制が厳しくて思うように発信できない」「SNSを頑張っているのに、新規の患者様が増えない」と悩むクリニックの経営者様は非常に多いものです。実は、費用を払って掲載する「広告」とは異なり、メディアにニュースとして取り上げてもらう「PR（パブリック・リレーションズ）」を活用すれば、高い信頼性と認知度を同時に獲得できます。

結論からお伝えすると、クリニックのPRで取材を獲得するためには、「社会的な関心事（トレンド）」と「自院の専門性」を掛け合わせた情報設計が不可欠です。単に「新しい治療機器を導入した」「腕の良い医師がいる」というアピールだけでは、メディアは動きません。なぜなら、テレビや新聞などのメディアは「一医院の宣伝」ではなく「社会に役立つ有益な情報」を探しているからです。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談実績を誇り、NHKや日経など全国メディアへの掲載実績を多数有しています。取材は偶然ではなく、正しい手順を踏めば「設計」が可能です。本記事では、PR活動が初めてのクリニック経営者様でも今日から実践できる、取材獲得のための10項目チェックリストをステップ順に詳しく解説します。

なぜクリニックにPRが必要なのか？3つのメリット

クリニックがPRに取り組み、テレビや新聞、大手Webメディアに露出することには、広告とは比較にならないほどの大きなメリットが存在します。

• 圧倒的な信頼性の向上：メディアという第三者に客観的に紹介されることで、患者様からの信頼が劇的に高まります。
• 医療広告ガイドラインの壁を越える発信：広告では表現できない治療への想いや、社会的な啓発活動を深く伝えることが可能です。
• 優秀な医療人材の採用力強化：「メディアで話題のクリニック」として認知されることで、志の高い医師や看護師、スタッフが集まりやすくなります。

広告やSNSの運用に限界を感じているクリニックこそ、再現性のあるPR手法を取り入れるべきだと言えます。

クリニックPRで取材を呼び込む「10項目チェックリスト」

メディア関係者が思わず取材したくなるクリニックになるための、具体的なチェックリストを用意しました。自院の現状と照らし合わせながら確認してください。

【準備編】情報発信の土台を整える

1. 医療広告ガイドラインを正しく理解し、遵守しているか

クリニックがPR活動を行う上で、医療広告ガイドラインの遵守は絶対に避けて通れません。プレスリリースや自院サイトの表現が法律に抵触している場合、メディアはコンプライアンスの観点から絶対に取材を行いません。ビフォーアフター写真の掲載基準や、誇大表現（「日本一」「最高」など）の禁止を徹底的にクリアしておくことが大前提です。

2. 院長や医師の「専門分野」と「プロフィール」が明確か

メディアが医療系の取材を行う際、最も重視するのは「情報の信頼性（誰が言っているか）」です。医師の経歴、資格、これまでの症例数、研究実績などが、一般の読者や視聴者にもわかりやすく整理されているか確認しましょう。専門用語を並べるだけでなく、「どのような悩みを解決できる医師なのか」を言語化することが重要です。

3. ターゲットとする患者様の「深い悩み」を言語化できているか

「誰にでも効く治療」は、誰の心にも刺さりません。「季節の変わり目に急増する寒暖差アレルギーに悩む人」「リモートワーク続きでストレートネックに苦しむビジネスパーソン」など、ターゲットの悩みを具体的に絞り込むことで、メディアが「今、特集すべき企画」として採用しやすくなります。

【切り口設計編】メディアが好むニュースを作る

4. 「季節性」や「社会トレンド」と自院の治療を紐付けられているか

メディアは「今、なぜこれを報じるべきなのか」という「今らしさ（時事性）」を常に求めています。例えば、「熱中症対策」「冬のインフルエンザ予防」といった季節の定番テーマや、「スマホ依存による子どもの視力低下」といった現代社会の課題と、自院の専門医療を掛け合わせた情報発信を設計できているかがポイントです。

5. 専門知識を「一般の人が理解できる言葉」に変換できているか

医学的な専門用語をそのままプレスリリースに書いても、記者は理解できません。例えば、難しい病名を「〇〇症候群」とだけ書くのではなく、「現代人に急増する、朝起きられない謎の体調不良」のように、一般生活者が自分事化できる表現に翻訳する工夫が必要です。

6. 独自の調査データや「患者様の生の声（統計）」を提示できるか

メディアは客観的な数値を好みます。例えば、自院に通う患者様100人にアンケートを実施し、「マスク生活全面解除後に、お肌のたるみが気になり始めた人が〇%」といった独自調査（自主調査）のデータをプレスリリースに盛り込むと、ニュースとしての価値が一気に高まります。

【アプローチ編】メディアへ届ける仕組みを作る

7. 地域のローカルメディア（テレビ・新聞・タウン誌）をリストアップしているか

地方のクリニックであれば、全国紙よりも先に「地元のテレビ局」や「地方新聞社」を狙うのが鉄則です。地元密着のメディアは、地域住民の健康を守るクリニックの取り組みを好んで取材してくれます。まずは自院の診療圏内にあるメディアの連絡先をリスト化しましょう。

8. プレスリリースの送付先（担当部署）を適切に選択できているか

せっかく良い情報を作っても、届ける宛先が間違っていてはゴミ箱行きです。医療系のニュースであれば、新聞社の「社会部」や「生活健康部」、テレビ番組の「制作デスク」など、健康・医療情報を扱っている部署を狙ってアプローチする必要があります。

9. 取材が入った際の「院内撮影」や「患者様へのインタビュー」の調整は可能か

テレビ取材が決定した際、最も頻繁に発生するトラブルが「院内での撮影許可」や「患者様の顔出しNG」による企画の頓挫です。あらかじめ、取材時に協力していただけそうな患者様に打診をしておくことや、スタッフ全員に取材対応のシミュレーションを共有しておくことが、スムーズな露出への鍵となります。

10. 露出した実績を、次の信頼獲得や採用活動に活かす設計ができているか

取材を獲得して「テレビに出た、良かった」で終わらせては非常にもったいないです。メディアに掲載された実績を、クリニックの公式サイトに「メディア掲載実績」として掲載する（著作権や二次利用規約に留意）、院内の待合室に掲示するなどの二次利用を設計することで、来院される患者様の安心感をさらに高めることができます。

よくある誤解：クリニックPRでやりがちな失敗パターン

「プレスリリース配信サービスを使って一斉配信したのに、1件も取材が来なかった」という声をよく耳にします。これは、クリニックPRにおける最大の誤解です。多くの事業者が、単なる「クリニックの開院案内」や「新メニューの紹介」をそのまま配信してしまっています。メディアは広告代理店ではないため、単なる宣伝は記事にしません。あくまでも「社会的に価値のある情報を提供する」というスタンスを忘れないことが、取材獲得率を高める唯一の道です。

クリニックPRを成功に導くための代替案と実践ステップ

「自院だけで社会的な切り口を考えるのは難しい」「日々の診療が忙しくてプレスリリースを書く時間がない」という経営者様には、PRのプロフェッショナルに伴走を依頼するという選択肢があります。

株式会社CA CAMPANYでは、受注案件の取材獲得率80%以上という高い実績を誇ります。これは、偶然を期待するのではなく、NHKや日経などの全国メディアが「今、何を求めているか」を逆算して取材を設計しているからです。私たちは、取材の可能性が低いと判断した案件については、お互いの時間とリソースを無駄にしないために事前にお断りする誠実な姿勢を貫いています。露出して終わりではなく、クリニックの信頼性向上と、最終的な患者様の集客・採用につながる一気通貫のPR支援を提供しています。

まとめ：まずは60分の無料PR戦略診断で、自院の強みを見つけましょう

クリニックのPRは、正しい手順と社会的な切り口さえ設計できれば、地方の中小規模の医院であっても十分にテレビや新聞の取材を獲得できます。広告費をかけ続けるモデルから脱却し、メディア露出を通じた強固な信頼基盤を築きたい経営者様は、ぜひ一歩を踏み出してみてください。

株式会社CA COMPANYでは、現在「60分のPR戦略診断（無料相談）」を実施しています。貴院の診療内容や地域性を分析し、どのような切り口であればメディアに選ばれるのか、具体的なロードマップを提示いたします。まずは無料相談、またはお問い合わせフォームよりお気軽にご連絡ください。

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