SDGs PRで取材を獲得する手法！他社と差がつく情報設計

SDGsをテーマにしたPRで取材を獲得する結論

SDGs（持続可能な開発目標）に取り組む企業が増える中、「社会貢献活動をアピールしているのにメディアに全く取り上げられない」と悩む経営者は少なくありません。結論からお伝えすると、単なる「環境に優しい」というアピールだけでは取材は獲得できません。メディアが求めているのは、社会課題の解決と自社のビジネスモデルがどのように結びつき、どのような具体的変化を地域や業界にもたらしているかという「独自の切り口」です。取材は偶然ではなく、メディアが報じる価値のある文脈を正しく設計することで、狙って獲得できます。

実は「SDGs」という言葉だけでは記者の心は動かない

意外かもしれませんが、プレスリリースに「SDGsへの取り組み」という言葉を大きく掲げるほど、記者の関心は薄れてしまう傾向にあります。なぜなら、多くの企業が同様の表現を使用しており、言葉自体が一般化して埋もれてしまっているからです。メディアが知りたいのは「SDGs」というラベルではなく、その裏側にある「なぜこの事業を始めたのか」「地域にどのような変化が起きているのか」という泥臭いストーリーや具体的な数値データです。ラベルを剥がした状態でもニュース価値があるかどうか、情報設計の段階で厳しく見極める必要があります。

SDGs PRにおける「自社発信」と「メディア露出」の比較

SDGsの取り組みを社会に広めるアプローチには、主に「自社発信（SNS・オウンドメディア）」と「メディア露出（テレビ・新聞などのパブリシティ）」の2つのルートがあります。それぞれの特徴を比較して、自社に適した戦略を理解しましょう。

• 自社発信（SNS、自社ブログ、アニュアルレポートなど）
  • メリット：発信内容を100%コントロールでき、タイムリーに発信できる。
  • デメリット：自社の既存ファン以外に届きにくく、認知拡大のスピードが遅い。
  • 信頼性の特徴：自社基準での発信となるため、客観的な信頼性は中程度。
• メディア露出（テレビ、新聞、大手Webメディアなど）
  • メリット：第三者であるメディアの視点を通すため、圧倒的な社会的信用が得られる。
  • デメリット：記者の取材判断に委ねられるため、掲載のコントロールが難しい。
  • 信頼性の特徴：厳しい報道倫理に基づき取材されるため、極めて高い信頼性を獲得できる。

地方の中小企業が認知度を劇的に高め、営業活動や採用活動を有利に進めるためには、客観的なお墨付きとなる「メディア露出」を狙うPR設計が不可欠です。広告費をかけずに大きな社会的インパクトを生み出す基盤を作ることができます。

メディアが取材したくなるSDGs PRの3大要素

メディアに取材されるSDGs PRには、共通する3つの要素が存在します。これらを自社の情報発信に組み込むことで、取材獲得率は飛躍的に向上します。

1. 地域性（ローカルファースト）

特に地方紙やローカルテレビ局は、「その地域にどう貢献しているか」を重視します。世界規模の課題を語る前に、自社の足元である地域社会の課題（例：地元の廃棄物の削減、地域雇用の創出、伝統技術の継承など）に焦点を当てることが不可欠です。

2. 具体的な数値とファクト

「環境に配慮した素材を使用」と書くだけでは不十分です。「年間で廃棄されていた地元産リンゴの皮を〇トン回収し、〇％バイオマス素材に配合することに成功」といった、誰もがイメージできる具体的な数値を提示することが記者を納得させる鍵となります。

3. ビジネスとしての持続可能性（サステナビリティ）

ボランティアや一過性の寄付活動は、ニュースとして継続的に取り上げられにくい傾向にあります。本業のビジネスモデル自体が社会課題を解決する仕組みになっており、利益を上げながら継続できる「持続可能な事業設計」になっているかどうかが問われます。

SDGs PRを成功に導く実務手順

実際に取材を獲得するための具体的な手順を解説します。このステップに沿って情報を整理し、メディアへアプローチを行いましょう。

ステップ1：自社の取り組みの「社会的背景」を整理する

まずは、自社の商品やサービスが、現代社会のどのような課題（例：食品ロス、高齢化、プラスチックゴミ問題など）に対応しているかを明確にします。日本の統計データや政府の発表資料など、信頼できる客観的なデータと自社の事業を紐づける作業から始めます。

ステップ2：独自の「ストーリー（開発秘話）」を言語化する

なぜその事業を立ち上げるに至ったのか、開発の過程でどのような壁にぶつかり、それをどう乗り越えたのかという人間味のあるストーリーを用意します。記者は「人」や「挑戦」に焦点を当てて記事を書くため、ストーリーの有無が取材決定を大きく左右します。

ステップ3：メディアに合わせたプレスリリースを執筆する

プレスリリースのタイトルには「SDGs」という抽象的な言葉を避け、「〇〇の廃棄物を活用した世界初の〇〇」といった、具体的でキャッチーな切り口を採用します。A4用紙1〜2枚に簡潔にまとめ、高画質な写真を必ず添えて送付します。

よくある誤解と実践における注意点

SDGs PRに取り組む企業が陥りがちな罠と、その対策について解説します。

「SDGsの17のアイコン」を並べるだけのPRは避ける

プレスリリースやパンフレットに17のゴールアイコンをただ並べるだけの見せ方は、メディアから「SDGsウォッシュ（実態が伴わないのにSDGsに取り組んでいるように見せかけること）」と捉えられるリスクがあります。アイコンを並べることよりも、自社が本質的に向き合っている1つのテーマを深く掘り下げて説明する方が、誠実さが伝わり取材につながりやすくなります。

他社の成功事例をそのまま真似しない

「他社がこの切り口でテレビに出たから、うちも同じようにやろう」という模倣は、メディアから「二番煎じ」とみなされ、取材されることはありません。自社ならではの地域性や、創業の原点に基づいた独自の切り口を設計することが、結果的に取材獲得への近道となります。

SDGs PRのチェックリスト

情報発信を行う前に、以下の項目をクリアしているか確認してみましょう。

• 社会性：その取り組みは、自社の利益だけでなく社会の課題解決につながっているか？
• 新規性・独自性：他社には真似できない、自社ならではの技術やストーリーがあるか？
• 具体性：取り組みの効果を示す具体的な数値や、実際の写真を用意できているか？
• 誠実性：誇大表現を避け、等身大の実績と今後のビジョンを語れているか？

取材獲得率80%以上の専門家へ相談するという選択肢

SDGsをテーマにしたPRは、社会的な関心が高い一方で、情報の切り口を誤ると「単なる企業の自己満足」と捉えられてしまう難しさがあります。自社の中に眠っている価値あるストーリーを見つけ出し、メディアに届く言葉に翻訳するには、客観的な視点とプロの設計ノウハウが求められます。

株式会社CA CAMPANYが運営する「CACOMPANY」では、受注案件の取材獲得率80%以上、年間200社以上のPR相談実績を誇り、NHKや日経新聞など全国メディアへの掲載実績を多数有しています。取材は偶然ではなく設計できるという独自の考え方に基づき、露出で終わらせず、企業の信用度向上や売上増といった成果につなげる伴走支援を行っています。広報の戦略がなく属人化している組織や、再現性のあるPR手法を求める経営者の方は、ぜひ一度ご相談ください。

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