環境プレスリリースで取材を獲得する手順！成功事例から学ぶ設計手法

環境テーマのプレスリリースで取材を獲得するには「社会性」の設計が不可欠です

「環境に配慮した新商品を開発したのに、プレスリリースを配信しても全くメディアに取り上げられない」と悩む経営者は少なくありません。広告費をかけずに認知度を高めたい、あるいは自社の環境への取り組みを広く知ってもらいたいと考えても、単に「エコな商品を発売しました」と発信するだけでは記者の目には留まらないのが実情です。

環境をテーマにしたプレスリリースで取材を獲得するための結論は、「自社の取り組みが、地域社会や業界全体のどのような課題解決につながるか」という社会的な背景を緻密に設計することにあります。メディアが求めているのは商品スペックの紹介ではなく、その商品の背景にあるストーリーや社会的な意義だからです。

株式会社CA COMPANYでは、年間200社以上のPR相談実績と、受注案件における取材獲得率80%以上の実績をもとに、偶然ではない「設計されたPR手法」を提供しています。この記事では、地方の中小企業が環境テーマのプレスリリースでメディア露出を成功させるための実践的な手順と、具体的なケーススタディを分かりやすく解説します。

なぜ「エコな新商品」というだけでは取材されないのか？よくある誤解

環境配慮型の商品やサービスを開発した企業の多くが陥りがちな、よくある誤解について整理します。この前提を理解することが、取材獲得への第一歩となります。

• 誤解1：環境に良い商品だから、メディアは無条件で紹介してくれるはず
  メディアは公的な存在であり、特定の企業の宣伝を無料で行う場所ではありません。「環境に優しい」という特徴は、現代のビジネスにおいてすでに前提条件となりつつあります。単なる製品アピールではなく、「なぜ今、この地域でこの取り組みが必要なのか」というニュース性が必要です。
• 誤解2：大手企業のような大規模な投資や数値目標がないと記事にならない
  「CO2排出量を数万トン削減」といった大企業のニュースだけでなく、メディアは「地域密着型の中小企業が、地元の廃棄物問題にどう立ち向かっているか」という身近なストーリーも探しています。規模の大きさではなく、課題に対するアプローチのユニークさが重要です。

【ケーススタディ】廃棄物を価値に変えてテレビ・新聞の取材を獲得した手順

地方の製造業が、自社の製造過程で出る廃棄物を活用した環境配慮型商品を開発し、複数のメディアから取材を獲得した架空の成功事例をもとに、具体的な手順を解説します。このケーススタディを通じて、取材が「設計」できるものであることを実感してください。

手順1：地域が抱える環境課題と自社技術の掛け合わせ（情報整理）

まずは、自社がアプローチできる環境課題を明確にします。ある地方の食品加工会社では、地元の特産品を加工する際に出る「果物の皮」の廃棄処分に、地域全体が頭を悩ませている点に着目しました。自社の乾燥技術を活用し、この廃棄されるはずだった皮をアップサイクルした新しい消臭素材を開発したのです。

ここで重要なのは、単に「新しい消臭剤を作った」とするのではなく、「地域の廃棄物問題を解決する、地元企業同士の共同プロジェクト」という文脈に昇華させた点です。

手順2：記者の関心を引く「切り口」とタイトルの作成

プレスリリースのタイトルには、社会的なキーワードと具体的な数値を盛り込みます。記者が一目で「今、取材すべき価値がある」と判断できるように設計することがポイントです。

• 修正前のタイトル例：「環境に優しい、果物の皮を使った新型消臭剤を新発売」
• 取材を獲得したタイトル例：「【地域課題を解決】年間〇トンの廃棄果皮をアップサイクル！地元の技術を結集した100%自然由来の消臭剤を開発」

このように、主語を「自社の商品」から「地域の課題解決」へとシフトさせることで、ニュース価値が飛躍的に高まります。

手順3：ファクト（数値・開発背景）を視覚的に伝える構成

プレスリリースの本文では、説得力を高めるための数値データと、開発に至ったストーリーを記述します。果物の皮が山積みにされている廃棄現場の写真と、完成したクリーンな商品の対比写真を掲載することで、視覚的にもインパクトを与えられます。さらに、開発担当者が「地域の農家を救いたい」という想いに至ったきっかけなど、人間味のあるエピソードを添えることで、テレビ番組などのディレクターが映像化しやすいように工夫を凝らしました。

環境プレスリリースを作成する際のチェック項目

配信前に以下のポイントが満たされているか、必ず確認してください。これらが抜けていると、せっかくの取り組みがメディアに届きにくくなります。

• 時事性はあるか：「環境月間」や「SDGs週間」、あるいは地域のゴミ問題が話題になっている時期など、今発表する理由が明確か。
• 第三者視点のデータはあるか：「環境に良い」という主観だけでなく、公的な統計や、自社で測定した削減効果などの具体的な数値が含まれているか。
• ビジュアルは魅力的か：商品の写真だけでなく、製造工程、原材料の廃棄現場、開発者の顔写真など、メディアがそのまま誌面や番組で使える画像が用意されているか。
• 問い合わせ先が明確か：記者がすぐに取材の打診をできるよう、担当者の直通電話番号やメールアドレスが分かりやすく記載されているか。

露出だけで終わらせない！取材獲得後の成果へのつなぎ方

多くの企業が「メディアに掲載されたこと」で満足してしまいますが、本当に大切なのはその露出を事業の成果へとつなげることです。テレビや新聞で紹介された実績を自社のホームページやSNS、営業資料に掲載することで、以下のような好循環が生まれます。

まず、メディア露出によって「信頼できる会社」としてのブランドが確立されるため、新規の問い合わせや商談の成約率が劇的に向上します。さらに、環境意識の高い優秀な人材からの採用応募が増えるなど、一時的な売上増に留まらない、長期的な事業基盤の強化につながるのです。CACOMPANYでは、露出をゴールとせず、その後の売上改善や組織づくりまでを見据えた伴走支援を行っています。

再現性のあるPR活動を自社でスタートするために

「うちの商品でも本当に取材を獲得できるのだろうか」「何から手を付ければいいのか分からない」と迷われる場合は、まずは専門家に相談することをおすすめします。株式会社CA COMPANYでは、NHKや日経などの全国メディアへの掲載実績を豊富に持つプロフェッショナルが、貴社の強みや地域性を活かしたPR戦略を一緒に設計します。

取材の可能性が低い案件については、事前にお断りする誠実な姿勢を大切にしています。まずは、自社にどのような切り口があるのか、60分の無料PR戦略診断で一緒に整理してみませんか。認知度を上げ、事業の信用度を高めたい経営者の皆様からのご相談をお待ちしております。

詳細なサービス内容や、これまでの具体的な取材獲得事例は、以下のリンクからご確認いただけます。ぜひ一歩を踏み出してみてください。

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む
• サービス内容を詳しく見る
• 取材事例を確認する