社長インタビューを依頼されるPR設計！取材を引き寄せる3つの秘訣

社長インタビューは「自薦」ではなく「他薦」の設計で決まる

地方の中小企業が社長インタビューの取材を獲得するために最も重要な結論は、メディア側が「今、この経営者を取り上げるべき社会的理由」を事前に設計しておくことです。多くの経営者は、自社の素晴らしい商品やこれまでの苦労話を発信すればメディアが興味を持ってくれると考えがちです。しかし、記者が求めているのは単なる美談や企業の宣伝ではなく、社会的な課題を解決している当事者としてのストーリーになります。

実は、メディアに露出している社長インタビューの多くは、偶然選ばれたわけではありません。取材獲得率80%以上を誇る株式会社CA CAMPANYでは、取材は偶然ではなく、入念に設計できるものと考えています。メディアの特性を理解し、記者が「取材したい」と感じる切り口を用意することで、広告費をかけずに全国メディアへの掲載を実現することが可能になります。

よくある誤解：実績がないと社長インタビューは受けられない？

多くの経営者が抱く大きな誤解として、「有名な賞を受賞している」や「売上が数十億円規模である」といった華々しい実績がなければ、社長インタビューの取材は来ないという思い込みがあります。しかし、これは事実ではありません。

• 誤解1：大企業や急成長企業しか取材されない
  メディア、特に地方紙やNHKなどの公共放送が求めているのは、規模の大きさではなく「地域社会への貢献度」や「独自の技術・取り組み」です。
• 誤解2：優れた商品さえあれば記者が探してくれる
  どれだけ良い商品を持っていても、その背景にある社長の想いや開発ストーリーがメディアに届く形で言語化されていなければ、存在しないのと同じになってしまいます。
• 誤解3：広告を出せばインタビュー記事を書いてもらえる
  広告枠での記事風広告と、記者の意思で書かれる「編集記事」は読者からの信頼度が全く異なります。信用を高めるためには、広告ではなく純粋な取材を獲得するPR設計が不可欠です。

このように、実績の有無よりも「社会が必要としているテーマと、自社の活動がどう結びついているか」を整理して伝えることこそが、取材獲得への近道となります。

社長インタビューを獲得するための3つの手順

再現性のあるPR手法を用いて、実際にメディアから社長インタビューの依頼を獲得するための具体的な手順を解説します。

手順1：社会の関心事（トレンド）と自社の接点を見つける

まずは、世の中で話題になっているニュースや社会課題（人手不足、地方創生、DX、SDGsなど）を洗い出します。その課題に対して、自社がどのような独自の解決策を提示しているかを結びつけます。例えば、「地方の伝統工芸の技術を活かして、若者の雇用を創出している社長」という切り口であれば、地方創生という大きなテーマの中でメディアが取り上げやすくなります。

手順2：プレスリリースを「社長のストーリー」を軸に執筆する

新商品のスペックだけを書いたプレスリリースでは、社長インタビューにはつながりません。「なぜこの商品を開発したのか」「開発プロセスでどのような壁があり、どう乗り越えたのか」という、社長自身の葛藤や決断のプロセスを記述します。株式会社CA COMPANYが提供するプレスリリース作成代行サービスでも、この「人」に焦点を当てた切り口の設計を重視しています。

手順3：メディア関係者へ直接アプローチし、関係を構築する

書き上げたプレスリリースをただ一斉配信するだけでなく、自社のテーマに関心を持ってくれそうな記者や番組制作担当者に対して、丁寧にお届けします。過去に類似のテーマを扱った記者を調べ、その記事の感想を添えてアプローチすることで、取材の可能性は飛躍的に高まります。

社長インタビューがもたらす4つのメリット

メディア露出を通じて社長自身の想いやビジョンが世に出ることで、企業経営には以下のような多大なメリットがもたらされます。

• 事業の信用度の向上：第三者メディアに客観的に紹介されることで、自社発信のSNSや広告とは比較にならないほどの高い社会的信用を得られます。
• 採用活動の劇的な改善：「どのような想いで経営しているか」が事前に求職者に伝わるため、理念に共感した優秀な人材が集まりやすくなります。
• 営業活動の効率化：商談の前にインタビュー記事を読んでもらうことで、初対面での信頼獲得が容易になり、成約率の向上が期待できます。
• 社内エンゲージメントの向上：自社の社長がメディアに取り上げられることで、社員やその家族が誇りを持てるようになり、組織の活性化につながります。

取材獲得を設計する際の注意点と代替案

社長インタビューを狙うにあたり、自社の自慢話に終始してしまうと、記者から「宣伝目的の売り込み」と判断されて敬遠されるリスクがあります。メディアは公共の電波や紙面を扱っているため、常に「読者や視聴者にとって有益な情報か」を基準に判断しているからです。

もし、自社単体での話題性が弱いと感じる場合は、「共同PR」や「業界トレンドの解説者としての露出」という代替案を検討すると良いでしょう。例えば、同業他社や地元の異業種とコラボレーションした取り組みとして発信したり、業界の最新動向を分かりやすく解説できる専門家として社長を売り込んだりすることで、取材のハードルを下げることができます。

社長インタビュー獲得のためのセルフチェックシート

メディアへのアプローチを開始する前に、以下の項目が準備できているか確認してみましょう。

• [ ] 自社の取り組みは、今世の中で話題になっているテーマ（社会課題）と関連しているか
• [ ] プレスリリースや資料に、社長の「創業の想い」や「開発の苦労話」などの人間味あるストーリーが盛り込まれているか
• [ ] 商品のスペック（機能や価格）の紹介だけで終わっていないか
• [ ] ターゲットとするメディア（新聞、テレビ、Web）の記者が興味を持ちそうな切り口に翻訳されているか
• [ ] 取材が入った際に、社長自らが自社のビジョンを2〜3分で熱量を持って語れる準備ができているか

まとめ：偶然の取材を待つのではなく、確実なPR設計を

社長インタビューは、ただ待っているだけで舞い込んでくるものではありません。しかし、社会の関心事と自社のストーリーを正しく結びつけ、メディアが取材しやすいように「設計」することで、地方の中小企業であっても高い確率で獲得することができます。広告やSNS発信に限界を感じている経営者の方こそ、この再現性のあるPR手法を取り入れる価値があります。

株式会社CA COMPANYでは、年間200社以上のPR相談実績と、受注案件の取材獲得率80%以上の知見を活かし、テレビや新聞などのメディア露出を狙うPR支援を行っています。露出だけで終わらせず、事業成長に繋げるための伴走支援が強みです。「自社にはどんな切り口があるのか分からない」とお悩みの経営者の方は、まずは60分の無料PR戦略診断（無料相談）をご活用いただき、取材獲得への第一歩を踏み出してみてはいかがでしょうか。

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