共感PRで取材獲得！地方の中小企業がメディアを動かす5ステップ

「良い商品なのに認知度が上がらない」と悩む経営者様へ

広告費をかけてもSNSを毎日更新しても、思うように売上が伸びず、認知度の限界を感じていませんか。素晴らしい技術や商品があるにもかかわらず、世の中にその価値が伝わらないのは、情報発信に「共感」の要素が不足しているからかもしれません。メディアの記者や編集者は、単なる商品のスペックではなく、その背景にあるストーリーや社会的意義に心を動かされます。取材は偶然ではなく、共感の設計によって必然的に獲得できるのです。

この記事では、受注案件の取材獲得率80%以上を誇る株式会社CA CAMPANYが、地方の中小企業でも実践できる「共感PR」の具体的な5ステップを解説します。この記事を読めば、再現性のあるPR手法が身につき、テレビや新聞などのメディア露出を通じて企業の信頼性を高める方法が分かります。

共感PRとは？なぜ地方の中小企業に必要なのか

共感PRとは、自社の商品の強みだけでなく、開発に至った背景や、社会的な課題を解決しようとする姿勢を伝えることで、メディアや生活者の「応援したい」という気持ちを引き出すPR手法です。特に広告予算が限られている地方の中小企業にとって、非常に有効な戦略となります。

• 広告との違い：広告は「買ってください」という直接的なアプローチですが、共感PRは「私たちはこのような社会課題を解決したい」というメッセージを届けます。
• メディア側の視点：記者は「売れている商品」よりも「世の中を良くしようと奮闘している人や企業」を取材したいと考えています。
• 信頼性の向上：第三者メディアに紹介されることで、広告では得られない圧倒的な社会的信用が手に入ります。

共感PRで取材を設計する5つのステップ

共感PRは、正しい手順を踏むことで、どのような企業でも再現可能です。以下の5つのステップに沿って、自社の情報発信を設計していきましょう。

ステップ1：社会的な課題（社会的背景）を特定する

まずは、自社の商品やサービスが「どのような社会の困りごと」を解決するのかを整理します。自社の売り込みから入るのではなく、世の中で今話題になっているニュースや、地域が抱える課題（高齢化、人手不足、伝統技術の衰退など）と自社ビジネスの接点を見つけることがスタートラインです。

ステップ2：開発の裏側にある「人間味あるストーリー」を言語化する

次に、なぜその商品を開発したのかという「動機」を深掘りします。特に、開発途中の失敗談や、経営者自身の葛藤、地元の人々との温かいエピソードなど、人間味のあるストーリーは記者の心を強く揺さぶります。綺麗にまとまった成功体験よりも、泥臭いプロセスこそが共感を生む源泉です。

ステップ3：プレスリリースに「3つの主語」を盛り込む

共感PRを形にするプレスリリースでは、主語を意識して執筆します。自社が主語の「私たちは〜」だけでなく、社会が主語の「現代社会では〜」、そして生活者が主語の「利用者は〜」という3つの視点をバランスよく盛り込むことで、独りよがりではない、公共性のある情報へと昇華されます。

ステップ4：ターゲットメディアを選定し、個別にアプローチする

プレスリリースを一斉配信するだけでなく、自社のストーリーに最も関心を持ってくれそうな記者や番組に、個別でアプローチを行います。地方紙の地域担当記者や、ローカルテレビ局の夕方ニュース枠などは、地域を盛り上げようとする中小企業のストーリーを常に探しているため、非常に親和性が高いです。

ステップ5：取材後の反響を次の事業成長へつなげる

メディア露出はゴールではありません。獲得した取材記事やテレビの放映実績を、自社サイトや営業資料、SNSに掲載することで、さらなる信頼獲得へとつなげます。露出を一時的なお祭りで終わらせず、営業のしやすさの改善や採用活動の強化に結びつける設計が極めて重要です。

共感PRを実践する際の注意点とよくある誤解

共感PRを進める上で、避けるべき落とし穴がいくつか存在します。事前に理解しておくことで、失敗のリスクを最小限に抑えられます。

• 過剰な演出や嘘はNG：共感を得たいがために、事実を誇張したり、美談を作り上げたりすることは絶対に避けてください。メディアに嘘が発覚した場合、企業の信用は完全に失墜します。
• 「弱み」を隠しすぎない：完璧な企業よりも、課題に立ち向かい努力している企業の方が応援されます。自社の弱みや過去の失敗も、ストーリーの一部として誠実に開示することが共感への近道です。
• すべての案件が取材されるわけではない：どれだけ共感を設計しても、社会的なタイミングやニュースの優先度によって、取材につながらない場合もあります。CACOMPANYでは、取材可能性が極めて低いと判断した案件については、事前にお客様へお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。

自社でできる！共感PRの準備チェックリスト

共感PRを本格的にスタートする前に、以下の項目が準備できているか確認してみましょう。

• 自社の商品が解決できる「社会的な困りごと」を1つ以上書き出せているか
• 開発までに最も苦労したエピソードや、諦めなかった理由を言語化できているか
• 「なぜ今、この地域で、自社がやるべきなのか」という必然性を説明できるか
• 取材が来た際に、迅速に対応できる社内体制（担当者や画像素材の用意）があるか

まとめ：共感PRで自走できる広報体制を作りましょう

共感PRは、地方の中小企業が持つ「熱い想い」や「独自のストーリー」を最大の武器に変える手法です。NHKや日経などの全国メディアへの掲載実績を多数持つCACOMPANYでは、取材は偶然ではなく設計できるという考えのもと、年間200社以上のPR相談にお応えしています。露出で終わらせず、売上増や企業の信頼向上といった成果に伴走する支援を行っています。

「自社にどのような共感ストーリーがあるのか分からない」「広報の戦略がなく、何から始めていいか迷っている」という経営者様は、ぜひ一度、私たちの無料相談をご活用ください。再現性のあるPR手法をお伝えし、社内でPRが自走する仕組みづくりをサポートします。まずは、60分の無料PR戦略診断にお申し込みいただき、自社の可能性を一緒に探ってみませんか。お問い合わせフォームより、お気軽にご連絡をお待ちしております。