オウンドメディアとPRを連携！取材獲得を設計するQ＆A

オウンドメディアとPRの連携で取材を獲得できるのか？

結論から申し上げますと、オウンドメディアとPR（パブリシティ活動）を正しく連携させることで、テレビや新聞などの大手メディアからの取材獲得率は劇的に向上します。

せっかく良い商品やサービスを持ち、オウンドメディアで情報発信をしているのに、PV数が伸び悩んだり問い合わせに繋がらなかったりして、広告やSNSの運用に限界を感じていませんか。実は、メディアの記者は日々の企画づくりのために、信頼できる一次情報をインターネット上で常に探しています。オウンドメディアを「記者が取材したくなるプラットフォーム」として設計し、適切なプレスリリースと組み合わせることで、偶然ではない再現性のあるメディア露出が可能になります。

この記事では、広報ゼロからスタートして数々の取材を獲得してきた株式会社CA CAMPANYの知見をもとに、初心者の方に向けてオウンドメディアとPRを掛け合わせる具体的な手順や成功の秘訣をQ＆A形式でわかりやすく解説します。

オウンドメディア×PRに関するよくある質問（Q＆A）

地方の中小企業の経営者や、広報の戦略が属人化している組織の担当者からよく寄せられる疑問に回答します。

Q1. そもそもオウンドメディアとPR（広報）の違いは何ですか？

A1. オウンドメディアは「自社が所有するメディアで直接ユーザーに伝える手法」であり、PRは「第三者であるメディアに取り上げてもらうことで信頼を獲得する手法」です。

それぞれの特徴は以下の通りです。

• オウンドメディア：自社でコンテンツをコントロールできるため、商品のこだわりや開発秘話を深く、自由に発信できます。
• PR（パブリシティ）：テレビや新聞などのメディアに客観的な視点で紹介されるため、社会的な信用度が圧倒的に高まります。

初心者が陥りがちな誤解として、「オウンドメディアがあるからPRは不要」「PRをするからオウンドメディアは更新しなくてよい」という二者択一の考え方があります。これらを連携させ、オウンドメディアに掲載した深いストーリーをプレスリリースの受け皿にすることで、記者が取材の裏付けを取りやすくなり、取材獲得率が向上します。

Q2. 予算や知名度がない地方の中小企業でも、この手法は有効ですか？

A2. 非常に有効です。むしろ、広告予算が限られている地方の中小企業こそ、オウンドメディアとPRの連携に取り組むべきです。

メディアの記者は「広告費を多く払っている会社」ではなく、「社会的に価値のあるユニークな取り組みをしている会社」を探しています。地方発の独自の技術や、地域課題を解決するビジネスモデルは、NHKや日経新聞をはじめとする全国メディアが非常に好むテーマです。オウンドメディアにその詳細なプロセスや経営者の想いを記録しておけば、記者がWebで検索した際に「この会社は信頼できる」と判断し、取材のオファーに繋がります。

Q3. メディア露出を狙うために、オウンドメディアにはどのような記事を書けばよいですか？

A3. 単なる商品の宣伝ではなく、業界の課題解決や、開発時の失敗談・苦労話といった「ストーリー性」と「一次情報」を網羅した記事を執筆してください。

記者が取材したくなるオウンドメディアの記事には、共通する特徴があります。

• 社会性：そのビジネスがどのように社会や地域の課題を解決しているか
• 独自性：他社には真似できない独自の技術や、自社ならではの調査データ（一次情報）
• 人間味：開発者がどのような壁にぶつかり、それをどう乗り越えたかというストーリー

これらが整理されてオウンドメディアに蓄積されていると、プレスリリースを見た記者が「もっと深く知りたい」と感じ、スムーズに取材へと進みます。

オウンドメディアとPRを連携させて取材を設計する5つの手順

取材は偶然に頼るものではなく、正しい手順を踏むことで意図的に設計できます。再現性のあるPR手法として、以下の5つのステップを実践してください。

手順1：社会の関心事と自社の強みが交わる「切り口」を見つける

まずは、自社がアピールしたいこと（商品のスペックなど）と、社会が関心を持っていること（トレンド、社会問題、季節要因など）の共通点を探します。この「切り口」がなければ、どれだけオウンドメディアを更新してもメディアに取り上げられることはありません。

手順2：オウンドメディアに裏付けとなる詳細記事を公開する

決定した切り口に沿って、オウンドメディアに詳細なコンテンツを公開します。数値データや、顧客の声、開発者のインタビューなど、記者が記事を書く際にそのまま引用できるレベルの「客観的な事実」を記載しておくことが重要です。

手順3：オウンドメディアの記事をフックにしたプレスリリースを作成する

オウンドメディアに記事を公開したら、それを要約したプレスリリースを作成します。プレスリリース内には必ず「詳細な背景や開発ストーリーはこちら」として、オウンドメディアの該当URLを記載しておきます。これにより、記者が限られた紙面や放送時間では伝えきれない深い情報を確認できるようになります。

手順4：ターゲットとなるメディアへ適切にアプローチする

作成したプレスリリースを、自社のテーマに関心を持ちそうなテレビ、新聞、Webメディアの担当部署へ送付します。一斉配信だけに頼るのではなく、地元の記者クラブへの持ち込みや、過去に類似のテーマを扱った記者への個別アプローチを組み合わせることで、取材獲得率はさらに高まります。

手順5：取材時の対応とオウンドメディアでの露出効果の最大化

実際に取材を獲得できたら、オウンドメディアの情報をベースに誠実に対応します。また、メディアに掲載された後は「〇〇新聞に掲載されました」とオウンドメディアやSNSで発信することで、さらに信頼性を高め、次の取材を呼び込む好循環を作り出します。

オウンドメディアを活用したPR設計のチェックリスト

取り組みを始める前に、以下のポイントが押さえられているか確認しましょう。

• メディア関係者向けの導線があるか：オウンドメディア内に「報道関係者様向けお問い合わせ窓口」や、プレスキット（高画質な画像素材や会社概要）が用意されているか。
• 客観的なデータ（一次情報）が記載されているか：主観的な感想だけでなく、アンケート結果や実験データなどの数値が示されているか。
• スマホで見やすい設計になっているか：多忙な記者は移動中にスマートフォンで情報を確認することが多いため、モバイル表示が最適化されているか。
• 売り込み色が出すぎていないか：「買ってください」という宣伝ではなく、「社会をこう変えたい」という大義名分が伝わる内容になっているか。

よくある誤解と代替案

「オウンドメディアを始めればすぐに取材が来る」というのは大きな誤解です。オウンドメディアは検索エンジンに評価され、認知が広がるまでに数ヶ月以上の時間がかかります。

代替案：オウンドメディアの成長を待つ間は、並行して「プレスリリース発信」や「メディアへの直接キャラバン（個別訪問）」を積極的に行いましょう。メディア露出によってオウンドメディアへのアクセスが急増し、SEO効果（検索順位の向上）も高まるという相乗効果が期待できます。露出で終わらせず、事業の成果に繋げる伴走支援を取り入れることも有効な選択肢です。

再現性のあるPRで事業の信用度を高めたい経営者様へ

オウンドメディアとPRの連携は、いい商品を持つのに認知度が上がらない事業者にとって、一時的でない事業基盤を強化する強力な武器になります。しかし、「自社のどの情報がメディアにウケるのかわからない」「広報の戦略がなく、何から手をつければいいか迷っている」という方も多いのではないでしょうか。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談実績と、受注案件の取材獲得率80%以上という確かな実績をもとに、NHKや日経などの全国メディアへの露出を狙うPR支援を行っています。取材は偶然ではなく、設計できるものです。取材可能性が低い案件は事前にお断りする誠実な姿勢を大切に、成果につながる伴走を提供します。

まずは、あなたの会社の強みをどうメディアに届けるか、60分のPR戦略診断（無料相談）で一緒に考えてみませんか。再現性のあるPR手法を手に入れ、売上増と組織の自走化を実現しましょう。お気軽に、お問い合わせフォームやLINE登録からご相談ください。