複業PRで地方企業が取材を獲得する5ステップ！自社で実践する設計図

複業PRで地方企業が取材を獲得する5つのステップ

いい商品やサービスがあるのに、認知度が上がらずに悩んでいる経営者の方は非常に多いのではないでしょうか。広告費をかけ続けるのには限界があり、SNSの発信も思うように成果につながらないという声をよく耳にします。そんな地方の中小企業が今、注目すべきなのが「複業PR」という切り口です。優秀な外部人材を複業（副業）として登用し、その協業プロセスや成果を社会的な話題（ニュース）としてメディアに届けることで、テレビや新聞からの取材を設計して獲得できます。

結論からお伝えすると、複業PRで取材を獲得するためには、単に「複業人材を雇いました」と発表するだけでなく、「なぜその地域で、その課題解決のために、その複業人材が必要だったのか」というストーリーを設計することが最も重要です。このステップを丁寧に踏むことで、地方企業であってもNHKや日経新聞などの全国メディア、さらには地元の有力地方紙やテレビ局からの取材を高い確率で引き寄せられます。

この記事では、広報の専門知識がない初心者の方に向けて、複業PRを成功に導く具体的な手順と、よくある誤解や注意点について詳しく解説します。

複業PRが地方企業にもたらす驚くべき効果

なぜ今、複業PRがこれほどまでにメディアから注目されるのでしょうか。理由は、地方における「人手不足」と「働き方の多様化」という2つの大きな社会課題が背景にあるからです。メディアは常に「社会の縮図」となる事例を探しています。地方の中小企業が、都市部の優秀な複業人材とタッグを組んで新商品を開発したり、DX（デジタルトランスフォーメーション）を推進したりする姿は、まさにメディアが報じたい「現代の挑戦ストーリー」そのものなのです。

複業PRを実践するメリット

• 広告費ゼロで信頼性の高いメディア露出が狙える：テレビや新聞で紹介されることで、広告とは比較にならないほどの社会的信用を獲得できます。
• 採用活動や営業活動が驚くほどスムーズになる：メディア露出実績は、新規顧客の獲得だけでなく、「この会社で働きたい」という優秀な人材の採用にも直結します。
• 社内のイノベーションが加速する：外部の優秀な複業人材の知見が入ることで、社内メンバーの意識改革やスキルアップが自然と進みます。

このように、複業PRは単なる認知拡大にとどまらず、企業の事業基盤そのものを強化する強力なアプローチとなります。

複業PRで取材を獲得する具体的な5ステップ

それでは、広報初心者でも実践できる、複業PRの具体的な手順を5つのステップに分けて解説します。偶然を待つのではなく、取材を「設計」して引き寄せるための実践的なロードマップです。

ステップ1：複業人材を登用する「社会的背景」を言語化する

最初のステップは、なぜ自社が複業人材を募集・登用するのか、その社会的背景（大義名分）を明確にすることです。単に「人手が足りないから安く雇いたい」という理由では、メディアは一切興味を持ちません。

• 地域の課題：地元での採用が困難であることや、若者の流出などの地域特有の課題。
• 自社の挑戦：伝統技術を活かした新商品開発や、老舗企業のデジタル化など、応援したくなる挑戦。
• 複業という選択肢：都市部のプロフェッショナルの知見を地方に還元する「関係人口の創出」という文脈。

これらを整理し、「このプロジェクトが成功すれば、同じ悩みを持つ全国の地方企業の希望になる」というストーリーの骨子を作ります。

ステップ2：メディアが注目する「切り口」を設計する

次に、プレスリリースやメディアへのアプローチ時に使用する「切り口（フック）」を設計します。メディア関係者が「これは今、取材する価値がある」と判断する要素を盛り込みます。

• 新規性（初めての試み）：「〇〇業界初、地方の老舗企業が複業人材と挑むDXプロジェクト」など、新しさを強調します。
• 親和性とギャップ：「創業100年の和菓子店」×「最先端IT企業の複業マーケター」といった、意外性のある組み合わせは絵になりやすく、テレビ受けが良い傾向にあります。
• 具体的な数値目標：「3ヶ月で新商品を開発し、クラウドファンディングで目標100万円に挑む」など、期限と数値を設定してドキュメンタリー性を演出します。

ステップ3：プロジェクトの「プロセス」を発信する

複業PRの最大の強みは、成果が出る前の「プロセス（過程）」自体がコンテンツになる点です。複業人材が決定した瞬間、初顔合わせのミーティング、開発中の試行錯誤など、各フェーズで情報を発信していきます。

特に、オンライン会議での熱い議論の様子や、実際に地方の現場に複業人材が訪れて地元スタッフと交流する場面などは、絶好のシャッターチャンスとなります。これらのプロセスを写真や動画に収め、プレスリリースや自社SNSでこまめに発信しましょう。

ステップ4：記者に届くプレスリリースを執筆・配信する

ストーリーと素材が揃ったら、いよいよプレスリリースを作成します。ここでのポイントは、単なる「お知らせ」に終始せず、記者がそのまま記事の構成として使えるような「ストーリー形式」で執筆することです。

• タイトルには社会性と意外性を盛り込む：30文字程度で、最もインパクトのある事実と社会課題を表現します。
• 主体的で熱量のあるコメントを載せる：経営者自身の決意だけでなく、参画した複業人材の「なぜこの企業の力になりたいと思ったのか」という生の声を掲載します。
• 記者が取材しやすい情報を明記する：オンライン取材が可能であることや、複業人材への個別インタビューが調整可能であることを書き添えます。

ステップ5：取材対応の準備と事後の成果活用

プレスリリースを配信し、メディアから問い合わせが来たら迅速に対応します。取材当日に向けて、想定質問集（Q&A）を作成しておくことが大切です。

また、テレビや新聞に掲載されたらそこで終わりではありません。掲載された実績（メディア露出情報）を自社のホームページやパンフレット、営業資料に掲載し、「メディアも注目する信頼できる企業」として、営業活動や新規採用に最大限に活用しましょう。露出を一時的なお祭りで終わらせず、持続的な成果につなげる伴走が重要です。

複業PRにおけるよくある誤解と注意点

複業PRを進めるにあたり、多くの企業が陥りがちな誤解と、避けるべき注意点について解説します。

よくある誤解：「有名な大企業しか取材されない」

「うちのような地方の小さな会社がプレスリリースを出しても、メディアに相手にされないのではないか」という不安を抱く経営者は少なくありません。しかし、これは大きな誤解です。メディア、特に地方のテレビ局や新聞社は、常に「地元で頑張っているユニークな中小企業」のネタを探しています。大企業のありきたりなニュースよりも、地方の小さな会社が複業人材という新しい武器を使って必死に挑戦する姿のほうが、視聴者や読者の共感を呼びやすいのです。大切なのは会社の規模ではなく、挑戦のストーリーです。

注意点：複業人材との「関係性の構築」を怠らない

複業PRを成功させるためには、登用する複業人材との間で「PR活動への協力」について事前に合意を得ておくことが不可欠です。顔写真の掲載や、メディア取材への同席、インタビュー対応などが可能かどうか、契約段階でしっかりと確認し、お互いに気持ちよくプロジェクトを進められる関係性を築いておきましょう。ここを曖昧にしておくと、いざ取材が決まった際にトラブルに発展するリスクがあります。

複業PRを成功に導くためのチェックリスト

実際にプロジェクトを動かす前に、以下のチェック項目を確認してください。これらが満たされているほど、取材獲得の可能性は飛躍的に高まります。

• 【チェック1】 自社が抱える課題と、それを解決するための複業人材の役割が明確になっているか？
• 【チェック2】 プロジェクトの開始から成果が出るまでのスケジュールが可視化されているか？
• 【チェック3】 複業人材に対して、メディア露出や実名・顔写真の公開に関する許諾を得ているか？
• 【チェック4】 プレスリリースに、記者が見て一目で状況が伝わる高画質な写真素材を用意できているか？
• 【チェック5】 メディアからの急な問い合わせに対して、即座に対応できる社内窓口が整備されているか？

自社での実践が難しいと感じたら

ここまで複業PRのステップを解説してきましたが、「日々の業務が忙しくてプレスリリースを書く時間がない」「自社のストーリーをどう切り取ればいいのか分からない」と悩む経営者の方も多いでしょう。広報の戦略がなく属人化している組織や、再現性のあるPR手法を求める経営者にとって、最初の第一歩を踏み出すのは勇気がいるものです。

株式会社CA CAMPANYが運営する「CACOMPANY」では、受注案件の取材獲得率80%以上、年間200社以上のPR相談実績を誇るプロフェッショナルが、あなたの会社の強みを引き出し、取材を偶然ではなく「設計」して獲得するサポートを行っています。NHKや日経新聞など全国メディアへの掲載実績を多数持つ私たちが、露出で終わらせず成果につなげる伴走を提供します。もし、取材可能性が低いと判断した場合は、事前にお断りする誠実な姿勢を大切にしています。

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