プレスリリースを初めて出す経営者へ｜取材獲得率80%超の設計術

初めてのプレスリリースで取材獲得率80%を超えることは可能です

「いい商品を作ったのに、誰にも知られていない」「広告を出しても反応が薄く、SNSの運用にも限界を感じている」と悩む経営者の方は少なくありません。実は、プレスリリースを初めて活用する地方の中小企業であっても、戦略的な「設計」さえあれば、NHKや日本経済新聞といった全国メディアからの取材を獲得することは十分に可能です。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談をお受けし、実際にサポートした案件の取材獲得率は80%以上という実績を持っています。この数字は偶然の産物ではありません。メディアが「今、これを報じるべきだ」と感じる切り口を逆算して作り上げているからです。初めての挑戦だからこそ、正しい手順を知ることで、広報を属人化させず、再現性のある事業基盤へと成長させられます。

Q1. プレスリリースを初めて出す際、最も注意すべき「よくある誤解」は何ですか？

A. 「プレスリリースは新商品の宣伝広告である」という思い込みを捨てることです

多くの経営者が陥る罠は、プレスリリースを「無料の広告」だと考えてしまう点にあります。メディアの記者は、特定の企業の利益を助けるために記事を書くのではありません。彼らが探しているのは「社会にとって有益な情報」や「読者が驚くような新しい事実」です。

• 広告：「自社の商品の素晴らしさ」を伝えるもの（主語が自社）
• プレスリリース：「その商品が社会のどんな課題を解決するか」を伝えるもの（主語が社会）

初めて作成する際は、スペックの羅列ではなく、「なぜ今、この商品が世の中に必要なのか？」という社会的背景（トレンドや社会問題）との接点を見つけることから始めてください。この視点の転換ができるだけで、記者にメールを開いてもらえる確率は格段に高まります。

Q2. 初めてでも記者の目に留まる「切り口」はどうやって作ればいいですか？

A. 「地域性」「独自性」「時事性」の3つの要素を掛け合わせて設計します

地方の中小企業には、大企業にはない強力な武器があります。それは「地域に根ざしたストーリー」です。以下の3つの視点で自社の情報を整理してみましょう。

• 地域性：その地域特有の課題を解決しているか？地元の伝統を守っているか？
• 独自性：他社がやっていない「業界初」や「世界最小」などの要素はあるか？
• 時事性：今、世の中で話題になっているニュース（SDGs、人手不足、物価高騰など）と関連があるか？

例えば、単なる「新しいパンの発売」では取材は来ませんが、「地元の耕作放棄地で育てた雑穀を使い、地域の高齢者の雇用を生むパン屋のオープン」であれば、社会性のあるニュースになります。CACOMPANYでは、こうした「取材される理由」を事前に設計してから執筆に入るため、高い獲得率を維持できているのです。

Q3. プレスリリース作成の具体的な手順を教えてください

A. 以下の5つのステップで進めるのが最も効率的で確実です

初めての方が迷わず進められるよう、再現性の高い手順をまとめました。

1. ゴール設定：どのメディアに載りたいか（テレビ、新聞、Web）を明確にする。
2. 情報収集：商品の特徴だけでなく、開発秘話や苦労した点、創業者の想いを深掘りする。
3. タイトルの作成：30文字程度で「社会性」と「新しさ」が伝わる一文を作る。
4. 本文執筆（PREP法）：結論（何が起きたか）を先に書き、その理由と具体例、今後の展望を続ける。
5. メディアリストの作成：自社の情報を届けるべき記者や編集部をリサーチし、送付先を特定する。

特にタイトルは命です。記者は毎日数百通のメールを受け取ります。件名だけで「これはニュースだ」と判断させる工夫が欠かせません。株式会社CA CAMPANYでは、このタイトル作成に最も時間をかけ、記者の興味を引くフレーズを厳選しています。

Q4. 地方企業がメディア露出を狙うメリットは何ですか？

A. 認知度アップだけでなく「圧倒的な信用力」が手に入ることです

広告やSNSでの発信は、あくまで「自画自賛」の域を出ません。しかし、新聞やテレビという第三者メディアに報じられることは、公的な「お墨付き」を得ることを意味します。これにより、以下のような副次的効果が生まれます。

• 営業の成約率向上：「テレビで紹介された会社」というだけで、初対面の信頼度が変わります。
• 採用力の強化：地方でも「メディアに出る活気ある会社」として認識され、応募数が増えます。
• 社員のモチベーションアップ：自社が公に評価されることで、従業員の誇りにつながります。
• 銀行融資や提携の円滑化：社会的な信用が積み重なり、事業基盤が強固になります。

露出を一時的なお祭りで終わらせず、これらの成果に繋げるための伴走支援を行うのが、CACOMPANYのスタイルです。

Q5. 取材が来なかった場合、どうすればいいですか？

A. 諦めるのではなく「アプローチの修正」と「継続」が重要です

一度リリースを出して反応がなくても、落胆する必要はありません。取材が来ない理由は、情報の価値がないからではなく、単に「タイミングが悪かった」か「届け先が間違っていた」だけのケースが多いからです。

代替案としての改善チェックリスト：

• 送付した時間帯や曜日は適切だったか？（火〜木曜の午前中が推奨）
• 写真は魅力的か？（現場の熱量が伝わる高画質なものか）
• 連絡先は分かりやすく記載されているか？（記者はスピードを重視します）
• そのメディアの過去の類似記事を研究したか？

また、一つのネタを別の切り口で再構成して送ることも有効です。CACOMPANYでは、取材可能性が低いと判断した案件については、正直にお伝えし、無駄なコストをかけさせない誠実な姿勢を大切にしています。その上で、どうすれば取材対象になり得るかを共に考える「戦略会議」を提供しています。

Q6. プロに依頼するタイミングはいつが良いでしょうか？

A. 「社内に広報のノウハウがなく、最短で結果を出したい時」が最適です

自社で試行錯誤することも大切ですが、広報活動が属人化してしまい、担当者が辞めると何も残らないというリスクもあります。再現性のあるPR体制を築きたいのであれば、初期段階でプロの設計図を取り入れるのが賢明です。

株式会社CA CAMPANYでは、単なる代行に留まらず、「社内に広報体制を作る実践研修」や「社長の壁打ちパートナー」としてのサービスも充実させています。広報ゼロの状態から自ら取材を勝ち取った実体験に基づいたアドバイスは、多くの経営者の方から「具体的で動きやすい」と評価をいただいています。

まとめ：プレスリリースは「攻めの経営」への第一歩

プレスリリースを初めて出すことは、自社の価値を社会に問う素晴らしい挑戦です。それは単なる告知ではなく、「事業の信用を資産に変える設計図」を描く作業に他なりません。取材獲得率80%以上の実績を持つCACOMPANYは、あなたの会社が持つ「まだ見ぬ価値」を掘り起こし、メディアを通じて世の中に届けるお手伝いをします。

「うちの商品なんて、どこも取り上げてくれないだろう」と決めつける前に、まずはその可能性を診断してみませんか？偶然を待つのではなく、必然の取材を設計しましょう。

【CACOMPANYへのご相談はこちら】

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む：現在の課題を整理し、取材獲得の可能性を診断します。
• お問い合わせフォームから相談する：具体的なサービス内容や費用についてお答えします。
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