プレスリリースが採用されない原因は？実例で学ぶ取材獲得の設計術

プレスリリースが採用されないのは「設計」の欠如が原因です

プレスリリースを配信してもメディアに採用されない、あるいは取材の連絡が一件も来ないという悩みは、多くの広報担当者や経営者が直面する壁です。結論から申し上げますと、プレスリリースが採用されない最大の理由は、情報がメディアの「ニュース価値」に変換されていないことにあります。

多くの企業は、自社が伝えたいこと（プロダクトの機能や価格）をそのまま発信してしまいます。しかし、記者が求めているのは「社会性」「新規性」「季節性」といった、読者や視聴者に届けるべき理由です。株式会社CA CAMPANYでは、取材は偶然ではなく設計できるものと考えています。実際に、受注案件の取材獲得率は80%以上を誇り、NHKや日経新聞などの全国メディアへの掲載実績も多数あります。

本記事では、プレスリリースが採用されない具体的な原因をケーススタディ形式で紐解き、実務者が明日から実践できる「取材を設計する手順」を詳しく解説します。広告やSNSに限界を感じている地方の中小企業が、メディア露出を通じて信用を獲得するための指針としてご活用ください。

【ケーススタディ1】「良い製品」なのに採用されない地方メーカーの事例

問題点：自社視点のみのスペック紹介に終始している

ある地方の製造業者が、長年培った技術を活かした「耐久性の高い調理器具」を発売しました。プレスリリースの内容は「新発売の告知」「素材のこだわり」「価格」といったスペック情報が中心でした。しかし、これでは記者の目には「単なる宣伝」と映り、採用されることはありません。

改善のポイント：

• 社会背景との接続：「コロナ禍での内食需要の増加」や「SDGsの観点から良いものを長く使うトレンド」と製品を紐付けました。
• ストーリーの付加：「下請け脱却を目指す職人の挑戦」という文脈を加え、地域経済の活性化という視点を盛り込みました。

このように、製品そのものだけでなく「なぜ今、この会社がこれを出すのか」という背景を設計することで、メディア側が「報じるべき理由」を見出すことができます。株式会社CA CAMPANYでは、広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験に基づき、こうした「切り口」の提案を強みとしています。

【ケーススタディ2】「目新しさ」が伝わらずスルーされるサービス業の事例

問題点：ニュースの鮮度とタイミングのミスマッチ

ITサービスを展開する企業が、便利な新機能をリリースしました。しかし、配信タイミングが他社の大型ニュースと重なっていたり、業界内ではすでに当たり前の機能であったりしたため、全く反応が得られませんでした。メディアは常に「今、伝えるべき理由（アウフヘーベン）」を探しています。

改善のポイント：

• 季節性の活用：「新生活」や「お盆休み」など、世間の関心が高まる時期に合わせて機能を再定義しました。
• 比較データの提示：「従来手法と比べて作業時間を50%削減」といった、客観的で具体的な数値をタイトルに盛り込みました。

記者は毎日数百通のメールを受け取ります。タイトル一行で「これは新しい」「今すぐ取材すべきだ」と思わせる設計が不可欠です。CACOMPANYでは、年間200社以上のPR相談実績から導き出した、記者の目に留まるキーワード選定を徹底しています。

プレスリリースが採用されない5つの共通要因

多くの「採用されないプレスリリース」には、共通する失敗パターンが存在します。自社のリリースが以下の項目に当てはまっていないかチェックしてみてください。

• タイトルが広告的である：「期間限定！」「大特価！」といった表現は、ニュースではなく広告と判断され、即座にゴミ箱行きとなります。
• ターゲットメディアが不明確：全国紙を狙うのか、業界専門誌を狙うのか、地方テレビ局を狙うのかによって、好まれる情報は全く異なります。
• 画像が魅力的でない：テレビやWebメディアにとって、視覚情報は命です。画質の粗い写真や、イメージ画像ばかりでは取材のイメージが湧きません。
• 連絡先が不明瞭：記者が「詳しく聞きたい」と思った瞬間に連絡が取れない体制は、大きな機会損失です。
• 「なぜ今なのか」の欠如：昨日でも明日でもいい情報は、ニュースにはなりません。

取材獲得率を劇的に高める「PR設計」の4ステップ

採用されない現状を打破するためには、執筆前の「設計」に時間をかけるべきです。株式会社CA CAMPANYが実践している手順を公開します。

ステップ1：メディアの棚卸しとリサーチ

まずは、自社の商品を報じてくれそうなメディアをリストアップします。記者が過去にどのような記事を書いているか、どのようなトーンを好むかを徹底的にリサーチします。再現性のあるPR手法には、この地道な分析が欠かせません。

ステップ2：社会的な「切り口」の策定

自社の強みと、世の中の関心事（トレンド、社会問題、季節行事）が交差する点を探します。これが「取材の切り口」になります。取材は偶然ではなく、この交差点を見つける作業そのものです。

ステップ3：事実に基づいたストーリーテリング

単なるスペックの羅列ではなく、開発秘話や苦労した点、顧客の喜びの声など、感情を揺さぶるエピソードを盛り込みます。特に地方の中小企業の場合、経営者の想いが強力なコンテンツになります。

ステップ4：適切なタイミングでのアプローチ

プレスリリースを配信して終わりにするのではなく、主要なメディアには個別に電話やメールで補足情報を届けます。CACOMPANYでは、露出で終わらせず成果につなげる伴走支援として、このアプローチ段階も重視しています。

よくある誤解：プレスリリースは「数」を打てば当たる？

「下手な鉄砲も数撃てば当たる」という考えで、質の低いリリースを大量に配信するのは逆効果です。メディア関係者の間で「この会社からの情報は価値がない」とブラックリスト化されてしまうリスクがあるからです。

大切なのは、1通のリリースの質を極限まで高めることです。株式会社CA CAMPANYでは、取材可能性が低い案件については、正直にお断りする誠実な姿勢を貫いています。それは、クライアントの信頼とメディア側の信頼の両方を守るためです。1回の質の高い露出が、その後の事業基盤を大きく強化することを私たちは知っています。

取材獲得のための最終チェックリスト

リリースを配信する前に、以下の項目を最終確認してください。

• 主語が「社会」や「読者」になっているか？（自社が主語になりすぎていないか）
• 5W1Hが明確で、中学生が読んでも理解できる内容か？
• その情報は、記者が上司を説得できるだけの根拠（データや事実）があるか？
• 写真は「そのまま誌面や放送で使えるクオリティ」か？
• 「日本初」「業界最大級」などの根拠は示されているか？

メディア露出を事業成長の起爆剤にするために

プレスリリースが採用されることは、単に名前が売れること以上の価値があります。テレビや新聞に掲載されることで、顧客からの信頼が増し、採用がスムーズになり、社員のモチベーションが向上します。これは、一時的な広告では決して得られない「資産」となります。

もし、自社で試行錯誤しても結果が出ない、あるいは戦略的にPRを進めたいとお考えであれば、専門家の視点を取り入れることも一つの手段です。CACOMPANYでは、NHKや日経などの全国メディアへの掲載を狙うだけでなく、その先の売上増や集客改善を見据えた戦略会議を提供しています。

「いい商品を持っているのに認知度が上がらない」「広報が属人化していて再現性がない」という経営者の皆様、まずは現状の課題を整理することから始めませんか。取材獲得率80%以上の知見を活かし、貴社の価値を世の中に届けるお手伝いをいたします。

次のアクションとして、以下のステップをご検討ください。

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む：現在のリリースのどこに課題があるのか、専門家が直接診断します。
• 取材事例を確認する：どのような切り口で全国メディアへの掲載を実現したのか、具体的な成功パターンをご覧いただけます。
• LINE登録で特典の本を受け取る：広報の基礎から実践までをまとめたノウハウを、お手元でいつでも確認できます。

詳細については、公式ウェブサイト（https://pressrelease-syokunin.com）をご覧ください。お問い合わせフォームや電話でのご相談も随時受け付けております。貴社の素晴らしい挑戦が、正しくメディアに届く日を心より応援しております。