プレスリリースはどう使う？取材を設計し事業を伸ばす活用法

結論：プレスリリースは「報告」ではなく、メディアへの「招待状」として使う

プレスリリースを「単なる新商品の告知ツール」だと思っていませんか。実は、プレスリリースは単なる情報の報告ではなく、メディア関係者を自社の取り組みに巻き込むための「招待状」として機能させるのが正解です。株式会社CA CAMPANYでは、取材獲得率80%以上という実績を背景に、プレスリリースを経営戦略の強力な武器として活用しています。

多くの経営者が「うちにはニュースがない」と悩みますが、実は新商品や新サービスがなくても取材は獲得できます。大切なのは、自社の情報を「社会が求めている文脈」に載せて届けることです。本記事では、地方の中小企業がプレスリリースをどう使い、どのように取材を設計して事業成長につなげるべきか、具体的なケーススタディを交えて解説します。

意外な事実：新商品がなくても取材は設計できる

「プレスリリースは新しいことが起きた時だけ出すもの」という認識は、非常にもったいない誤解です。メディアが求めているのは「新しさ」だけではなく、「社会性」や「意外性」だからです。

例えば、ある地方の老舗製造業が、古くから続く職人の技術を「現代のSDGs（持続可能な開発目標）」という文脈で捉え直し、プレスリリースを配信したところ、NHKや日経新聞などの全国メディアから取材が殺到した事例があります。これは新しい商品を作ったわけではなく、既存の価値を「社会の関心事」と結びつけて再定義した結果です。

このように、プレスリリースはどう使うかという戦略次第で、広告費をかけずに数千万円規模の広告効果に匹敵する露出を生み出すことが可能です。

取材を設計する具体的な3つのステップ

プレスリリースを効果的に使うためには、闇雲に配信するのではなく、取材されるまでのプロセスを逆算して設計する必要があります。以下の3つのステップを意識しましょう。

ステップ1：社会との接点を見つける（社会性の設計）

メディアは「一企業の宣伝」には興味がありませんが、「社会の課題を解決する話」には強い関心を持ちます。自社の事業が、今の社会においてどのような意味を持つのかを言語化しましょう。

• その取り組みは、地域の雇用を守ることにつながるか
• そのサービスは、現代人が抱える共通の悩みを解決するか
• その技術は、業界の古い慣習をどう変えるのか

これらを整理し、主語を「自社」から「社会」に変えて情報を構成するのが、プレスリリースを正しく使う第一歩です。

ステップ2：記者が「今」動く理由を作る（時事性の設計）

「いつでもいい情報」は、記者のデスクで後回しにされます。プレスリリースをどう使うかにおいて重要なのは、「なぜ今、この情報を報じる必要があるのか」という理由付けです。

• 季節の行事や記念日に合わせる
• 現在ニュースで話題のトピックに関連付ける
• 法改正や社会制度の変化に対応した取り組みである

このように「今、取材すべき理由」を明確に提示することで、記者のアクションを促します。

ステップ3：独自の事実を提示する（独自性の設計）

他社には真似できない、自社だけの「一次情報」を盛り込みます。数値データ、開発秘話、創業者の想い、顧客の具体的なエピソードなど、「ここでしか得られない情報」があるからこそ、記者は足を運んで取材したくなるのです。

プレスリリース活用のメリットと事業への影響

プレスリリースを戦略的に使いこなすと、単なるメディア露出以上の成果が事業にもたらされます。

信頼性の向上による営業効率の劇的改善

「テレビで紹介された会社」「日経新聞に掲載された技術」という肩書きは、地方の中小企業にとって最強の営業ツールになります。見知らぬ会社からの提案には警戒心を抱く顧客も、メディアという第三者が認めた実績があれば、安心して話を聞いてくれます。結果として、成約率の向上や営業サイクルの短縮につながります。

採用ブランディングと社員のモチベーション向上

自社がメディアで大きく取り上げられることは、社員にとって大きな誇りになります。「自分の仕事が社会に認められた」という実感は、離職率の低下や生産性の向上に寄与します。また、メディア露出を見た優秀な人材から応募が来るなど、採用コストの削減にも大きな効果を発揮します。

よくある誤解：配信サイトに載せれば終わりではない

プレスリリースの使い方で最も多い失敗は、配信代行サービスを利用してネット上に公開しただけで満足してしまうことです。ネットに掲載されることと、記者の目に留まり取材されることは全く別物です。

取材は偶然起きるものではなく、設計するものです。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上の相談実績に基づき、ターゲットとするメディアの記者が「誰なのか」「どんな情報を求めているのか」を徹底的に分析します。配信後のフォローアップや、記者との関係構築まで含めて「プレスリリースを使う」というプロセスであると認識しましょう。

株式会社CA CAMPANYが実践する「取材を設計する」技術

私たちは、単に文章を代行するだけの会社ではありません。お客様の事業に深く入り込み、社長の壁打ち相手となって「どの切り口なら取材が獲れるか」を戦略的に考え抜きます。

• 取材可能性の低い案件は、誠実にお断りする： 露出が目的ではなく、成果（事業成長）が目的だからこそ、可能性が低い場合は別の戦略を提案します。
• 広報ゼロからの自走を支援： 属人化しがちな広報業務を仕組み化し、社内で取材を獲得し続けられる体制構築を伴走型で支援します。
• 露出を成果に変える導線設計： 放送・掲載された後に、いかに集客や売上につなげるか。WEBサイトの改修や営業資料への活用までアドバイスします。

取材獲得率80%以上という数字は、こうした「設計」の積み重ねによって実現しています。

まとめ：プレスリリースは経営戦略の武器になる

プレスリリースをどう使うかという問いへの答えは、「自社の価値を社会の価値へと変換し、信頼という資産を積み上げるために使う」ことです。広告やSNSの運用に限界を感じているなら、メディアの力を活用したPR戦略へシフトする時期かもしれません。

地方の中小企業であっても、素晴らしい商品やサービスを持っているのであれば、それは必ずメディアに届くはずです。大切なのは、届けるための「設計図」があるかどうかです。

株式会社CA CAMPANYでは、あなたの会社の「眠っているニュース」を掘り起こし、メディアに届く形に磨き上げるお手伝いをしています。再現性のあるPR手法で、一時的なブームではなく、持続可能な事業基盤を一緒に作り上げましょう。

まずは、自社の取り組みが取材につながる可能性があるのか、客観的な診断を受けてみることから始めてみませんか。設計されたPRの力で、あなたの事業が次のステージへ進むことをお約束します。

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最終更新日: 2026.06.02