プレスリリースで調査結果を活用し取材を呼ぶ！設計の全手順

調査結果を活用したプレスリリースが「最強の武器」になる理由

「新商品や新サービスがないと、プレスリリースは書けない」。そう思い込んでいませんか。実は、地方の中小企業がNHKや日経新聞などの全国メディアから取材を獲得するために、最も効率的で再現性が高い手法は「調査結果（アンケートデータ）」の活用です。メディア関係者は常に「今、社会で何が起きているのか」という客観的な証拠を探しています。自社の商品がいかに優れているかを語るよりも、その背景にある社会課題をデータで示す方が、記者のアンテナに触れやすいという意外な事実があります。

株式会社CA CAMPANYでは、これまで年間200社以上のPR相談をお受けしてきましたが、受注案件の取材獲得率は80%以上を誇ります。この高い数字を支えているのは、取材は偶然を待つものではなく「設計できる」という確信です。特に調査結果を活用したリリースは、自社の認知度が低い状態からでも「情報の信頼性」によってメディアの門戸を開くことができる、地方企業にとっての突破口となります。

取材獲得率80%超を支える「設計」の考え方

プレスリリースにおける調査結果の活用は、単にアンケートを取って発表することではありません。大切なのは、そのデータが「社会にとってどのような意味を持つか」を設計することです。株式会社CA CAMPANYが実践している、取材を呼び込むための基本的な考え方を解説します。

記者が求めているのは「個別の商品」ではなく「社会の縮図」

新聞記者やテレビのディレクターは、一つの企業の宣伝をしたいわけではありません。彼らが探しているのは「世の中のトレンド」や「深刻化する社会問題」、そして「それに対する新しい解決策」です。自社の調査結果を「社会の縮図」として提示することで、記者は「この記事を書くべき大義名分」を得ることができます。例えば、単に「新しい介護サービスを始めました」と伝えるよりも、「地域の高齢者の8割が外出に不安を感じているという調査結果に基づき、このサービスを開発しました」と伝える方が、ニュースとしての価値が格段に高まります。

取材可能性が低い案件は断る「誠実な姿勢」が信頼を生む

CACOMPANYでは、取材に繋がる可能性が極めて低いと判断した調査テーマについては、事前にはっきりとお伝えし、お断りすることもあります。これは、リリースの数だけを稼いでも、経営者の皆様の大切な時間と費用を無駄にしてしまうからです。「取材は設計できる」からこそ、勝算のある切り口を徹底的に磨き上げることが、結果としてNHKや日経新聞といった大手メディアへの掲載実績に繋がっています。

取材を設計する！調査結果活用の5ステップ

実際にどのように調査を行い、プレスリリースに落とし込んでいくのか。地方の中小企業の経営者が明日から実践できる、再現性の高い5つのステップを紹介します。

ステップ1：メディアが飛びつく「切り口」の選定

まずは、どのような調査データがあれば記者が興味を持つかを逆算して考えます。ポイントは「ギャップ」と「季節性」です。

• ギャップ：世間一般で思われている常識と、現場のリアルな実態のズレ（例：DXが進んでいると言われるが、地方の町工場ではいまだにFAXが9割など）
• 季節性：「母の日」「お盆」「年末年始」など、メディアが特集を組みやすい時期に合わせたテーマ

この段階で、ターゲットとするメディア（テレビ、新聞、Webニュース）を明確にし、その媒体が過去にどのような調査データを引用していたかをリサーチすることが重要です。

ステップ2：見出しが自動生成される質問設計

調査の質問項目を作る際、最も重要なのは「リリースのタイトル（見出し）」を先に決めてしまうことです。「〇〇業界の経営者の7割が、人手不足により廃業を検討していることが判明」といった、インパクトのある見出しを想定し、それを証明するための質問を設計します。株式会社CA CAMPANYでは、この「逆算の設計」を徹底することで、記者がそのまま記事のタイトルに使えるような情報の提供を心がけています。

ステップ3：信頼性を担保する調査実施と分析

調査の信頼性は、サンプルの数と属性で決まります。一般的には300人から1000人程度の回答があれば、プレスリリースとしての信頼性は十分に確保できます。自社の顧客へのアンケートでも良いですが、より客観性を高めるためには、外部の調査パネルを利用した「インターネットリサーチ」を活用するのが有効です。ここで得られた数値が、あなたの会社の主張を裏付ける「揺るぎない事実」となります。

ステップ4：一目で伝わるグラフと構成案の作成

調査結果をプレスリリースにする際、文字だけで説明するのは厳禁です。記者は多忙なため、一目で内容が理解できるグラフや図解を求めています。「どのデータが最も衝撃的か」を視覚的に強調し、グラフの配色や見出しの付け方にもこだわりましょう。CACOMPANYでは、視覚的な分かりやすさが取材獲得の成否を分けると考え、グラフ一枚のクオリティにも徹底的にこだわります。

ステップ5：調査結果を「自分事」化させるプレスリリース執筆

データを示した後は、必ず「では、なぜ当社がこの調査を行ったのか」「この結果を受けて、どのようなアクションを起こすのか」という、自社のストーリーに繋げます。数字はあくまで「きっかけ」であり、最終的な目的は「あなたの会社の想いやサービスの価値」を伝えることです。データで社会の課題を浮き彫りにし、自社がその解決策を持っていることを提示する。この流れが、読者や記者を惹きつける強力なストーリーになります。

調査結果活用で陥りがちな3つの落とし穴と回避策

多くの企業が調査リリースに挑戦しながらも、成果が出ないケースには共通の原因があります。以下のポイントに注意してください。

• 自社に都合が良すぎる誘導尋問：「当社の製品は好きですか？」といった質問ばかりでは、広告臭が強くなり、メディアは取り上げてくれません。あくまで「業界全体の課題」や「消費者の悩み」に焦点を当てることが大切です。
• データの鮮度が古い：調査実施から1ヶ月以上経過したデータは、ニュースとしての価値が半減します。調査完了後は、速やかにリリースを配信できる体制を整えておきましょう。
• 「出しっぱなし」で終わる：リリースを配信して満足してはいけません。そのデータを持って、関連する記者へ直接アプローチ（メディアキャラバン）を行うことで、取材獲得率は飛躍的に向上します。

地方中小企業こそ調査リリースに取り組むべきメリット

広告予算が限られている地方の中小企業にとって、調査結果を活用したPR戦略は非常にコストパフォーマンスに優れています。得られるメリットは、単なるメディア露出に留まりません。

事業の信用度が飛躍的に向上する

「〇〇新聞に掲載された調査結果」という実績は、営業活動において最強の武器になります。お客様からの信頼が増すだけでなく、銀行融資の際や、採用活動においても「社会的に認められた企業」としての評価を得ることができます。

営業のしやすさが改善され、売上増へ繋がる

メディア露出を通じて「業界の専門家」としての地位を確立できれば、こちらから売り込まなくても問い合わせが来る状態を作れます。CACOMPANYが伴走するPR支援では、露出をゴールにせず、その後の集客や売上改善までを見据えた戦略会議をセットで提供しています。

再現性のあるPR手法を求める経営者様へ

広報の経験がゼロからスタートし、自ら試行錯誤して取材を獲得してきた実体験を持つ私たちは、地方企業の苦悩を誰よりも理解しています。広告やSNSの運用に限界を感じているなら、一度「社会の公器」であるメディアの力を借りるPR戦略に目を向けてみてください。取材は偶然ではなく、設計によって引き寄せることができます。

株式会社CA CAMPANYでは、あなたの会社の「隠れた価値」をデータとストーリーで可視化し、メディアに届けるお手伝いをしています。露出で終わらせず、事業基盤を強化するためのパートナーとして伴走します。

次のステップへのご案内

まずは、自社にどのような「取材の切り口」があるのかを知ることから始めませんか。以下のリンクより、現在の状況に合わせた最適なアクションをご確認いただけます。

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最終更新日: 2026.06.02