広報のA/Bテストで取材獲得！地方企業の成功事例と実践手順

広報のA/Bテストが取材獲得率80%超を支える理由

結論からお伝えすると、広報におけるA/Bテストとは「メディアが興味を持つ切り口」を科学的に特定する作業です。多くの経営者が「良い商品を作れば取材が来る」と考えがちですが、現実はそれほど甘くありません。しかし、取材は偶然ではなく「設計」できるものです。株式会社CA CAMPANYでは、複数の切り口をテストし、反応が良い方を本採用することで、受注案件の取材獲得率80%以上という高い実績を維持しています。

「広告やSNSを頑張っているのに認知度が上がらない」「メディア露出で信用を高めたいが、何から手をつければいいか分からない」と悩む地方の中小企業にとって、A/Bテストは最小限のリスクで最大限の成果を出すための必須工程です。本記事では、初心者の経営者でも実践できる、取材獲得のためのA/Bテストの手順と成功事例を詳しく解説します。

なぜあなたの広報はメディアに届かないのか？よくある誤解

多くの企業が陥る罠は、自社が「伝えたいこと」だけを一方的に発信してしまうことです。メディアの記者は、日々数百通のプレスリリースを受け取っています。その中で目に留まるのは、読者や視聴者にとって有益な「社会性」や「意外性」がある情報だけです。

• 誤解1：新商品のお知らせなら、スペックを詳しく書けば取材される
• 誤解2：一度リリースを送って反応がなければ、その商品はニュース価値がない
• 誤解3：大手企業でないと、NHKや日経などの全国メディアには掲載されない

これらはすべて、PRの「設計」が不足しているために起こる誤解です。CACOMPANYでは、広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験に基づき、商品の見せ方を少し変えるだけで、地方の小さな会社でも全国メディアの取材を勝ち取れることを証明してきました。その核となるのが「A/Bテスト」による検証です。

【ケーススタディ】地方の老舗メーカーがA/BテストでNHKの取材を勝ち取るまで

ある地方の伝統的な食品メーカーの事例をご紹介します。この会社は、新開発の「保存料不使用のレトルト食品」を広めたいと考えていました。

テストした2つの切り口（AパターンとBパターン）

まず、以下の2つの方向性でプレスリリースのタイトルと構成案を作成しました。

• Aパターン（商品軸）：「創業100年の老舗が作る、素材の味を活かした究極のレトルト食品が新発売」
• Bパターン（社会課題軸）：「共働き世帯の罪悪感を解消。忙しい親が子供に安心して食べさせられる『手作りの味』をレトルトで再現」

検証方法と結果

少数のメディア関係者に個別にアプローチを行い、どちらのコンセプトに興味を示すかを確認しました。結果は明白でした。Aパターンへの反応は「よくある新製品」として流されましたが、Bパターンには「最近の時短需要と健康志向に合致している」と複数の記者から問い合わせが入ったのです。

このBパターンを主軸にPR戦略を再設計した結果、最終的にNHKのニュース番組での特集と、日経新聞への掲載を実現しました。これは、商品の質を変えたのではなく、メディアが求めている「切り口」をテストによって見つけ出した成果です。

再現性のあるPRを実現する！A/Bテストの具体的な5ステップ

初心者の方でも、以下の手順で進めれば再現性のあるPR活動が可能になります。CACOMPANYが年間200社以上の相談実績から導き出した、成功のロードマップです。

1. ターゲットメディアが好む「社会の関心事」をリストアップする

まずは、自社の商品がどのような社会問題の解決に役立つかを考えます。「人手不足」「SDGs」「地方創生」「子育て支援」など、現代のキーワードと自社を紐付けます。

2. 異なる2つの「切り口（アングル）」を作成する

一つは「新しさ・技術力」を強調したもの、もう一つは「社会的な背景・ストーリー」を強調したものなど、明確に差をつけた2パターンの骨子を作ります。

3. 小規模なテスト配信または個別ヒアリングを行う

いきなり数千社に配信するのではなく、まずは親交のある記者や、ターゲットとする媒体の過去の記事を執筆している記者数名に、「このようなネタがあるのですが、どちらに興味がありますか？」と打診します。これがCACOMPANY流の「取材を設計する」第一歩です。

4. 反応を数値化し、勝った方をブラッシュアップする

メールの開封率や、返信の有無、質問の内容を記録します。反応が良かった方の切り口を採用し、さらに具体的なエピソードや数値を盛り込んでプレスリリースを完成させます。

5. 本番のプレスリリース配信とフォローアップ

完成したリリースを最適なタイミングで配信します。配信後、興味を持ってくれた記者に対して、追加情報の提供や壁打ちの提案を行うことで、取材獲得率をさらに高めることができます。

A/Bテストを成功させるための注意点と代替案

A/Bテストを行う際には、以下の点に注意してください。闇雲に試すだけでは、時間と労力を浪費してしまいます。

• 注意点：一度に多くの要素を変えすぎないこと。タイトルだけを変える、あるいはターゲットとする媒体ジャンルだけを変えるなど、変数を絞ることで「何が要因で反応が変わったか」が明確になります。
• 代替案：もし自社で2つのパターンを作るのが難しい場合は、既存の成功事例を徹底的に分析し、その「構成の型」を自社に当てはめることから始めてください。
• 誠実な姿勢：CACOMPANYでは、取材可能性が著しく低い案件については、正直にお伝えしています。テストの結果、どの切り口も反応が悪い場合は、商品開発や事業戦略の段階まで立ち戻る勇気も必要です。

取材獲得を確実にするためのチェックリスト

プレスリリースを出す前に、以下の項目をチェックしてみてください。これらが埋まっていない場合、まだA/Bテストの精度を高める余地があります。

• □ 独自性：他社にはない、その会社だけの強みや歴史が盛り込まれているか？
• □ 時事性：今、世の中で話題になっているニュースと関連付けられているか？
• □ 具体性：「業界初」「前年比150%」など、客観的な数値が入っているか？
• □ 視覚情報：プロが撮影した、メディアがそのまま使える高品質な写真があるか？
• □ 連絡体制：取材依頼が来た際、社長が即座に対応できる体制が整っているか？

結論：取材は「運」ではなく「設計」で勝ち取るもの

「いい商品なのに認知度が上がらない」という悩みは、正しいPRの設計とA/Bテストによる検証で必ず解決できます。メディア露出は単なる認知拡大に留まらず、企業の信用度を飛躍的に高め、営業のしやすさや採用力の強化など、事業基盤そのものを強固にします。

株式会社CA CAMPANYは、露出で終わらせず、その後の売上増や集客改善といった成果につなげる伴走支援を得意としています。もし、「自社のどの切り口がメディアに刺さるのか分からない」と立ち止まっているのなら、まずはプロの視点を取り入れてみませんか？

私たちは、あなたの会社の「隠れた価値」を見つけ出し、記者に届く言葉へと翻訳するパートナーです。再現性のあるPR手法を身につけ、社内で広報が自走する仕組みを作っていきましょう。

次のステップへのご案内

現状の広報戦略に不安がある方や、これから本格的にメディア露出を狙いたい経営者の方のために、以下のメニューをご用意しています。

• 60分のPR戦略診断（無料相談）：貴社の強みを分析し、どのようなA/Bテストが有効かアドバイスします。
• 取材獲得を設計するプレスリリース作成代行：獲得率80%超のノウハウで、結果にコミットする執筆を行います。
• LINE登録で特典の本を受け取る：広報の基礎から実践までをまとめたガイドをお届けします。

まずは、お問い合わせフォームからお気軽にご相談ください。メディア露出を通じて、あなたの事業が次のステージへ進むお手伝いをさせていただきます。

株式会社CA CAMPANYの詳細・お問い合わせはこちら

最終更新日: 2026.06.05