プレスリリースを一次ソースにする手法｜取材獲得率80％の設計術

プレスリリースが一次ソースとして機能しないと取材は来ない

「新商品を発売したのに、どこからも取材が来ない」「SNSで発信しているのに、信頼性が高まらない」と悩む経営者は少なくありません。その原因は、あなたのプレスリリースがメディアにとっての「一次ソース（情報の一次情報源）」として機能していないことにあります。メディア、特にテレビや新聞の記者は、誰かの伝聞やネットのまとめ記事ではなく、その情報の発生源である一次ソースを常に探しています。

結論からお伝えすると、プレスリリースを一次ソース化するためには、自社にしかない独自のデータ、体験、あるいは専門的な見解を「客観的な事実」として設計し直す必要があります。株式会社CA CAMPANYでは、この「取材は偶然ではなく設計できる」という考えのもと、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を積み上げてきました。本記事では、比較検討中の経営者の皆様が、自社の情報をメディアが引用したくなる一次ソースへと昇華させるための具体的なQ&Aと手順を解説します。

そもそもプレスリリースにおける「一次ソース」とは何か

一次ソースとは、加工されていない生の情報のことを指します。プレスリリースにおいては、以下の要素が含まれている状態が理想的です。

• 自社で実施したアンケート調査の結果（調査リリース）
• 開発者しか知り得ない製品の内部構造や独自の技術背景
• その企業だけが持つ現場のリアルな数字や顧客の声
• 社長や専門家による、業界の動向に対する独自の分析

記者が記事を書く際、最も恐れるのは「誤報」です。そのため、出所が不明確な情報は採用しません。逆に、あなたの会社が「このデータの出所はうちです」と胸を張って言える状態を作れば、それはメディアにとって価値ある一次ソースとなり、取材の確率は飛躍的に高まります。

【Q&A】プレスリリースを一次ソース化するための実践ガイド

ここでは、地方の中小企業が直面しやすい疑問に対し、再現性のあるPR手法の観点からお答えします。

Q1. 特筆すべきデータがない場合、どうやって一次ソースを作ればいいですか？

A. 「自社にしかない現場の違和感」を数値化することから始めてください。

特別な研究施設がなくても、日々の営業活動や顧客対応の中に一次情報の種は眠っています。例えば、「最近、特定の年齢層からの問い合わせが急増している」という現場の気づきがあるなら、それを過去3年分のデータと比較し、グラフ化するだけで立派な一次ソースになります。CACOMPANYでは、こうした「社内に埋もれている事実」を掘り起こし、メディアが飛びつく切り口へと設計する支援を行っています。自社では当たり前だと思っていることこそ、外部から見れば貴重な一次情報なのです。

Q2. 調査リリースの信頼性を高めるために必要な項目は何ですか？

A. 調査概要を透明性高く公開し、主観を排除した設問設計を行うことです。

メディアが一次ソースとして引用する際、必ずチェックするのが「調査の妥当性」です。以下の項目を必ず明記しましょう。

• 調査期間
• 調査対象（属性、人数）
• 調査方法（インターネット調査、街頭インタビューなど）
• 有効回答数

また、自社に都合の良い誘導尋問のような設問は避けるべきです。客観的なデータこそが、結果としてあなたの会社の信用を最も高めてくれます。再現性のあるPR手法を求めるなら、まずは「正しさ」に誠実であることが近道です。

Q3. 専門家の見解を一次情報として扱うコツはありますか？

A. 「社会全体の課題」と「自社の専門性」を結びつけて語ることです。

単なる社長の感想は一次ソースになりにくいですが、業界の第一人者としての「提言」や「予測」はニュース価値を持ちます。例えば、法改正や社会情勢の変化に対して、現場の最前線にいる経営者が「今後、この業界ではこのようなトラブルが増える可能性がある」と警鐘を鳴らす内容は、メディアにとって貴重なコメント源となります。露出で終わらせず成果につなげるためには、その見解が「誰の、何の役に立つのか」という視点を忘れないようにしましょう。

一次ソース化を成功させる「設計」の3ステップ

取材は偶然ではなく、以下のステップで設計することで必然的に引き寄せることができます。

ステップ1：メディアの関心事と自社の接点を探る

今、世の中で何が話題になっているかを把握します。テレビや新聞が取り上げているテーマに対して、自社が提供できる「新しい事実（一次情報）」は何かを逆算して考えます。NHKや日経など全国メディアへの掲載実績を多数持つCACOMPANYでは、この「逆算の設計」を最も重視しています。

ステップ2：証拠（エビデンス）を揃える

「私たちはこれが得意です」と言うだけでは不十分です。それを証明する数値、写真、顧客の推薦文、あるいは公的な認証などを揃えます。一次ソースとしての強度は、この証拠の積み重ねによって決まります。広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験を持つプロの視点では、この「証拠の質」が取材獲得の分かれ道となります。

ステップ3：情報の「鮮度」と「独自性」を強調する

「日本初」「業界初」といった言葉を使う場合は、必ずその根拠を明示してください。また、「今、なぜこの情報が必要なのか」というタイミング（時事性）を盛り込むことで、記者が「今すぐ取材に行かなければならない理由」を作ります。

一次ソースとして認められるためのチェックリスト

プレスリリースを配信する前に、以下の項目をセルフチェックしてください。一つでも欠けていると、メディアからの信頼を得るのが難しくなります。

• 独自性： その情報は、他社のプレスリリースやネット記事の焼き直しではないか？
• 客観性： 「日本一」「最高」といった主観的な表現に、第三者が納得できる根拠があるか？
• 透明性： データの引用元や調査の背景が、誰が見ても明らかになっているか？
• 具体性： 抽象的な言葉を避け、具体的な数値や固有名詞を使用しているか？
• 社会性： その情報が世の中に出ることで、誰かの悩みが解決したり、社会が良くなったりする兆しがあるか？

よくある誤解：広告とプレスリリースの混同

多くの経営者が陥る罠が、「プレスリリースを広告枠のように使ってしまう」ことです。広告は「自社がいかに素晴らしいか」を伝える場所ですが、プレスリリースは「社会にとって有益な一次情報」を提供する場所です。自社の宣伝に終始してしまうと、メディアはそれを一次ソースとは見なしません。取材可能性が低い案件は断るという誠実な姿勢を貫くCACOMPANYでは、この「広告的視点」を「ニュース的視点」に切り替えるトレーニングを重視しています。視点が変われば、発信する内容の質が劇的に向上し、結果として営業のしやすさや集客改善につながります。

まとめ：一次ソースを設計し、事業基盤を強化する

プレスリリースを単なる告知文ではなく、価値ある一次ソースとして設計することは、一時的な露出以上のメリットをもたらします。メディアに「情報の源泉」として認められれば、継続的な取材依頼が舞い込むようになり、事業の信用度は飛躍的に向上します。これは、広告やSNSの運用に限界を感じている会社にとって、最も強力な突破口となるはずです。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談実績を活かし、あなたの会社に眠る一次情報を掘り起こすお手伝いをしています。もし、「自社には一次ソースにできるようなネタがない」と感じているなら、それはまだ「設計」の視点が足りないだけかもしれません。再現性のあるPR手法を取り入れ、社内で広報が自走する仕組みを一緒に作っていきましょう。

まずは、自社の情報がメディアにとってどれほどの価値があるのかを知ることから始めてください。CACOMPANYでは、60分の無料PR戦略診断を通じて、貴社の取材獲得の可能性を客観的に診断しています。露出で終わらせず、売上増や採用強化といった実利につなげるための伴走支援を、私たちは提供し続けます。

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  最終更新日: 2026.06.02