プレスリリースは一次情報が命！取材獲得率80%超のプロが教える設計術

プレスリリースを配信しても取材が来ない根本的な原因

「新商品を発売したのに、どこからも連絡がない」「プレスリリース配信サービスを使っているが、手応えを感じられない」と悩む経営者は少なくありません。地方の中小企業が素晴らしい商品やサービスを持っていても、メディアに届かない最大の理由は、情報の「独自性」と「根拠」が不足しているからです。つまり、プレスリリースの中に「一次情報」が含まれていないことが、取材を逃す決定的な要因となっています。

結論からお伝えすると、メディアの記者が求めているのは、ネットで検索すれば出てくるような二次情報ではなく、その会社にしかない生の声や独自のデータ、すなわち一次情報です。株式会社CA CAMPANYでは、この一次情報を戦略的に組み込むことで、受注案件の取材獲得率80%以上という高い実績を維持しています。取材は偶然の産物ではなく、一次情報をどう設計するかにかかっているのです。

そもそもプレスリリースにおける「一次情報」とは何か

一次情報とは、自分たちが直接体験し、調査し、発見した情報のことを指します。これに対して、他者が発信した情報をまとめたものは二次情報と呼ばれます。プレスリリースにおいて一次情報が重要視されるのは、それが「ニュース」としての価値を決定づけるからです。

一次情報の具体的な例

• 自社独自のアンケート調査結果：特定の悩みを持つ顧客100人に聞いたリアルな統計データ
• 開発担当者の実体験と試行錯誤の記録：3年間の失敗を経て完成したという開発ストーリー
• 現場でしか見ることができない写真や動画：製造工程の裏側や、利用者の変化がわかるビフォーアフター
• その地域や業界特有の最新動向：現場の最前線にいるからこそ気づける、小さな変化の兆し

記者は常に「新しい、かつ信頼できる情報」を探しています。どこかの統計データを引用しただけのリリースよりも、「当社の顧客に聞いたところ、〇〇という変化が起きています」という一次情報の方が、記事にする価値が高いと判断されるのです。

なぜ一次情報が取材獲得率を劇的に高めるのか

メディア露出を狙う上で、一次情報が不可欠な理由は3つあります。これらを理解することで、再現性のあるPR活動が可能になります。

1. メディアにとっての「情報の希少性」が生まれる

テレビや新聞の記者は、他社が報じていない独自の切り口を求めています。自社でしか持っていない一次情報は、それ自体が強力な差別化要因となります。株式会社CA CAMPANYがNHKや日経新聞などの全国メディアへの掲載実績を多数持っているのも、各企業の一次情報を丁寧に掘り起こし、メディアが欲しがる形に設計しているからです。

2. 情報の信頼性と説得力が向上する

「この商品は画期的です」と主観で語るだけでは、記者は動きません。しかし、「自社の調査で8割の人が〇〇に困っていることが分かり、それを解決するために開発しました」という一次情報が加わると、情報の信憑性が一気に高まります。客観的な事実に基づいた提案は、メディアにとって「報じる大義名分」になります。

3. 読者や視聴者の共感を生みやすい

一次情報には、必ず「現場の熱量」が宿ります。開発者の苦労や、実際に救われた顧客の物語は、読者の感情を動かします。広告やSNSの運用に限界を感じている会社こそ、こうした一次情報を磨き上げることで、信頼をベースにした認知拡大を実現できるのです。

取材を設計する！一次情報を活用したプレスリリースの作成手順

地方の中小企業が、今日から実践できる一次情報の盛り込み方をステップ形式で解説します。この手順を踏むことで、属人化しない広報体制の基礎を作ることができます。

ステップ1：社会の関心事と自社の接点を見つける

まずは、世の中で話題になっているニュースや社会課題をリストアップします。その課題に対して、自社が持っている「現場のデータ」や「顧客の声」がどう関わっているかを考えます。これが取材獲得を設計する第一歩です。

ステップ2：独自の「数字」を作る

最も強力な一次情報は「数字」です。大がかりな調査でなくても構いません。「来店客50人に聞いた最近の悩み」や「過去3年間の販売数の推移から見えるトレンド」など、自社にあるデータを集計するだけで、立派な一次情報になります。年間200社以上のPR相談実績を持つCACOMPANYでは、この「数字の切り出し方」を重視しています。

ステップ3：視覚的な証拠（一次素材）を準備する

文章だけでなく、写真やグラフも一次情報として重要です。プロが撮影した綺麗な写真も大切ですが、それ以上に「現場の臨場感」が伝わる素材が好まれます。開発途中のメモや、実際に商品を使っている瞬間の表情など、嘘のない素材を揃えましょう。

ステップ4：背景にあるストーリーを言語化する

なぜその調査をしたのか、なぜその商品を開発したのかという「動機」も一次情報です。代表者自らが広報ゼロから取材を獲得した実体験を持つCACOMPANYでは、経営者の想いを単なる感想ではなく、社会的な意義へと昇華させる伴走支援を行っています。

よくある誤解：一次情報がないと諦めていませんか？

「うちのような小さな会社には、メディアに発表できるようなデータなんてない」と考える経営者は多いですが、それは大きな誤解です。一次情報は、作るものではなく「見つけるもの」です。

• 誤解1：大規模な調査が必要だと思っている
  → 10人、20人のアンケートでも、切り口次第で十分にニュースになります。
• 誤解2：成功事例しか出してはいけないと思っている
  → 失敗から学んだ教訓や、業界の課題を指摘するデータも、メディアにとっては貴重な一次情報です。
• 誤解3：新製品のスペックが一番重要だと思っている
  → スペックは二次情報になりがちです。「なぜそれを作ったか」という背景の一次情報こそが主役です。

取材可能性が低い案件については、正直にお伝えするのもCACOMPANYの誠実な姿勢です。しかし、どんな企業にも必ず、その会社にしか語れない一次情報が眠っています。それを掘り起こし、メディアの文脈に合わせて設計することが私たちの役割です。

一次情報を活用したPRで得られる長期的なメリット

一次情報を軸にしたプレスリリースは、単にメディアに露出するだけでは終わりません。事業基盤を強化する多大なメリットをもたらします。

まず、事業の信用度が飛躍的に向上します。「〇〇新聞に掲載された独自の調査結果を持つ会社」という肩書きは、営業活動において強力な武器になります。顧客からの信頼が得やすくなり、結果として売上増への流れがスムーズになります。

次に、社内に広報の仕組みが自走し始めます。一次情報を探す癖がつくと、社員が現場の変化に敏感になります。再現性のあるPR手法を学ぶことで、広報担当者が自ら取材を設計できるようになり、組織全体の発信力が底上げされます。

さらに、広告費の削減にもつながります。一度メディアで信頼性の高い情報として紹介されれば、それは資産として残り続けます。一時的な集客で終わる広告とは異なり、長期的に「選ばれる理由」を作り出すことができるのです。

まとめ：取材は「設計」できる。まずは無料診断から

プレスリリースにおける一次情報の活用は、地方の中小企業が大手企業と対等に渡り合い、メディア露出を勝ち取るための最強の戦略です。取材は偶然を待つものではなく、自社の持つ一次情報を正しく設計し、記者に届けることで意図的に引き起こすことができます。

「自分の会社にどんな一次情報があるのか分からない」「今のプレスリリースの書き方で合っているのか不安」と感じている経営者の皆様、まずは現状を客観的に把握することから始めてみませんか？

株式会社CA CAMPANYでは、60分の無料PR戦略診断を実施しています。貴社の強みや眠っている一次情報をプロの視点で分析し、どうすれば取材につながるのか、具体的なロードマップを提示します。露出で終わらせず、成果につなげる伴走支援を体験してください。

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最終更新日: 2026.06.02